趙明：互聯(lián)網(wǎng)渠道見長，去運(yùn)營商化是偽命題

【商城眾網(wǎng)訊】7月11日，榮耀發(fā)布了一款稱得上是今年主力機(jī)型的榮耀8，令人頗感意外的是，榮耀8竟然找來了小鮮肉吳亦凡代言，走向了年輕化。距離上次發(fā)布會(huì)還不到一個(gè)月，榮耀昨日再推出兩款新機(jī)型。

其中旗艦機(jī)榮耀 Note 8 采用6.6英寸2K級別分辨率大屏幕，搭載麒麟955處理器+4GB RAM，但機(jī)身內(nèi)容有32GB、64GB、128GB等不同選擇組合，為了應(yīng)對大屏的耗電，Note 8采用了4500毫安時(shí)大容量電池，并且支持9V2A快充，售價(jià)2299元起。

另一款榮耀暢玩5，更像是Note 8的陪襯，主打全網(wǎng)通，定位于入門級全網(wǎng)通，售價(jià)僅為599元。

根據(jù)榮耀總裁趙明的說法，調(diào)研顯示，喜歡視頻、閱讀、游戲等應(yīng)用場景的用戶更傾向于選擇大屏手機(jī)，這也是Note 8選擇6.6英寸屏幕的由來，確實(shí)，Note 8的屏幕尺寸要比前不久剛發(fā)布的5.2英寸的榮耀8大得多。

與榮耀8還有一點(diǎn)不同的是，Note 8終于用上了麒麟955處理器，最大的優(yōu)點(diǎn)可以通過高導(dǎo)熱創(chuàng)新材料的和內(nèi)部架構(gòu)設(shè)計(jì)的重組，使CPU充分散熱，有效控制機(jī)身溫度。

此前，在榮耀8發(fā)布之時(shí)，榮耀營銷部門負(fù)責(zé)人王曉冬曾對媒體表示，榮耀的品牌定位有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，一個(gè)是全球化，另一個(gè)是年輕人。

這次榮耀總裁趙明再一次重申，榮耀越來越成為公司全球戰(zhàn)略當(dāng)中，面向年輕人的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)當(dāng)中重要的一環(huán)。

“在面對互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式上，榮耀已經(jīng)走出了自己的道路”，他說。

這恰恰映射了余承東的想法，前不久余承東曾表態(tài)，要堅(jiān)持走華為和榮耀雙品牌的策略。事實(shí)上，自從榮耀8誕生之后，榮耀系列的定位似乎就更為堅(jiān)定了。

不過，當(dāng)問及榮耀系列是否會(huì)承擔(dān)下半年華為手機(jī)業(yè)務(wù)，8000萬臺的出貨壓力，趙明并沒有直接回答，只是表示榮耀系列從來不是銷量優(yōu)先，如果單純追求銷量的話，很可能榮耀Note 8這款產(chǎn)品不會(huì)走向市場，因?yàn)槠炫灱墮C(jī)型的開發(fā)，占用的開發(fā)資源是相同的。

在榮耀的渠道建設(shè)層面，趙明透露跟國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠家、甚至幾個(gè)線上品牌相比，榮耀的線下團(tuán)隊(duì)是最小的。但是數(shù)據(jù)卻顯示，榮耀的線下渠道反倒是賣的最好的。

這或許也是促使華為要大力拓展線下渠道的原因，在余承東宣布華為今年計(jì)劃售出1.4億部手機(jī)時(shí)，就宣布華為準(zhǔn)備進(jìn)行大擴(kuò)張，在世界各地新開15000家零售店，總計(jì)達(dá)到5萬家。

數(shù)據(jù)顯示，全球范圍內(nèi)華為已經(jīng)擁有35000家零售店，其中國內(nèi)占到11000家，亞洲則分布6500家，歐洲有6200家，南美則有1500家。

趙明則認(rèn)為，線上線下的用戶體驗(yàn)都在經(jīng)歷一個(gè)升級的過程：

首先，一二三線城市的市場，正在進(jìn)入換機(jī)時(shí)代，尤其是四六級市場增長更大，但是當(dāng)電商品牌進(jìn)行渠道下沉的時(shí)候，遇到了一些困難和壓力；

其次，線下購買的體驗(yàn)在不斷提升和改進(jìn)，這也是對于線上的品牌如何在下一步提升線上購買品牌的時(shí)候，把用戶再拉到線上購買的挑戰(zhàn)；

第三，上半年，線上的品牌沒有推出讓用戶感到驚艷或者尖叫的產(chǎn)品。

但其實(shí)根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)顯示，全球智能手機(jī)連續(xù)兩個(gè)季度的增速降到1%以內(nèi)，線下渠道占比達(dá)95%的OPPO、Vivo借機(jī)沖入前五并始終保持高速增長，互聯(lián)網(wǎng)渠道見長的小米則跌出前五。

按照趙明的設(shè)想，無論線上線下，最終回歸產(chǎn)品本身的同時(shí)，同時(shí)要把電商往四六級市場以及鄉(xiāng)村覆蓋的渠道打通，仍然依賴于電商平臺和物流體系的建設(shè)。在他看來，電商也在下沉渠道，未來電商打入四六線地區(qū)，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)份額能達(dá)35%，市場仍然可觀。

談及與運(yùn)營商的關(guān)系，趙明坦言手機(jī)廠商與運(yùn)營商技術(shù)以及網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展一定是深度結(jié)合的，很多人講去運(yùn)營商化，這都是偽命題。

“手機(jī)的技術(shù)一定要跟上或者匹配運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，手機(jī)的很多特點(diǎn)都要針對它進(jìn)行優(yōu)化。另外，運(yùn)營商未來它的業(yè)務(wù)發(fā)展，它制定很多套餐以及不同的資費(fèi)，也會(huì)對手機(jī)的銷售產(chǎn)生影響”。

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