花王“賤價”潛在的原因

      曾經有一位商家說：“中國的媽媽就認花王，而且必須是日本原產的。其實紙尿褲有很多好的產品，但是花王在用戶心中代表了安全和高質量。”這么說來，日本花王無疑就是明星產品中的明星了。

　　蜜芽寶貝、洋碼頭、蜜淘等跨境電商興起從某種程度也借助了花王的超高人氣。但樹大招風，花王因備受歡迎，所以制造假貨可以產生極大的利潤空間。最近日本花王就遭遇了假貨傳言，一時間跨境領域各種議論甚囂塵上。

　　傳言意指，現在國內售價低于140元的L號花王紙尿褲是假貨：4月前120元人民幣，到五月中旬價格已經提升到160元人民幣。而很多跨境電商還在以140元以內的價格銷售，即使不交稅也凈虧20元。

　　這樣的傳言無疑將極大打擊國內消費者對花王產品的信賴，同時對通過跨境電商渠道產生懷疑。

　　為了獲取事實真相，我們除了詳細了解傳言內容外，還詢問了多位跨境電商人士以及母嬰電商從業者。

　　傳言中顯露的關鍵矛盾是，最近一個月日本花王頻繁大幅漲價，而國內跨境電商銷售的花王依然價格低廉。針對這一問題，聚美和蜜芽寶貝等平臺商都表示，銷售的價格便宜決不能代表產品是假貨，而造成現在花王價格倒掛主要有兩大原因。

　　原因一：日本短期缺貨國內過囤

　　據了解，在3月到4月之間，京東、唯品會、聚美、蜜芽寶貝等商家都到日本瘋狂采購花王，尤其是適合中國寶寶的L號尺碼。

　　聚美優品副總裁劉惠璞透露，這次幾大平臺用于掃貨的資金估計在幾億元以上，日本花王現貨基本沒有了。這就造成了日本花王貨源暫時性的不充沛，所以在日本本土出現了大幅提價的現象。

　　但中國國內的情況完全不同，以廣州保稅區為例，里面裝滿了花王紙尿褲。劉惠璞表示：“預計中國保稅倉里面的花王超囤購中國市場幾個月的銷售量了。紙尿褲這個品類保質期較長，事實上在中國國內出現了超囤現象。”

　　而這些囤積的花王當時的收購價格并不高，相對于現在L號160元的價格要低很多，所以造成了中國銷售的花王比日本本土更為便宜。一位跨境電商指出，現在日本本土和中國市場花王的價格出現‘倒掛’，是由于一些跨境電商采購囤貨的時間較早，和現在日本花王漲價有時間差所造成。“說跨境電商賣的便宜就是假貨的言論完全無稽之談，毫無邏輯。”

　　原因二：大平臺虧本賣沖擊小玩家

　　蜜芽寶貝創始人劉楠和聚美劉惠璞還透露一個共同的信息：現在跨境電商銷售花王紙尿褲都進行了很大的補貼，在虧本賣這個商品。

　　“現在京東、聚美、蜜芽寶貝，我們這些平臺賣紙尿褲真的都是賠錢的。”劉惠璞表示，中國市場上銷售的花王更為便宜的原因就是這么簡單。

　　一位跨境電商高管直言，針對對花王紙尿褲補貼金額達到一億元，目的就是讓日本花王上游漲價，這樣才能讓沒有資金進行補貼的小玩家出局。

　　另一位跨境電商負責人也認為，大型平臺靠跨境貿易的方式掃貨造成上游漲價、同時在國內還通過價格戰的方式進行激烈競爭，必然會沖擊之前做代購、微商的小賣家。

　　代購、微商等小玩家有售假可能

　　關于假貨問題，一位業內人士表示，現在日本本土還沒有流傳假花王的信息，如果有消息一定會流傳出來，說明日本本土花王還沒有出現問題，所以國外發貨的跨境電商模式不太可能存在假貨。但是紙尿褲產品在國內生產假貨的可能性是很高的。

　　上述業內人士介紹，在國內生產假嬰兒奶粉是非常嚴重的犯罪，將受到非常高的懲罰，但紙尿褲管控和處罰的力度沒有這么大，所以也不排除造假的可能。從某種程度說，小型代購商家現在銷售的花王產品必然要提價，因為這些小賣家之前并沒有大量的商品儲備，所以如果仍以低價銷售則有很高的假貨風險。

　　樂友孕嬰童COO龔定宇直言，現在代購跨境等模式中銷售的花王有假貨是非常有可能的。“花王假貨盛行是業內都知道的。花王有臺花、泰花、日花、安徽花等不同產地的區分，而且做假的中國紙尿褲工廠也到處是，包裝模仿日本正品花王，但是里面的產品是假貨。只要不用對售后服務承擔責任的商品和模式都會有假貨。”

　　2012年就曾有媒體報道，一家名為“嬰知堡”的淘寶店銷售的花王紙尿褲出現質量問題，被用戶懷疑是假貨，當時該店鋪迅速被查封。

　　背景：花王提價已不是第一次

　　跨境電商興起之后，中國市場對于花王紙尿褲的極大需求造成了日本本土花王的供不應求，我們了解到，2015年1月就曾有消息曝出日本花王就將全線漲價并進行限購。事實上經過調查，傳言似乎有些夸大其詞。

　　當時已有商家透露，事實上，日本商超的花王紙尿褲限購、漲價已不是第一次了，是廠商階段性的措施而已。

　　一位海淘電商平臺的負責人說，花王紙尿褲在日本商超經常出現供不應求的現象，所以時常會采取限購措施，對中國市場而言，受影響的主要是海淘代購和通過商超采購進貨的進口電商。

　　當時，另一位業內人士也指出，大部分進口電商所銷售花王紙尿褲主要有兩種進貨渠道：一是直接從日本經銷商處拿貨，二是從日本商超進行采購。如果商超實施限購，這條通道會受到一定的影響，但從經銷商處進貨的渠道仍然暢通。

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