支付對微博的價值到底有多大

     5月15日，在新浪微博(WB)發布了2015年第一季度財報。報告上說，截至今年一季度末，微博的月活躍用戶有1.98億，年對年增長了38%;日活躍用戶也有8900萬，增長幅度也是在30%以上。

　　其實，活躍度的增長，以下這個數字才最不容錯過：開通微博支付功能的用戶已達4500萬，占移動端月活躍用戶的比例達到27%。

　　對微博來說，這個數據絕不是可提不提的變化。在移動互聯網時代，移動支付正在成為互聯網商業模式的核心。對于在垂直領域不斷發力的微博來說，微博支付不但本身就是使用場景，而且最有可能成為“興趣社交”的最后一環——事實上，在拓展低線城市的過程中，這種閉環的價值甚至已經超越社交。

　　現在，移動支付已經成為兵家必爭之地，作為大型的中文社交媒體平臺，微博發展移動支付也相當重要。只是和其它公司的用意不同，除了發展使用支付的用戶絕對值之外，還有更深層次的意圖，那就是力求在更多垂直領域形成豐富的使用場景。

　　對微博而言，支付本身就是用戶的使用場景之一。

　　微博去年在產品上的動作和節奏已經充分體現了這個思路。以點評切入電影領域，隨后雙11期間推出電影票預售。

　　首先推出了自媒體計劃扶持原創作者，隨后推出付費閱讀和打賞引導用戶使用，推出明星粉絲俱樂部給了眾多“腦殘粉”用實際行動支持明星的機會，既可以送花、打榜，又可以付費支持首發新歌……

　　以上的種種，實際上都是以支付為工具給用戶提供了新的微博使用場景。由此帶來的結果就是微博能夠在不同興趣領域為用戶提供除了閱讀、互動之外的新玩法。應用場景豐富起來，增加用戶使用的需求和使用機率，微博的粘性自然會提升，同時有益拉新和增加活躍度。

　　值得注意的是，微博CEO王高飛還特別表示，今年微博將會加大服務消費的投入。而所有服務的實現，幾乎都需要以微博支付作為支撐。這也從側面印證了支付對于微博來說是關鍵的一環。甚至可以說，如果沒有支付這個關鍵環節，微博的使用場景和對用戶的價值都會打折扣。

　　支付將成為微博在低線城市的增值服務。隨著其他競爭對手的退出，微博市場已經形成新浪一家獨大的局面。尤其是騰訊退出后在低線城市形成了規模不小的增量市場。這給新浪微博提供了擴大用戶規模的最好時機。王高飛也在公開場合表示，來自低線城市的用戶比例已經超過一線城市，而今年開始微博還要加速向三四線城市進軍。

　　低線城市用戶使用微博的習慣和一線城市并不相同。他們更希望用一個APP搞定盡可能多的事情，而不會像一線城市用戶那樣訂餐、打車、購物、看新聞、聊天都要使用不同的軟件。這也是PC時代QQ牢牢占據低線城市的關鍵。同樣的，這也意味著在移動互聯網時代，微博、微信等平臺級應用在低線城市會有更大的發展機會。

　　微博自己的調研也發現，低線城市用戶在使用微博時，不少用戶會直接進入“發現”頻道里選擇電影、汽車、旅游、周邊等頻道，選擇自己需要的信息。這也是微博在垂直領域投入巨大精力的原因。因此，微博支付其實很可能在低線城市用戶市場形成“瀏覽-消費-分享”的閉環。畢竟微博支付的底層是支付寶，而支付寶是國內普及度最高的第三方支付工具。對微博而言，這樣可以讓用戶在微博上停留更多時間，也能夠帶來更多本地化的信息分享。

　　王高飛曾在多個場合強調將繼續堅持垂直化戰略。這表明微博還將持續以興趣為維度來拓展使用場景，為拓展新用戶和提升用戶活躍度提供足夠的支持。

　　因此，垂直領域的興趣社交，有可能成為微博上最重要的使用場景。支付對微博而言既是新的使用場景，也能夠優化已有的使用場景，其意義不僅在于營銷工具這么簡單。

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