小紅書獲GGV領(lǐng)投 童士豪入董事會

在此次融資完成后，小紅書的定位已從全球購物社區(qū)轉(zhuǎn)變?yōu)樾乱淮纳鐓^(qū)電商，模式的核心包括用戶生產(chǎn)的UGC內(nèi)容、活躍的移動社交網(wǎng)絡分享以及跨境電商的獨特選品。

據(jù)了解，小紅書的天使輪及A輪投資者都是金沙江創(chuàng)投和真格基金。其曾于2014年6月向媒體宣布完成了數(shù)百萬美金A 輪融資。

小紅書創(chuàng)始人毛文超（左）與瞿芳

6月6日凌晨，小紅書推出了周年大促。小紅書方面提供的最新數(shù)據(jù)顯示：其周年慶活動首日24小時銷售額已超過5月份整月的銷量；百度指數(shù)兩周內(nèi)飆升20倍；App Store的排名也在三天的時間內(nèi)穩(wěn)步攀升到總榜第4，生活類第2，超越了即將開始年度大促的京東、唯品會等上市巨頭。

小紅書上線兩年以來，成長速度非?？?，最早以海外購物攻略起步，隨后轉(zhuǎn)型為購物分享社區(qū)，2014年12月開始，小紅書進行了戰(zhàn)略升級，從海外購物社區(qū)升級為社區(qū)型電商。

小紅書創(chuàng)始人兼CEO毛文超透露，截至目前，其電商業(yè)務在廣告零投入的情況下創(chuàng)造了2億多的銷售額，升級后每月GMV增長在70%以上。他表示，小紅書的快速成長正是由于其準確切入了跨境電商的痛點：信息不對稱。通過社區(qū)內(nèi)容生產(chǎn)打破了跨境消費商品信息的不對稱，使得“國外的好東西”在社交網(wǎng)絡中口耳相傳，并與潛在用戶之間建立起強紐帶，上線的電商又打破了地域的限制讓用戶對跨境商品隨手可及。

小紅書的產(chǎn)品定位是：一個由全用戶貢獻內(nèi)容（UGC）的產(chǎn)品信息分享平臺，用戶可以在這里發(fā)現(xiàn)全世界的好東西，將線下的購物場景搬到了線上，并加入了真實的購買用戶的背書。

童士豪在跨境電商領(lǐng)域擁有豐富的投資經(jīng)驗，并主導投資了全球最大的移動購物應用Wish，對于投資小紅書的原因，他這樣解釋道：“認識毛文超（小紅書創(chuàng)始人兼CEO）已經(jīng)有4年，他的特質(zhì)做跨境社區(qū)電商這件事很合適。是非常好的‘產(chǎn)品-創(chuàng)始人匹配（Product-Founder fit）’，同時跨境電商正在風口上，剛好趕上85到90后用戶高端消費力崛起，前有淘寶、天貓、京東、唯品會多年來培育好的用戶網(wǎng)購習慣，亦是極佳的‘產(chǎn)品-市場匹配（Product-market fit）’，小紅書UGC社區(qū)內(nèi)容品質(zhì)很高，用戶喜歡在這里發(fā)現(xiàn)最新資訊，互動多、粘性強、因而用戶的購物轉(zhuǎn)化率高，對比行業(yè)大佬來說，小紅書的社區(qū)電商有其不同之處。此外，目前常見的海淘平臺以交易撮合為目的，但小紅書以優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容起步，成為好東西被用戶首發(fā)（現(xiàn)）之處，這也是它獨具的優(yōu)勢?！?/span>

業(yè)內(nèi)人士分析，傳統(tǒng)的淘寶/京東模式用戶會先購買后曬單，注重用戶的購買體驗，適合口碑和傳播效應已經(jīng)成熟的較成熟的品牌。而微店等以社交驅(qū)動的電商形態(tài)用戶則為了交友而會虛構(gòu)身份信息，注重與用戶的點對點交流、適合小眾品牌，但很難形成規(guī)模效應。

與上述兩種模式不同的是，小紅書主導的新型社區(qū)電商模式以信息驅(qū)動，用戶生產(chǎn)內(nèi)容，通過真正的社交信息流方式，將線下閨蜜逛商場時的沖動消費場景搬到了線上。告別了互聯(lián)網(wǎng)電商比價場景，而代之以口碑營銷的新模式。信息平臺會注重優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的累積，適合新入品牌，然后通過搭建供應鏈完成產(chǎn)品閉環(huán)。

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