MARMOT土撥鼠山地越野自行車品牌談網(wǎng)購電商時代單車店生存

電商的發(fā)展勢頭一日強(qiáng)過一日，對于實體店來說這卻算不上一個好消息。受制于電子商務(wù)的強(qiáng)勢崛起，本該如日中天的中國實體業(yè)因此備受沖擊，陷入嚴(yán)重的發(fā)展困境，實體自行車行業(yè)顯然也深受其中。“如何決勝電商，殺出一條生路？”成為諸多實體單車店老板最關(guān)心的問題。
   

不同于很多傳統(tǒng)實體單車自行車品牌線下銷售狀況的慘淡，近兩年來，網(wǎng)購自行車電商卻如火如荼的迅猛發(fā)展，更多的人們習(xí)慣于從網(wǎng)上購買各種單車自行車，使得更多的單車自行車品牌也紛紛進(jìn)軍各大電商平臺，甚至是世界自行車品牌排行的一些高端自行車品牌甚至頂級自行車品牌也不甘其后，不斷發(fā)力電商平臺。而其中最為知名的當(dāng)如世界山地越野自行車品牌排行之一的MARMOT土撥鼠進(jìn)口單車自行車品牌。

截止目前，MARMOT土撥鼠進(jìn)口單車自行車品牌已經(jīng)與天貓、京東、蘇寧易購、國美、一號店、亞馬遜等大型電商平臺達(dá)成了合作關(guān)系，其MARMOT官網(wǎng)官方旗艦店也已正式上線。MARMOT土撥鼠進(jìn)口單車自行車品牌憑借其行業(yè)巨大的品牌影響力及卓越的產(chǎn)品品質(zhì)已經(jīng)牢牢占據(jù)了各個電商巨頭平臺高端自行車銷售第一的冠軍寶座，并引領(lǐng)著整個高端自行車市場電商化前進(jìn)的步伐。

為了了解更多網(wǎng)購自行車電商的發(fā)展?fàn)顩r以及線下實體單車自行車業(yè)所遇到的困境，小編特地聯(lián)絡(luò)到了行業(yè)資深人士，世界頂級進(jìn)口單車自行車品牌MARMOT土撥鼠中國區(qū)負(fù)責(zé)人，MARMOT土撥鼠單車自行車品牌中國區(qū)負(fù)責(zé)人對于傳統(tǒng)自行車零售行業(yè)向線上轉(zhuǎn)型的問題頗有見解，他首先肯定了電子商務(wù)是大勢所趨的發(fā)展方向，并且會在未來三到五年內(nèi)保持著快速增長的勢頭，也確認(rèn)了實體單車自行車業(yè)轉(zhuǎn)型的必要性和迫切性。最后，關(guān)于該如何轉(zhuǎn)型的問題，該負(fù)責(zé)人還提出了以下兩個非常重要的方法能助力實體自行車車店解決發(fā)展問題。

 

第一招：解決實體自行車店客流量的問題

客流量是實體自行車店最關(guān)鍵的發(fā)展要素之一，沒有顧客哪來的銷量和利潤，而一家不能賺錢的自行車店又豈能長久存活？可是，傳統(tǒng)的實體自行車店幾乎完全依靠地址位置來獲取客流量，選址更多的是看中同類型商家的聚集效應(yīng)。現(xiàn)在看來，這樣解決客流量的方法顯然已經(jīng)過時不管用了，依靠地理位置吸引來的多是散客，對于提高實體自行車門店銷量的幫助是極為有限的。現(xiàn)在流行的“微商”就是一部手機(jī)在家創(chuàng)業(yè)的經(jīng)營模式，它完全區(qū)別于傳統(tǒng)實體自行車店的引客方法，證明了互聯(lián)網(wǎng)時代，地理位置對于門店的重要性已經(jīng)大大降低的事實。MARMOT土撥鼠自行車品牌認(rèn)為，如果實體自行車店能引入社區(qū)、社群、社交模式，從被動引流變?yōu)橹鲃右鳎敲磳嶓w自行車店客流量的問題也就迎刃而解了。
   

        第二招：解決實體自行車店成本過高的問題

“價格因素”是影響消費(fèi)者購買自行車決定的最重要因素。現(xiàn)階段，實體自行車店經(jīng)營成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于網(wǎng)店，這使得實體自行車店的價格優(yōu)勢完全喪失了，而這一關(guān)鍵競爭力的失去直接造成了實體自行車店的經(jīng)營困境。因此，重視成本過高的問題并著力解決它是非常關(guān)鍵的。MARMOT土撥鼠自行車品牌認(rèn)為，減少不能帶來直接轉(zhuǎn)化的推廣開支，把錢用到最有轉(zhuǎn)化點(diǎn)的投入方面是縮減成本的有效辦法之一。另外，價格上的不足可以靠服務(wù)上的優(yōu)勢來彌補(bǔ)，把服務(wù)打造成實體自行車店的核心競爭力，可以吸引到一部分重質(zhì)不重價的客戶群體。

 綜上所述，MARMOT土撥鼠自行車品牌中國區(qū)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，客流量和成本是實體自行車店發(fā)展的兩大因素，如能妥善解決這兩個問題，則決勝電商指日可待。當(dāng)然，該名負(fù)責(zé)人也同時指出，實體自行車店不應(yīng)把電商當(dāng)成自己的最大“敵人”，須知未來是互聯(lián)網(wǎng)的時代，線上線下融合共進(jìn)才是正確方向。

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