收藏！價(jià)值50000美元的10個(gè)創(chuàng)業(yè)教訓(xùn)

在這篇文章中，保加利亞企業(yè)家Ivaylo Kalburdzhiev與我們分享了他坐過山車一般的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，以及他從自己的產(chǎn)品KOLOS的失敗中學(xué)到的教訓(xùn)。

這估計(jì)是任何一位創(chuàng)業(yè)者都不想見到的悲慘一幕：有了個(gè)新想法→去銀行貸款→獨(dú)自完善這個(gè)創(chuàng)意→在Kickstarter上發(fā)起營銷→發(fā)展3年之后，失敗了。

恩，這些事就發(fā)生在我的身上，希望我分享的經(jīng)歷能幫助你們，避免和我走一樣的道路。

故事的開始

那是2011年年底，平板電腦才剛剛流行起來，有一天，我偶然看見了這個(gè)：

我就想：這個(gè)很有意思啊，為什么不能把已經(jīng)發(fā)展成熟的賽車游戲模擬器的概念，和現(xiàn)在最流行的平板iPad結(jié)合起來呢。

誒呀我去，我簡(jiǎn)直是個(gè)天才。

經(jīng)過幾個(gè)月的調(diào)查，我沒有發(fā)現(xiàn)任何類似的項(xiàng)目，所以我積極地將我未來三年的努力方向定了下來：創(chuàng)造世界第一個(gè)用于iPad的賽車模擬器，就叫KOLOS。

我十分激動(dòng)的沖到銀行，簽了30000美元的貸款。甚至都等不及先做一個(gè)DIY模型，我就直接簽下了一個(gè)工業(yè)設(shè)計(jì)師開始創(chuàng)建CAD模型。然后我訂購了兩個(gè)3D打印原模型，并為它們拍了一個(gè)超贊的宣傳視頻。

于是我三分之一的錢就這樣花光了。

去INDIEGOGO發(fā)起眾籌

幾個(gè)月飛一般的過去，我把我的產(chǎn)品放到了Indiegogo上（在那時(shí)眾籌還是個(gè)新鮮詞），想看看市場(chǎng)需求有多大。我們這兒搞一點(diǎn)創(chuàng)意，那兒拼一些特色，然后有幾個(gè)迷茫的小靈魂往這塊塑料里投了115美元——不用說，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到我們150000美元的目標(biāo)。我覺得應(yīng)該是哪里出了問題，必須得解決掉。畢竟已經(jīng)一年過去了，我們還沒跟任何潛在客戶說過話。

無數(shù)次在創(chuàng)業(yè)加速器和投資人那兒碰壁之后，我開始參加各種會(huì)議，以構(gòu)建我的人脈網(wǎng)，說出我的想法，并得到真實(shí)的反饋，許多先期使用者喜歡它。

但是他們有iPad嗎？他們真的相信我們的產(chǎn)品解決了實(shí)際問題嗎？或者它只是個(gè)有趣的、可有可無的玩意兒呢？我有去問過他們這些問題嗎？當(dāng)然沒有。

在2014年的夏天，我們團(tuán)隊(duì)得到了一家創(chuàng)業(yè)加速器給我們的20000美元（于是我們的創(chuàng)業(yè)基金總額達(dá)到5萬美元），很快又參加了國際消費(fèi)類電子展（CES）。基本來說，我們一直聽到這樣的話：“我想給我兒子/侄子/表妹買一個(gè)！”而不是“這可真是太牛了，我現(xiàn)在就想買！”然后把錢砸在我們臉上。經(jīng)銷商喜歡它，但是他們知道什么呢？他們只想掙錢罷了，所以他們并不是我們真正的目標(biāo)。

幾個(gè)月之后，在我們默默無聞的拼了三年之后，終于等來了一次Kickstarter的營銷活動(dòng)。而我們，最后因?yàn)榱钊藢擂危ó?dāng)然有時(shí)也確實(shí)有建設(shè)性）的評(píng)價(jià)而宣告了產(chǎn)品的失敗。但是KOLOS也曾被一些重要媒體如Cult of Mac、VentureBeat and Yahoo！ Games等等從眾多參賽者中挑了出來，著以筆墨。

我學(xué)到的教訓(xùn)

我從自己過山車般的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中學(xué)到了如下經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：

1、抓自己的痛點(diǎn)

當(dāng)我第一次提出KOLOS的創(chuàng)意時(shí)，我沒有自己的平板電腦，我也不是任何平臺(tái)的賽車游戲的粉絲。猜猜我用我的錢做的第一件事是什么？我真的買了一個(gè)iPad和幾個(gè)游戲。我的產(chǎn)品解決的不是我的痛點(diǎn)，并很自然地越走越遠(yuǎn)，做成了一個(gè)完全錯(cuò)誤的東西。不論你打算解決什么，先確定這是你的痛點(diǎn)，然后你才能真的明白你產(chǎn)品的意義。

2、確保競(jìng)爭(zhēng)

我最初的研究顯示沒有人在做類似的配件。我應(yīng)該問的問題，或者更重要的是，我該回答的問題是：我真的是第一個(gè)想出這個(gè)主意的人嗎？還是只是沒有人需要呢？如果它真的是一個(gè)“碉堡”了的點(diǎn)子，那為什么之前沒有人做呢？競(jìng)爭(zhēng)通常意味著市場(chǎng)的存在。而我只是理所當(dāng)然的認(rèn)為我是去創(chuàng)建一個(gè)新的類別。“是啊，可不是么。”

3、生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品雛形

在我花哪怕一分錢之前，我都應(yīng)該先做一個(gè)類似的最小化可行產(chǎn)品，去咨詢商店里人們的意見。如果我早點(diǎn)認(rèn)識(shí)到我的產(chǎn)品并沒有解決任何實(shí)際問題，可能會(huì)省掉我很多的精力。iPad是一個(gè)便攜式輕量級(jí)設(shè)備，并不需要額外的笨重的配件讓體驗(yàn)更舒適、準(zhǔn)確——它只需要做好一個(gè)平板就夠了。

4、與客戶交談

為了證明該產(chǎn)品的價(jià)值，我開始臆造用戶遇到的問題。玩游戲還需要來回傾斜iPad，胳膊酸，不舒服……加入了加速器后，有人提醒我們了解用戶真實(shí)想法的重要性。所以我“聰明地”制作了一個(gè)在線調(diào)查，用各種不中立的問題，開始向所有關(guān)注我們網(wǎng)站的人提問：“你遇到了這些問題，對(duì)嗎？”實(shí)際上我應(yīng)該走出我的舒適區(qū)，跟客戶他一對(duì)一地談他們的生活經(jīng)驗(yàn)和痛點(diǎn)。但是，我只是繼續(xù)完美執(zhí)行錯(cuò)誤的計(jì)劃。

5、不要忽視產(chǎn)品

帶著KOLOS，我們做了很多正確的事情。但這有什么用呢，因?yàn)槲覀兒鲆暳俗钪匾囊粋€(gè)方面，也是每個(gè)公司都應(yīng)關(guān)注的頭號(hào)大事：產(chǎn)品本身要是正確的。我認(rèn)為這是初次創(chuàng)業(yè)者非常容易犯的錯(cuò)誤。如果你剛開始一個(gè)想法，我建議你閱讀并實(shí)施埃里克·里斯寫的《精益創(chuàng)業(yè)》。這可能會(huì)減少你的錯(cuò)誤，節(jié)省你的時(shí)間和金錢——我多么希望在我創(chuàng)業(yè)之前也讀了這樣的書啊。

6、避免太窄的利基

創(chuàng)業(yè)這一路上，有個(gè)問題我聽了一遍又一遍：“為什么iPad，為什么不是別的平板電腦？”回想起來，如果我將觀念擺正，KOLOS就會(huì)走向更廣闊的市場(chǎng)。例如，做成一個(gè)可調(diào)附件——一個(gè)可以適合所有可用的游戲平板電腦的輪子。盡管有人建議先只專注一個(gè)利基，但我們選的這個(gè)——使用大尺寸的iPad大賽車游戲玩家——實(shí)在是太窄了。

7、深入理解市場(chǎng)及其潛力

我冒的另一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)是太快地下潛到一個(gè)全新的類別——由于受到iPhone和MacBook的分流，iPad的銷量在迅速減少。預(yù)測(cè)平板電腦行業(yè)在2015年也將繼續(xù)慢速發(fā)展。世界上最著名的風(fēng)投人之一的Marc Andreessen曾寫道，市場(chǎng)是“唯一重要的事”。

8、花錢要仔細(xì)

我的錢首先花在了3D模型、昂貴的原型機(jī)、商標(biāo)、設(shè)計(jì)專利和巨額律師費(fèi)上。然后我更多的錢制作了一個(gè)花哨的視頻、寫了一個(gè)BP、給我修車、一個(gè)新手機(jī)、制定了一個(gè)四位數(shù)的營銷策略等。我的財(cái)務(wù)“規(guī)劃”是毫無底線的，因?yàn)槲乙詾殄X永遠(yuǎn)也花不完。在快破產(chǎn)之前，我真的是花式燒錢，卻全都毫無意義。我學(xué)會(huì)的是：你不需要上面提到的任何事情任何東西，直到你確信你正在構(gòu)建人們真正想要的產(chǎn)品。

9、不要太天真

Product Hunt創(chuàng)始人Ryan Hoover曾說過如下金句：

“當(dāng)你回頭看六個(gè)月前的自己時(shí)，如果不為自己的天真感到尷尬，就是有問題。這就證明你既沒有學(xué)習(xí)，也沒有成長。”

那個(gè)時(shí)候的我真的相信我們?cè)谧龅臇|西能賣出去。現(xiàn)在回想起來，我真是錯(cuò)的不能更多了。當(dāng)我親自發(fā)郵件給每一個(gè)訂閱用戶說，“還感興趣嗎？它來了！”并鏈接到Kickstarter后，在數(shù)以百計(jì)的點(diǎn)擊打開中，我只收到了5個(gè)最終承諾會(huì)買單的回復(fù)。所以說：關(guān)于你正在構(gòu)建的產(chǎn)品的含義以及重要性，要永遠(yuǎn)對(duì)自己誠實(shí)。

10、敗在速度上

在2014年，我被我原來的正式工作單位解雇了，兩個(gè)KOLOS團(tuán)隊(duì)成員也離開了。我認(rèn)為這是一個(gè)完美的重建團(tuán)隊(duì)的時(shí)間，我終于可以完全專注于這個(gè)項(xiàng)目了，于是我兩項(xiàng)都做了。然而如果你在兩年里沒有取得任何重大進(jìn)展，有些事情就可能是大錯(cuò)特錯(cuò)了。Kickstarter的營銷活動(dòng)來的太晚，特別是KOLOS已經(jīng)不溫不火的發(fā)展了三年，這個(gè)過程實(shí)在是太長了。如果你用超過一年的時(shí)間開發(fā)一個(gè)硬件產(chǎn)品并啟動(dòng)一次眾籌，那你可能走得太慢了。

結(jié)論

關(guān)于其他的大牌公司是如何在沒有太多的精力或資源之前驗(yàn)證創(chuàng)意的，這里有幾個(gè)例子：Andrew Mason（Groupon創(chuàng)始人）最初只賣均碼單色的T恤，并在一個(gè)簡(jiǎn)單的WordPress博客來測(cè)試這個(gè)概念。Nick Swinmurn（Zappos創(chuàng)始人）給鞋拍照，并將其上傳到網(wǎng)上，看人們是否會(huì)在線買鞋——那是在1999年。

從我不值一提的經(jīng)歷中，我知道了，產(chǎn)品并不會(huì)因?yàn)槟愕挠眯亩兊脤?duì)用戶有價(jià)值。想想你剛看到的沒用的App或者產(chǎn)品，哪怕只有一瞬，你有沒有想過，你的產(chǎn)品也和它們一樣呢？你怎么知道你悶頭做的一切，會(huì)創(chuàng)造出不凡的成績(jī)呢？

除非你正在抓你自己身上非常癢的癢處——并且至少還得有幾個(gè)人也這么癢——我建議你不要坐著干猜了，走出隔絕世界的家或辦公室，開始為客戶們真正想要并愿意支付的東西，和他們談起來吧。

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