蘋果有了自主零售店，或促使印度業(yè)績顯著增長

【商城眾網(wǎng)訊】美國投資網(wǎng)站Fool.com日前對美國蘋果公司在印度開始自主零售店的前景進行分析。Fool.com認為，蘋果有了自主零售店這塊跳板，其產(chǎn)品知名度和價值都將得到提升，或促使其印度業(yè)績顯著增長。以下為原文內(nèi)容。

印度政府和美國蘋果公司近期的關(guān)系可謂是若即若離。在今年5月份，蘋果CEO蒂姆?庫克(Tim Cook)首度拜訪印度后，該國的外商投資促進局(FIPB)裁定，蘋果不能享受高科技公司在印度開設(shè)單一品牌零售店的“綠燈”，其必須滿足產(chǎn)品30%零部件來自印度的規(guī)定。

不過，就在上周，印度總理納倫德拉?莫迪(Narendra Modi)的內(nèi)閣已經(jīng)批準(zhǔn)了出售高科技產(chǎn)品的單一零售店在印度開店可以享受三年優(yōu)待，也就是不需要滿足產(chǎn)品30%零部件本地產(chǎn)的規(guī)定。而這一次，該計劃的初衷就是讓蘋果等公司可以較為容易地獲得這方面的豁免權(quán)。

印度內(nèi)閣放松監(jiān)管，讓蘋果零售店可以相對輕松進入該市場，這也是iPhone系列產(chǎn)品提升銷量難得的好機會。

獲得開店良機

蘋果目前在印度的銷售模式是通過零售商以及開設(shè)店中店的模式。這種形式使得蘋果難以提供在其他市場開設(shè)零售店給顧客帶來的購物體驗。

蘋果的零售店是該公司全面戰(zhàn)略重要的組成部分。開設(shè)零售店不僅是蘋果品牌的延伸和推廣，也是為蘋果設(shè)備使用者提供消費者服務(wù)的中心。Apple Store員工能夠回答消費者提問，并幫助修理機器。雖然零售商的雇員也能夠提供建議服務(wù)，但Apple Store員工經(jīng)歷過更為全面的培訓(xùn)，其有助于消費者更好地了解產(chǎn)品，當(dāng)然也能銷售出更貴的產(chǎn)品，提高銷售額。

此外，開設(shè)零售店或許可使得蘋果在印度開展類似美國iPhone Upgrade計劃，為消費者提供財務(wù)上的幫助。這使得印度消費者能夠更為輕松地購買高價格的iPhone，因為當(dāng)下即使新款的iPhone SE在印度也得賣上約584美元，這其中包括關(guān)稅和其他稅費。

據(jù)市場研究機構(gòu)Gartner的數(shù)據(jù)，在印度所售出的大多數(shù)智能手機價格低于120美元，平均銷售價格為70美元。鑒于蘋果最便宜的機型還要比這些價格高出許多，通過自主零售店提供優(yōu)質(zhì)的消費體驗有助于讓顧客感到物有所值。

增長的大好機會

印度目前是全球最具有增長潛力的智能手機市場，是僅次于中國的全球第二大人口大國。不過，中國人去年購買了4.83億部智能手機，而印度人僅僅購買了1億部。

與此同時，功能手機在印度仍然受歡迎。據(jù)Gartner稱，印度功能手機的銷量去年達到了1.67億部，占到該國去年所售手機總量的61%。這也意味著印度是一個具有巨大潛力的智能手機市場。

印度市場目前被韓國三星電子所主導(dǎo)，其市場份額在第一季度能夠占到約26.6%。三星電子正在針對部分新興市場推出特定手機。在印度，三星電子的Galaxy J系列手機的零售價介于200美元至250美元。

印度目前是中國五年前的水平，當(dāng)時中國尚未開始爆發(fā)式增長，實現(xiàn)超越美國，成為全球智能手機第一大國。2012年，蘋果在大中華地區(qū)的營收為225億美元，增幅達到了78%。去年，蘋果在大中華地區(qū)的營收為587億美元。蘋果自2012財年初就開始加大投入，使其在中國零售店的數(shù)量從6家增長至目前36家，并計劃在今年年底增長到40家。

蘋果目前在印度正在經(jīng)歷強勁的增長，類似在中國2012年和2015年的情況。在今年第一季度，蘋果銷售額增長了76%，而第二季度銷售額增長了56%。蘋果在印度開始搶走三星電子所占有的高端智能手機市場，就像此前在中國的做法，但蘋果未披露印度的銷售數(shù)據(jù)。

建立更多的零售店可能進一步推動蘋果在印度的增長，因為此舉可能推廣品牌和增加產(chǎn)品的價值。隨著在印度開設(shè)零售店的障礙被清除，蘋果可能在經(jīng)歷銷售額下滑之后將迎來新一輪的增長。

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