眾籌不用愁！小二教你玩轉(zhuǎn)淘寶眾籌

對(duì)許多微型創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來說，資金確實(shí)是起步時(shí)最大的掣肘。不過，眾籌作為一種新的募資方式，給這些“微創(chuàng)”項(xiàng)目帶來了新的機(jī)遇。那么，如何利用好眾籌平臺(tái)，為項(xiàng)目成功賺得“第一桶金”呢？淘寶眾籌小二未遠(yuǎn)獨(dú)家分享了淘寶平臺(tái)的眾籌秘笈。

眾籌項(xiàng)目的特質(zhì)是什么？

眾籌的本質(zhì)是一個(gè)充分交流的過程。

中國整個(gè)眾籌有三個(gè)階段：2011年-2014年6月，眾籌從海外到國內(nèi)生根發(fā)芽的階段。當(dāng)時(shí)點(diǎn)名時(shí)間做了一個(gè)很大的項(xiàng)目，小黑2代，賣了500萬，燃起了整個(gè)社會(huì)對(duì)眾籌的希望；之后就進(jìn)入了第二個(gè)時(shí)代，因?yàn)橄Ｍ?，大家?duì)眾籌會(huì)有更多的要求，這個(gè)階段可能會(huì)持續(xù)到年底，這個(gè)時(shí)候，眾籌重要的是幫助創(chuàng)意變成現(xiàn)實(shí)賣出去，所以在這個(gè)階段，百花齊放的情況就會(huì)消失，需要平臺(tái)有運(yùn)營能力、有資源，活下來的眾籌平臺(tái)就會(huì)越來越少；第三階段，當(dāng)大平臺(tái)有能力去扶植這些小微的時(shí)候，帶動(dòng)資本去投資，眾籌就會(huì)變成真正的微創(chuàng)孵化平臺(tái)。

淘寶眾籌平臺(tái)是什么？

目前，在淘寶平臺(tái)中，科技類目是數(shù)量和金額最高的類目，科技類目數(shù)量占比25%左右，實(shí)際成交金額占60%（單價(jià)高）。第二大類目，也是目前報(bào)名數(shù)量最多的是農(nóng)業(yè)類目（占15%）。目前全球大多數(shù)眾籌平臺(tái)都是以科技類目為主，但淘寶成功的把非科技類目運(yùn)作好。淘寶是全球唯一一個(gè)全類目運(yùn)營的眾籌平臺(tái)。第三大類目是設(shè)計(jì)類目（15%），第四是娛樂，第五是公益。

目前，淘寶平臺(tái)中，項(xiàng)目的總體完成度是66%（不包括正在進(jìn)行中的）。剔除正在進(jìn)行中的項(xiàng)目，完成度達(dá)到了九成。依靠大淘寶的商家資源，淘寶眾籌平臺(tái)的項(xiàng)目完成度非常不錯(cuò)。

淘寶眾籌的怎么操作？

眾籌本身的目的是“籌錢、籌人、籌智”。對(duì)農(nóng)業(yè)來說，淘寶做的是“農(nóng)人直達(dá)用戶”，做的是“訂單農(nóng)業(yè)”。淘寶眾籌不會(huì)直接把農(nóng)產(chǎn)品拿來賣，這樣對(duì)眾籌來說是沒有價(jià)值的。

淘寶眾籌的方式是這樣：比如說，前幾天在安徽有一個(gè)麥芽糖的項(xiàng)目，賣出了1000多份，單價(jià)非常高。首先，“農(nóng)人直達(dá)用戶”對(duì)農(nóng)人來說，刨除了中間環(huán)節(jié)，利潤非常好；第二，一鍋麥芽糖30斤，需要熬10個(gè)小時(shí)，接到這個(gè)訂單以后，全村搭了幾十個(gè)土灶，家家都在熬麥芽糖。還有在臨安，淘寶眾籌做了一個(gè)番薯干的項(xiàng)目，原來番薯干的收購價(jià)是幾塊錢一斤，眾籌價(jià)格是29塊9。家家戶戶在弄番薯干，整個(gè)項(xiàng)目還被臨安電視臺(tái)報(bào)道，改變了當(dāng)?shù)貙?duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的看法。

那么，淘寶眾籌是一種營銷手段嗎？

淘寶農(nóng)業(yè)眾籌更傾向于“訂單農(nóng)業(yè)”。首先，平臺(tái)不會(huì)做可預(yù)見的東西，淘寶眾籌選擇的項(xiàng)目通常是不可預(yù)見的。比如，臨安的山核桃不是單純的售賣山核桃，而是承包一顆山核桃樹，然后開始籌款，明年收獲的時(shí)候根據(jù)收成多少來分配反饋。這個(gè)事情很有意思，因?yàn)椤盎I人”的屬性，里面含有了非常多的情懷，所以用戶也愿意去承受產(chǎn)量不足等一系列問題。比如阿克蘇眾籌的圓棗項(xiàng)目，參與的用戶就有很多小朋友，小朋友可以在棗樹上刻自己的名字，給農(nóng)人發(fā)手寫的明信片“我今天買了您的棗子，給它取了名字叫太陽，明年我還要買你的番石榴”等等。整個(gè)過程非常感動(dòng)。這超出了預(yù)售、賣貨的范疇，而是變成了一種情感的紐帶，也變成了用戶愿意幫賣家去承擔(dān)一些東西。這種公益和對(duì)社會(huì)的力量是很強(qiáng)的。

股權(quán)眾籌可以玩嗎？

現(xiàn)在眾籌分四類，獎(jiǎng)勵(lì)眾籌、股權(quán)眾籌、公益眾籌和債權(quán)眾籌。目前淘寶主要在做的是獎(jiǎng)勵(lì)眾籌和公益眾籌。

股權(quán)眾籌分私募型和公開型。今年淘寶一定會(huì)做股權(quán)眾籌，而且一定會(huì)當(dāng)作重點(diǎn)做。因?yàn)楣蓹?quán)眾籌其實(shí)是幫助微創(chuàng)的一個(gè)重要途徑，淘寶通過股權(quán)眾籌這種方式，深入到上游行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈上去。平臺(tái)希望拿到產(chǎn)業(yè)鏈定價(jià)的話語權(quán)，生產(chǎn)的話語權(quán)等等，這也是整個(gè)阿里生態(tài)圈的一環(huán)。現(xiàn)在已經(jīng)有兩個(gè)項(xiàng)目了，眾籌羊肉串店和咖啡廳，目前股權(quán)眾籌的平臺(tái)也正在籌建中。更多電商資訊，請(qǐng)關(guān)注商城眾網(wǎng)：http://m.hg568800.com/

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