雷軍為小米講了新故事，要做科技界的“無印良品”

【商城眾網訊】當直銷已經和小米的名字綁在一起，它的消費者能接受這個“無印良品”嗎？

關于小米的未來，雷軍給了一個新的說法：“小米要做的是科技界的無印良品。”

這話是雷軍在夏季達沃斯論壇上說的。周一，他和財經作家吳曉波參加了一場題為“打造全球品牌”的論壇，兩人辯論了小米的模式問題，觀眾席里大多是中國以外的公司人和企業家。

雷軍很少會在自家的發布會之外公開談論小米本身，而這次他傳達出的信號是，手機已經不再是最重要的那個東西，一個包含了線上和線下部分的“零售商”將會是雷軍設想中小米的最終形態。

“大家都知道小米是一個中國的手機制造商，這個都有共識了。但是又有多少人知道其實我們已經是中國第三大電商呢？有多少人知道我們可能下一個目標成為世界效率的零售連鎖店集團，我們已經開始了。”

雷軍為小米講了一個新的故事

雷軍說的“開始”，是指更多的線下零售店“小米之家”。

按照他的說法，這個原本只是充當售后服務點的場所，現在正以每個月50家的速度來增加。

“我的目標是三到四年時間1000家”。

與此同時，雷軍說店里最主要的商品不會是手機，而是更多的“生態鏈產品”。所謂生態鏈產品，就是小米在最近幾年投資的一系列非手機的產品，從移動電源到電飯煲，空氣凈化器到行李箱。不久前，小米還為這些“生態鏈產品”建立了一個新的品牌，“米家”。

這一切，和小米在2011年對外宣講的故事完全不同。

2011年小米推出第一款手機。在那之后，小米用純線上銷售的方式賣手機。

因為純粹走線上渠道，他們躲開了成本很高的線下店和運營商銷售模式，將銷售的成本控制在3% 以內。通過社交網絡營銷，也抓住了對價格敏感、對信息也極其敏感的年輕人。

這么多年以來，“性價比”已經成了小米手機品牌的最大標簽。雷軍這么多年以來也多次強調，小米只做手機、路由器和電視三種硬件，其他的都會交給“生態鏈”去做。

只不過現在雷軍講到這個故事不一樣了。

這事情發生的大背景是，全世界的智能手機市場增長放緩。小米自己也在2015年沒有達到預期銷量，但有更多線下渠道的OPPO和 vivo和華為還在穩定地增長，而因為在線下購買的人群，可能沒有那么極客范兒，也不像小米原本的粉絲那樣喜歡比對手機跑分和具體參數配置。

在網絡銷售之外的那群在線下買手機、對價格不那么敏感，愿意買更貴手機的人群，小米也想拾起來了。

雷軍對小米之家的回本率是樂觀的。按照他在會上說出的數字，每家小米店開業的第一天都會有超過100萬元的流水，一個月即可回本。

小米想把更多的設備連接起來，意義在哪里？

“無印良品”的說法不是小米第一次提。

負責生態鏈新品牌“米家”的劉德(微博)此前說，米家的風格是“介于蘋果和無印良品之間”。說白了就是同時“借鑒”了這兩者的設計。

關于這些手機之外的智能產品，吳曉波和雷軍爭論的點在于，手機之外的設備“連接”是不是一個偽命題。

雷軍也承認，物聯網本身有價值，但現階段的連接各種設備非常困難。

“Google在連、蘋果在連，最后大家發現有點連不動。”雷軍說他們做了解決方案，但合作伙伴并不買賬，每個廠家都想有自己的標準。“直到這個標準破產之前，他是不會跟你結盟的”。

雷軍沒有說的是，用戶到底需要“智能”硬件嗎？

“米家”自己的定位可能已經回答了這個問題。

“米家”強調的則是“做生活中的藝術品”，用雷軍自己的說法，就是希望把生活中點點滴滴的平凡的東西，做成藝術品。你能看到米家現在有了自行車、電燈和排插……

總之，雷軍想做的就是不再強調只“智能”，而是強調這個產品好看，好用又不貴。

無論如何，還是想賣硬件而已。

小米要用做手機的方法，“幫助100個行業進步”

雷軍又把自己所做的事情上升到更高的層面，說他們用互聯網解決了中國制造業的效率問題。

在他看來，做電飯煲的方式，本質上和手機是一模一樣。消除庫存和銷售產生的中間成本后，一臺日本的高端產品會賣到6000元，但小米的電飯煲賣999元。

他也想用同樣的方式“幫助”更多的行業轉型。雷軍說，他要“幫助100個行業進步”：

“我幫助的方法有點極端。我四年半之前進入手機行業，一攪合的確就有人死了。但這四年下來中國智能手機行業的進步不就是我的貢獻嗎？我們的目的不是把大家打死，這是天大的誤解。”

在電飯煲的例子上，吳曉波和雷軍產生了爭吵，他直接說：“我很懷疑這件事。我們能夠想象服裝比如10塊的成本能賣到600、800，但家電沒有這么高的毛利率。”

而雷軍則提高了語調和語速：

“我不跟你講準確的，一講要得罪很多人。”

但在解決行業問題之前，小米可能還需要面對自己持續增長的問題。

小米品牌現在能吸引到的依然是對“性價比”敏感的那一批人。

在線下推廣方面，“1000家門店”聽起來也不是個很大的數字。

相比之下，OPPO已經有超過20萬家零售點，vivo也在三四五線城市做了近20年的工作。

定位“無印良品”和直銷店，能夠在短時間內給小米如愿的快速增長嗎？

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