十年內地路 TAG Heuer如何撥動奢侈品心臟

在中國，你能看到的TAG Heuer（泰格豪雅）身影不只是在香港九龍、北京新光天地、上海徐家匯的專賣柜上，更多的是在北京Formula E電動式方程式錦標賽、澳門格蘭威治大賽車等運動型賽事上。

這款全球銷量前五的奢侈腕表品牌在中國內地發展已有十余年，在奢侈品行業普遍下滑的趨勢下卻能保持平穩發展，它贏在了哪兒？

年輕人不愛和爸爸媽媽帶同樣的腕表

Leo Poon介紹稱，泰格豪雅品牌成立之初就將消費群體鎖定在35歲以下年輕人，售價策略就是定在1萬5到3萬5之間，這也是從當前年輕人的消費能力來判斷的。

在風格上，同等價位的奢侈腕表品牌帝舵、歐米茄趨于傳統，因此，泰格豪雅在設計理念上選擇了國際范、運動型，且正在計劃推出智能手表。

“現在的年輕人很多從國外讀書回來的，不可能去買傳統品牌，媽媽戴勞力士、爸爸戴歐米茄，不可能會去選跟爸媽一樣的表。”Leo Poon認為。

據悉，在2000年，泰格豪雅就已進入到中國的內地市場，在最早的時候沒有直營店，品牌推廣的主力是靠不同的零售商。

目前，泰格豪雅在香港40多個網點中已有2個網點屬于直營，而在國內市場，100家銷售網點中僅有7家是直營。

在Leo Poon看來，與好的零售商配合才能讓品牌發展的更快，而如果都做直營的話，需要在不同的城市找適合的商城，再進行裝修，這個進程相對較慢。但在城市中重要的地段，零售商拿不到的位置，例如北京的新光天地，泰格豪雅就會選擇直營。

以國外15%的差價深挖內地消費潛力

中國市場有多大的消費潛力？用Leo Poon的話來闡述就是“歐洲人平均花在奢侈品上的錢，有70%是買服裝，20%左右購買首飾鐘表等，但在中國是反過來的，僅僅是購買鐘表就占到60%”。

但是據了解，奢侈品行業的普遍定價策略就是國內市場要高于國外，因此，受差價的影響，中國人都去國外搶購奢侈品。

Leo Poon表示，LVMH集團為發展泰格豪雅的中國市場，從今年的3月份開始改變全球定價策略，將國外與國內的價差縮小到15%，即美國、日本、韓國、香港的價錢基本持平，國內的價格則在他們的價格基礎上增加15%，這樣國內國外基本上區別就不大，消費者更愿意留在國內買。

另外一個方面，泰格豪雅的定價策略也考慮到零售商的利益。“我們在國內主要是跟零售商配合共同推廣一個品牌，但如果大部分的客人跑去國外買了，那對零售商非常不公平，所以我們的定價跟其他品牌就有點不一樣。”Leo Poon稱。

經濟下滑態勢下如何進與退？

據悉，受股市和國內政策的影響，目前奢侈品行業的整體業績都在下滑，關店也成為無法避免的現象，但部分品牌開始向電商投去了橄欖枝，泰格豪雅也不例外。

商城眾網了解到，在今年的9月份，泰格豪雅在京東商城首開官方旗艦店，并簽了3年的獨家合作協議。

對于首次與線上電商合作，Leo Poon表示，開網店并不是期待線上有多大的銷售業績，然后來取代線下，而主要是想整頓市場。由于網上有很多來源不明的水貨、假貨，會導致用戶的利益受損，影響品牌形象。因此，在與京東的合作條款中，泰格豪雅明確要求京東關掉不明來源的泰格豪雅店，也包括全球購的店。

另一方面，線上線下同步走也是想要平衡線下的不足。其中，泰格豪雅在京東旗艦店的產品僅有60款，與線下重疊的只有40款。

除了在線上開店，在線下，泰格豪雅也同時關閉了部分城市的店鋪，Leo Poon解釋稱：“關店是考慮到二三線城市的消費能力不足，投資與回報不合理，可能我今年關10個店，同一時間我在其他地方會增加15個店，總體趨勢是向上走的。”

Leo Poon透露，整體上，泰格豪雅品牌下滑的并不明顯，這主要是得益于品牌的銷售構成，其中，大部分的銷售來源屬于用戶自用。但是，均價高于3萬的那些高端奢侈品牌由于其產品銷售構成中有一半是用于送禮，加上國內反貪政策的打壓，業績肯定波動較大。

高端品牌不會有新增長 但奢侈品電商有生存空間

“按照我自己的看法，未來高端奢侈腕表品牌發展會很難，幾乎沒有增長空間，而且越是高端的、差價大的就更難。國家新的政策出來后，格拉蘇蒂、寶珀這些品牌就要靠自然消費的增長，因為送禮的少了。”Leo Poon談到未來的發展趨勢時稱。

Leo Poon認為，高端品牌如果要往下走發展新的品牌，這對于原有的品牌形象也會受到沖擊，就永遠回不去以前的高端價位了。

相反，均價在3萬以下的品牌則會有很大的增長空間，只是時間的問題。

同樣有生存空間的就是興起的奢侈品折扣電商。“世界上總是有兩種人的，譬如說去門店買東西追新、追潮流，另外一種人則找性價比高的、特價的，所以對于折扣型奢侈品電商和專賣店，我覺得都有生存空間。”Leo Poon稱。

根據相關資料了解到，泰格豪雅是LVMH集團中最大的一個鐘表品牌，其在集團的整體份額中占比近10%，其也是繼絲芙蘭之后LVMH集團與京東合作的第二個品牌。

據悉，泰格豪雅大中華區的總經理Leo Poon在鐘表行業有十多年，并于今年年初開始接手泰格豪雅在中國區的業務。此外，Leo Poon曾先后在寶珀中國區、格拉蘇蒂的中港臺日本菲律賓區擔任總經理，還曾管理AP中國、帝舵表等。

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