易創空間桑巴論壇016期：成功互聯網+企業的5大創新模式

劉科長創辦了易創空間，里邊孵化6-7個不同的項目，比如融易轉公司轉讓網、入戶快廣州入戶項目、一氪基因項目、品牌易網絡推廣項目等，都是短時間實現從0到1的創業項目。為什么能夠快速成活和發展，是因為劉科長通過十年創業經驗，總結出一套可復制好落地的成功互聯網+企業的5大創新模式。

下面劉科長給大家講一下什么是成功互聯網+企業的5大創新模式，以及怎么啟動運營。  

一、如何設計初創項目的商業模式？

商業模式是什么呢，它是鏈接著戰略、組織結構、技術等等方面。那劉科長也將商業模式分成一下兩部分，4個視角、9個構建。

4個視角

首先要知道我們用戶是誰，就是為誰而提供；

第二就是提供物，既然你已經知道了客戶的需求就要給客戶提供物品；

第三就是基礎設施，你要怎么提供物品給客戶呢？

第四就是財務，通過這樣的模式，你從哪里收入，收入多少，成本又是多少。

商業模式描述了：企業如何創造價值，傳遞價值，獲取價值的基本原理。

9個構建

我們也可以這樣劃分，與客戶相關的有：客戶細分、客戶關系、渠道通路

與基礎設施相關的有：關鍵業務、核心資源、重要伙伴

與財務有關的有：成本結構、收入來源

與提供物相關的有：價值主張

商業模式描述了：企業如何創造價值，傳遞價值，獲取價值的基本原理。

通過上面所描述的4個視角和9個模板，劉科長整理出來了一張非常直觀的商業模式畫布，大家可以把它打印出來對著它操作，易創空間旗下的幾個項目都在運用這個畫布，都收到了不錯的成效。

很多人以為商業模式等于收入模式，對收入模式比較感興趣，其實這是片面的，下面劉科長就跟大家說一下收入模式，分為下面的5大范疇

上面跟大家說了商業模式跟收入模式，那下面劉科長就跟大家講講針對商業模式畫布應該從哪個點開始啟動，我們一般都會在客戶這方面啟動，我們從商業畫布這個角度來看，我們還可以從優勢驅動方面來啟動，可以從不同的優勢點開始驅動。

二、初創項目如何快速完成從0到1的驗證

對于初創公司來說切入點要細、準、狠。我們能做的就是把著力點放小，就像物理上的釘子，壓強就變得更大，能在市場上打出自己的威力，如果你有能力擴大資源，也是非常好的。

理想狀態

實際狀態

所以從0到1的這個企業要快速的驗證，那么怎么驗證呢？

商業計劃中最重要的是首先找到用戶痛點，但誰是你的真正用戶？下面有四部曲，第一個就是用戶探索，你認為用戶是這樣的，實際上不一定，所以要進行第二步叫用戶驗證，這就是從0到1的過程；然后我們還要從1到n的過程，那就是第三第四步的用戶管理和公司運營。

工具：

例子：阿米巴經營：圍繞用戶需求做項目裂變和創業平臺，各項目獨立核算

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三、成功互聯網+企業的創新商業模式

其實產品只是一個載體，用戶不是買你的產品，而是買你的產品的好處，所以用戶是不斷的在變化的，我們要圍繞著用戶做數據分析，而后研發出更多的產品，慢慢的形成一個生態協同。

下面跟大家講一下聯網+企業的創新商業的幾種模式

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