決戰(zhàn)618：京東終于贏了

在世貿(mào)天階的天幕廣場(chǎng)，京東舉辦了一場(chǎng)盛大的發(fā)布會(huì)：京東618手機(jī)通訊戰(zhàn)報(bào)發(fā)布會(huì)。京東集團(tuán)通訊采銷事業(yè)部營(yíng)銷部總監(jiān)王慧英宣布，截止到6月18日20:20，京東618大促活動(dòng)期間，手機(jī)銷量達(dá)到4,009,383臺(tái)，并在繼續(xù)增長(zhǎng)。

這是從6月1日起，到今天整個(gè)活動(dòng)期間的手機(jī)總銷量。可以說(shuō)京東在手機(jī)這個(gè)大品類上捍衛(wèi)了自己的主權(quán)。

此活動(dòng)期間，華為榮耀總計(jì)售出897,685臺(tái)手機(jī)，奪得618的銷量冠軍;蘋果產(chǎn)品銷售總額達(dá)到1,348,384,972元，成為銷售金額最多的手機(jī)品牌;魅族成為618當(dāng)天銷量冠軍。

決戰(zhàn)618

京東現(xiàn)在儼然已經(jīng)成為全平臺(tái)購(gòu)物網(wǎng)站，但如果非要說(shuō)京東的主營(yíng)業(yè)務(wù)是什么時(shí)，更多的人腦海中浮現(xiàn)的肯定是3C產(chǎn)品，手機(jī)業(yè)務(wù)一直是京東的核心。

而2014年雙11購(gòu)物節(jié)當(dāng)天，據(jù)普華永道調(diào)查銷售數(shù)據(jù)顯示，天貓電器城共售出1,894,867部手機(jī)，打破吉尼斯世界紀(jì)錄。天貓手機(jī)銷售前五名分別為：小米、華為、魅族、蘋果、錘子分列前五。小米憑借116萬(wàn)臺(tái)手機(jī)和總銷售金額15.6億人民幣，成為雙十一單店冠軍。

京東意識(shí)到了危機(jī)，3C起家的京東不允許天貓撼動(dòng)自己在手機(jī)上的多年累積的優(yōu)勢(shì)。

在發(fā)布會(huì)上，京東集團(tuán)副總裁兼通訊采銷事業(yè)部總經(jīng)理王笑松回顧了過(guò)去9年，從第一部手機(jī)上線售賣，到今天已經(jīng)有每年超過(guò)400個(gè)手機(jī)品牌在京東首發(fā)的歷程。京東這次活動(dòng)的主題也是圍繞初心未變來(lái)展開，側(cè)面也在訴說(shuō)，雖然京東品類越來(lái)越多、體量越來(lái)越大，但是最初的手機(jī)業(yè)務(wù)為核心并沒有改變。在接受鈦媒體提問(wèn)時(shí)，他這樣說(shuō)：

鈦媒體Q:此次數(shù)據(jù)發(fā)布，大家不可避免的跟去年雙十一天貓對(duì)比。天貓手機(jī)當(dāng)天銷售數(shù)據(jù)是180多萬(wàn)，咱們整個(gè)天活動(dòng)18天銷售量達(dá)到400萬(wàn)，而天貓是一天銷售180多萬(wàn)，您怎么來(lái)看這個(gè)數(shù)字?

王笑松A：其實(shí)友商的數(shù)據(jù)我不好評(píng)價(jià)，我可以負(fù)責(zé)任的講京東是國(guó)內(nèi)最大手機(jī)零售平臺(tái);京東的數(shù)據(jù)都是真實(shí)的，今年618所有數(shù)據(jù)提供的都是真實(shí)的。另一方面，這也顯示出我們跟友商在商業(yè)模式上的不一樣，我們把時(shí)間拉長(zhǎng)之后消費(fèi)者能夠更從容的去消費(fèi)，對(duì)于配送也帶來(lái)更好的體驗(yàn)。

“京東已經(jīng)從一個(gè)單純賣銷售手機(jī)的平臺(tái)變成了一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈整合專家，這也代表京東對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈、對(duì)消費(fèi)者價(jià)值不斷的擴(kuò)大，手機(jī)在整個(gè)公司戰(zhàn)略地位很高，這也是為什么選擇給手機(jī)品類單獨(dú)開發(fā)布會(huì)。”京東商城公關(guān)部總監(jiān)閆躍龍這樣告訴鈦媒體。

14只棒棒糖背后的甜蜜與憂愁

京東手機(jī)發(fā)布會(huì)之前，受邀的記者和嘉賓都有收到一盒裝著14只棒棒糖和一只京東狗的邀請(qǐng)禮盒，這14只棒棒糖上面分別印著：三星、蘋果、摩托羅拉、魅族、小米、華為、榮耀、努比亞、聯(lián)想樂(lè)檬、金立、大神、OPPO、VIVO、1+這些手機(jī)廠商和手機(jī)品牌。

這也是京東活動(dòng)期間14個(gè)品牌日的手機(jī)品牌，其中小米的出現(xiàn)也是引起了很多關(guān)注的目光。

“以前大家都是眉來(lái)眼去的，但是是發(fā)展到了這個(gè)點(diǎn)，彼此就非常自然的選擇了合作。”王笑松這樣說(shuō)起和小米的合作，但他也多次強(qiáng)調(diào)，不論是小米還是其他合作廠商，京東作為平臺(tái)給大家的資源是平等的。

隨著電商逐漸發(fā)展，手機(jī)廠商初期沒有流量?jī)?yōu)勢(shì)，自建電商平臺(tái)很難，與京東這樣的大電商平臺(tái)結(jié)盟成為了必然選擇。

早在5月19日，大神攜手京東商城簽署了高達(dá)65億元的年度合作協(xié)議，并希望借助京東618沖刺京東手機(jī)品類銷量前三。魅族在6月初也曾表示，要力爭(zhēng)魅藍(lán)在京東618銷售榜前列，而在活動(dòng)期間把價(jià)格下調(diào)100元至699元。OPPO、VIVO、天語(yǔ)均未進(jìn)入榜單。

據(jù)企鵝智酷數(shù)據(jù)顯示，盡管遭受電商沖擊，營(yíng)業(yè)廳、電子賣場(chǎng)等傳統(tǒng)渠道仍然是用戶購(gòu)買手機(jī)的主要渠道。手機(jī)營(yíng)業(yè)廳、電子賣場(chǎng)、線下直營(yíng)店分列用戶購(gòu)機(jī)渠道前三位，它們的比例接近60%。

手機(jī)廠商不惜降價(jià)、將利潤(rùn)促銷，為的是占有市場(chǎng)，擴(kuò)大品牌影響力。用618、雙11這樣的活動(dòng)打造爆款，大量的出貨他們深知還是要依靠線下渠道，線上的熱鬧為實(shí)"做大"做準(zhǔn)備。

大神并沒有如愿進(jìn)入銷售榜單的前三，而魅族也只得到了一天的銷售冠軍，但他們做出了降價(jià)等措施支持活動(dòng)，看著榜單和傳播聲音的時(shí)候，一定是幾家歡喜幾家愁。

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