小米推出新服務—小米營銷平臺，好棋還是臭棋？

【商城眾網訊】日前，小米推出了一項新服務——小米營銷平臺，涉及應用分發（小米應用商店）、效果推廣（MIUI及小米系應用）及品牌推廣（高清視頻及電視屏保畫報廣告）三個方面。說白了就是商家付費在小米營銷平臺上發布廣告。

按照小米自己的介紹，小米應用商店是中國第四大分發平臺；小米瀏覽器月活躍用戶5000萬；視頻畫報主要包括小米電視、小米盒子等；其它還有新聞資訊（一點資訊）、主體市場（MIUI）、小米周邊（空氣凈化器、電飯煲）等，累計用戶一億多。

其實，早在幾個月前MIUI就因為隨處可見的廣告而被小米的用戶吐槽為ADUI。而惡評之下，小米沒有退縮，反而變本加厲的上線了小米營銷平臺，看來小米已經鐵了心要通過流量變現賺錢了。

其實，早在2011年雷軍做MIUI做小米的時候，就提出過小米不靠硬件賺錢，而要靠軟件與服務。如今看來是到時候了，為何小米會在2016年開始做廣告平臺？小米的目的是什么？這個平臺前景如何呢？

一、小米的困境

最近兩周，隨著IDC的中國市場2016年一季度手機銷量出臺，各個媒體平臺都是華為、OPPO，vivo崛起，小米沒落的文章。

其實，在2015年小米未能完成銷售目標，而OPPO銷量大漲到5000萬，華為終端暴漲73%的時候，問題就已經暴露了出來。

2014年第四季度，統計表明中國一線城市智能手機普及率達到94%，基本是完全普及。今后的市場以換機為主。

在普及的市場，銷量最大的高性價的低端品牌，紅米，榮耀，大神都是2013年的銷售王者。

但是到了換機時代，低端品牌的消費者會傾向于更換品牌檔次更高一點的手機，中高端品牌就成為銷售熱點，這個定位就是華為，OPPO和vivo，這三家2015年大賺一筆，2016年一季度OPPO和vivo在量上也超過了小米，平均單價與利潤更是遠遠超過。

而小米起家的低端市場，進來了一個不要命做生態的樂視和一個有阿里撐腰的魅族，這兩家都是低價上高配置產品，比當年的小米更小米，小米是不賺錢，微利。樂視直接就是賠錢賣貨。去年樂視財報終端一分錢不賺，還賠上20億。魅族也是要量不要利，這種破壞者來了，小米低價也上不去量，不要品牌要性價比的市場也被分了。

小米對于手機的頹勢不是沒有準備，很早小米就啟動了國際化進程，想去印度分一杯羹，但是出了國專利就是攔路虎，小米本來就微利，專利再要錢就賠錢了，小米國際化并沒有獲得太大進展。

手機實在不行，雷軍搞小米百貨公司，移動電源、接線板、小米電視，空氣凈化器，凈水器都做了。

平心而論，小米新國貨有幾樣做的是很不錯的，小米電視3的一些設計是非常人性化的，小米空氣凈化器實測也是有效果的，而且這些產品銷售很不錯。

但是，相比智能手機這個風口上的豬，小米所謂的米家生態中的東西都沒有那么大的銷量。

小米電視賣100萬已經是一個很輝煌的成績，而手機動輒就是幾千萬啊，而且手機的單價不低。小米電視的熱銷不能彌補小米手機銷量未達預期的損失。

高單價銷量還不錯的電視都不行，其他東西就更沒有譜了，雖然小米百貨公司看起來很紅火，但是短期內要保持增長率，百貨公司的銷售額級別不夠，不能繼續給資本講成長性的故事，估值也就難以再提升。

二、小米廣告公司

面對困境，小米終于想起來要把當年吹的牛兌現了。小米MIUI等林林總總各種生態確實有上億的數字。從入口來看，手機硬件，平板硬件，電視硬件確實是最高級別的入口，而ROM是僅次于硬件級別的第二入口。

小米手握兩個高級別的入口，確實有廣告變現的資本。小米要做廣告，與360和獵豹是類似的。360私有化前，一個季度的財報利潤達到8000多萬美元。

而小米目前一年互聯網服務的營收與360一個季度差不多，如果廣告業務全面開啟，還有很大的增長空間。

而且小米的生態比360完整，筆者的小米空氣凈化器就是通過小米電視的內置廣告購買的。通過遙控器點擊，二維碼掃描就直接付款，而電視的地址已經綁定家庭地址，掃完二維碼等送貨上門就可以了，甚至比淘寶購物都方便。

所以小米搞廣告是大有可為的，未來也一定能給小米帶來不菲的收益。

但是，最重要的還不是財務上的好處。（財務規模我們后面計算），而是小米搞廣告，搞互聯網服務，把MIUI和硬件作為載體，可以給資本一個好故事。

小米公司自從成立以來就喜歡講自己是一個科技公司，一個互聯網公司，雖然其主要的業務收入來自于手機銷售。

這是因為一個手機公司估值不會太高，以小米微博的利潤，用制造業的市盈率去估值的話，投資恐怕早就跑了。而小米用互聯網公司去估值，就可以獲取較高的行業市盈率，才能把概念繼續炒下去。

如今搞小米廣告公司，給資本講故事的意義高于財務上到好處。

三、廣告是一把雙刃劍

按照小米的說法MIUI累及裝機量達到1.7億，各種生態的活躍量也會有1億，潛力巨大。不過，這個數字相比騰訊微信，阿里的淘寶、支付寶，百度的手機百度，百度地圖，相比360的手機安全衛士還是少了點。累及裝機量破億的APP并不太少，而真正活躍的用戶有多少才是有價值的。

而且從用戶獲取的成本看，手機百度、360裝機成本極低，即使不是用戶自己動手，要推廣也不錯幾元錢。而小米的平臺要推廣需要造一個手機或者讓用戶刷個ROM才行，這個成本就高了去了。

BAT、360靠廣告能有好看的毛利率，而小米是不行的。小米廣告公司做起來，取得一定的收入，攤到小米的財報中，也是杯水車薪。不會給小米帶來互聯網企業那么靚麗的利潤率。

同時，我們要看到，小米僅僅在MIUI中集成了部分廣告，米粉就已經怨聲載道，各種求屏蔽的要求。如果小米全面放開，那么這些廣告是影響用戶體驗的。

小米性價比高也是要錢的，花錢買一個“廣告機”，用戶不會買賬，特別是小米所面對的用戶群。

同時，小米的裝機量并非獨一無二，小米如果找到一個體驗與廣告的平衡，華為必然也會搞，OPPO和vivo，聯想與酷派會不會搞呢？

大家都搞，就意味著廣告市場的競爭對手增多，小米的廣告未必買的上價錢。搞點廣告互聯網服務成了手機企業的常態，小米的互聯網估值也就存疑了。憑什么OPPO和vivo就不能是互聯網企業呢？

所以，小米搞廣告更多是給資本看的故事，是為下一輪融資的估值服務，或者為IPO的估值服務，核心的還是想要互聯網公司的估值，而非改善財務狀況。

不過，搞廣告面臨著競爭壓力與用戶不買賬的風險，小米未必能如愿。這步棋是好棋還是臭棋，我們還需要再觀察一段時間。

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