榮耀要走不一樣的線下渠道模式——輕資產模式

【商城眾網訊】榮耀上半年銷量不太好？前五個月沒有爆品？對于這些質疑，榮耀總裁趙明直接表示，前五個月榮耀在積累，希望能夠帶來一些獨一無二能夠引領行業的產品，比如5月份的雙攝+2K屏的榮耀V8；而對于銷量問題，趙明表示，去年下半年榮耀賣了34億美金，今年把34億美金翻一番，實現70億美金收入也算是比較好的成績了。

這次榮耀發布的榮耀8從價格上來看已經邁入了2000元以上的門檻，對于這個價位段的手機來說，線下體驗更加重要。一直以線上為重的榮耀，此次也選擇了很多合作店同步線下首發。趙明表示，榮耀不會重復線下品牌的模式，比如大規模旗艦店或專區專柜，而是要走輕資產模式，選擇合作伙伴，有點類似眾籌的模式。

銷量放緩？能完成70億美金已經不錯了

今年中國市場手機銷量增長放緩，手機廠商對于出貨量開始做保守預估。有媒體指出榮耀今年上半年銷量未出現大幅增長，并將原因歸結于前五個月沒有爆品出現。

就榮耀來說，2015年上半年榮耀全球出貨量實現了2000萬部，僅半年時間完成了2014年全年業績；到2015年10月，榮耀全年50億美金銷售額和4000萬部手機銷量目標提前完成。對于銷量問題，趙明一直認為，把2015年下半年的成績乘以2，有70億美金就不錯了。

趙明曾表示今年榮耀保持了相對穩健的增長，按照這個增長速度來看，70億美金的目標可以達成。

而對于今年前五個月遲遲未有旗艦產品發布的問題，趙明表示都沒有新產品？榮耀一直在積累，如果說從ODM廠家當中拿一款產品來賣是很容易的，但榮耀就是逼著自己在那里，希望推出的旗艦各種產品足以引領行業。

走不一樣的線下渠道模式

這次榮耀8的定價基本上邁入了2000元的門檻，4GB+64GB全網通版售價甚至2499元。對于這樣價位段的手機消費者更傾向于在線下進行體驗之后再選擇購買。因此，榮耀8需要在線下多下功夫。

對于渠道的發展，趙明表示榮耀仍然堅持是一個互聯網手機品牌，仍會以線上渠道為主，線下渠道為輔的原則。

但同時，趙明也意識到線下渠道占據了70%的市場份額，榮耀也需要考慮到這部分用戶。但是，趙明表示榮耀線下渠道選擇會區別于傳統的三星、蘋果等手機廠商的渠道模式，不會大規模建旗艦店和設立專區專柜。

“榮耀線下也要走輕資產的模式，因此傳統線下模式動輒需要幾千甚至上萬的促銷員，這和榮耀的商業模式定位不相符。”趙明表示，“有點類似眾籌的模式，但不是互聯網金融的眾籌。”

比如這次榮耀8首發的渠道就有蘇寧、迪信通、中復、國美、樂語以及咸陽原興等地方零售商。趙明表示這些線下合作伙伴都是對榮耀品牌進行了長期觀察、對榮耀服務質量進行了觀察，主動選擇的榮耀，而榮耀也會根據用戶的反饋和口碑，來為這些渠道提供一些合作，比如說選擇首發、提供穩定的貨源、遵守線下渠道規則、給予一定促銷等。

榮耀會提供一些優惠措施，但與合作伙伴不會產生投資關系，也不會參股。

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