錘子銷量不如人意，被收購也許是好結(jié)局

【商城眾網(wǎng)訊】日前，手機(jī)廠商錘子科技宣布自6 月 18 日起，旗艦手機(jī)Smartisan T2 全線降價(jià)。16GB Smartisan T2 售價(jià)調(diào)整為 1799 元，32GB Smartisan T2 售價(jià)調(diào)整為 1999 元。

錘子T2手機(jī)于2015年12月發(fā)布，當(dāng)時(shí)16GB版本售價(jià)為2499元；32GB版本售價(jià)為2599元。因?yàn)槠渑渲幂^低，當(dāng)時(shí)就被認(rèn)為定價(jià)過高。坊間有傳聞，錘子這是要為新旗艦Smartisan T3讓路。如果傳聞成真，那T2就成為了一款不折不扣的短命旗艦。

除了旗艦降價(jià)以外，錘子科技此前也已經(jīng)對定價(jià)千元以內(nèi)的堅(jiān)果手機(jī)進(jìn)行了降價(jià)，16GB版本由899元降為699元，32GB由999元降為799元。

羅永浩自從做錘子手機(jī)開始就非常高調(diào)，一度攻擊業(yè)內(nèi)所有廠商以求的曝光率。人們也往往將羅永浩與“情懷”一詞聯(lián)系在一起。

曾經(jīng)有網(wǎng)友發(fā)微博提及了錘子科技對改變行業(yè)所做的貢獻(xiàn)，而錘子科技CEO羅永浩也轉(zhuǎn)發(fā)該微博并做評(píng)論稱：“作為一個(gè)企業(yè)的CEO，到今天錘子也沒有賣得很火，這是我需要經(jīng)常整理總結(jié)和反省的。”

錘子手機(jī)自從上市以來，銷量一直不如人意，盈利更是遙遙無期。羅永浩做手機(jī)還有戲嗎？

一、錘子手機(jī)的誕生

錘子手機(jī)的誕生是一個(gè)很有意思的事情。當(dāng)時(shí)的背景是小米的成功讓很多投資人都對手機(jī)感興趣。中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)就是這樣，一家成功就會(huì)引起跟投，無論是什么行業(yè)。

而當(dāng)時(shí)羅永浩的培訓(xùn)學(xué)校與牛博網(wǎng)都不太景氣，老羅需要一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)。

羅永浩的興起，不是靠他在東北老家的傳銷事業(yè)，而是他在新東方的段子手生涯。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，羅老師其實(shí)才是第一批以內(nèi)容吸引粉絲的網(wǎng)紅，只是他沒有趕上直播年代罷了。

羅永浩當(dāng)時(shí)的狀態(tài)是有粉絲，有知名度，是網(wǎng)絡(luò)紅人，但是他缺乏一個(gè)合理的變現(xiàn)渠道。當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)紅人的變現(xiàn)渠道沒有現(xiàn)在廣闊，大家看到的成功例子不過是鳳姐炒作出名，然后出席一些商業(yè)活動(dòng)賺了去美國的路費(fèi)。天仙姐姐拿了一筆商業(yè)廣告代言。

羅永浩的選擇是創(chuàng)業(yè)變現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)以知名度獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的支持，知名度變現(xiàn)成CEO，變現(xiàn)成創(chuàng)業(yè)公司老板。而智能手機(jī)是當(dāng)時(shí)的一個(gè)熱門項(xiàng)目。

如果一切順利，按照羅永浩的理想是拿到投資，把手機(jī)做出來，在發(fā)揮其知名度把手機(jī)大量的賣出去，哪怕做到小米一半的量，幾輪估值下來，羅永浩也就是羅十億了。

實(shí)際上，這幾年中國風(fēng)投的瘋狂確實(shí)讓很多人從普通人變成了有估值十億，百億股份的富豪。也確實(shí)有IPO成功并且套現(xiàn)的例子。羅永浩的計(jì)劃并不算的異想天開。

二、手機(jī)的難度

如果羅永浩稍微在晚一點(diǎn)選擇，他也許不會(huì)去弄硬件，而是去弄軟件和服務(wù)，譬如做個(gè)O2O的APP，這類東西弄下載量，以羅永浩的影響力，也許很快就能普及出一個(gè)驚人的裝機(jī)量，獲取ABCD輪融資。

可惜當(dāng)時(shí)的榜樣是小米，于是錘子就開始了艱難的開發(fā)過程。

手機(jī)這個(gè)東西看起來是簡單的組裝，但是真正做穩(wěn)定量產(chǎn)出來還是需要點(diǎn)功力的。羅永浩找來前摩托羅拉的錢工并不夠。

當(dāng)時(shí)，羅永浩如果多懂一點(diǎn)手機(jī)，首款產(chǎn)品也許應(yīng)該找方案公司或者一家成熟的手機(jī)企業(yè)合作，羅永浩出想法，包忽悠，做ROM，難度高的交給有經(jīng)驗(yàn)的人做。

這樣，也許在錘子第一版ROM出來后不久就可以上市，還能趕上智能手機(jī)高速增長的大潮。

但是，羅永浩選擇自己做，結(jié)果就是T1手機(jī)拖了2年多，2014年中才出來。

而中國智能手機(jī)完成智能機(jī)換功能機(jī)，結(jié)束普及是2014年底。

錘子手機(jī)的打法問題不大，第一代高價(jià)樹品牌，第二代有千元機(jī)走銷量。但是它來的太晚了。而且第一代產(chǎn)品本身就是試驗(yàn)品。

等到錘子真正知道手機(jī)是怎么回事，具有正常生產(chǎn)能力的時(shí)候。時(shí)間已經(jīng)到了2015年底，這個(gè)時(shí)候，市場已經(jīng)開始劇烈洗牌，錘子的代工廠都倒閉了。

大量小品牌死掉，市場歸入幾個(gè)巨頭手里，錘子的模版小米都陷入了麻煩。

羅永浩在名氣粉絲變現(xiàn)的道路上選擇了一條最好的道路，創(chuàng)業(yè)變現(xiàn)。

但是在具體項(xiàng)目選擇上，選擇了難度比較大的手機(jī)是一個(gè)失誤。

而輕視了手機(jī)的難度，選擇自己開發(fā)更是犯了大錯(cuò)誤。

等到錘子科技初步有了手機(jī)開發(fā)能力的時(shí)候（這個(gè)能力相比競爭對手還很弱，看錘子的產(chǎn)品開發(fā)周期就知道了），市場風(fēng)口已經(jīng)過去了。

三、更遺憾的是資本風(fēng)口

羅永浩做手機(jī)只是一個(gè)項(xiàng)目，核心不是為了手機(jī)而是為了名氣與粉絲的變現(xiàn)。相比手機(jī)風(fēng)口，資本風(fēng)口更重要。

羅永浩確實(shí)跟上了幾輪資本風(fēng)口，在風(fēng)投瘋狂的時(shí)候，羅永浩融到了資金。如今羅永浩是2016年才要做風(fēng)投輪融資做手機(jī)，恐怕未必能找到投資者。

而智能手機(jī)的難度和拖延，讓錘子科技在上市前就遇到的資本寒冬。

一輪的大牛市后是大熊市，隨之就是A股的韭菜不讓隨便割了。

中概股回歸被限制，借殼被限制。回歸受限，在美國的中概股也大跌。

IPO變現(xiàn)難，那么做D輪，E輪的就得考慮考慮，隨之C輪，B輪的也得謹(jǐn)慎。后續(xù)沒人接盤，泡泡吹大了破到自己手里，損失的是真金白銀。

而給老羅的投資者也面臨這個(gè)問題，老羅說要做VR也好，做游戲也好，加快旗艦頻率也好，這些統(tǒng)統(tǒng)都不重要，有下一輪的接盤俠才重要。沒有接盤俠，投資者怎么回本呢？

錘子手機(jī)至今沒有盈利，還處于燒錢的狀態(tài)。而錘子的燒錢不是燒錢買未來份額，能手機(jī)市場大局已定，要燒錢買份額也是樂視，魅族的事情。錘子投資者燒死也拿不到多少份額，賠本見不到頭。這才是大問題。

四、被收購也許是好結(jié)局

錘子現(xiàn)在有三條出路，一條是找到接盤俠，并且最終IPO成功，依靠資本市場來解決問題。有了資本市場，可變的戲法就多了，暴風(fēng)科技和樂視網(wǎng)的例子在哪。這條路目前看很難，在資本市場收緊的大環(huán)境下找不到接盤俠。

第二條是有金主持續(xù)輸血，讓錘子科技能維持下去，繼續(xù)做手機(jī)也好，做VR也好，繼續(xù)維持下去等待時(shí)節(jié)。這個(gè)路子是有可能的，錘子科技現(xiàn)在的投資者實(shí)力都不弱，他們沒有合適的退出方式前就停止輸血會(huì)損失巨大。

第三條是找到一個(gè)廠商把錘子賣掉，錘子科技現(xiàn)在雖然未能盈利，但是已經(jīng)有了手機(jī)設(shè)計(jì)制造的能力。也聚集了一批人馬，也有一點(diǎn)市場份額，對于有需要的企業(yè)來說，還是值點(diǎn)錢的。而且錘子科技在北京，大資本很多，機(jī)會(huì)總會(huì)有。

對羅永浩來說，這次變現(xiàn)雖然沒有達(dá)到最理想的結(jié)局，但是無論哪種方式，在他退出的時(shí)候一定會(huì)得到很多。錘子手機(jī)也許前景不明朗，但是羅老師一定收獲頗豐。

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