今年618移動端占比提升 嘆價格戰激烈

    或許，移動電商對人們網購習慣的影響比人們預料中的還要快，當人們的智能手機的功能愈加強大，網絡速度愈加飛快，移動端取代PC端似乎來得更早些，尤其在網購這一領域已經能夠明顯覺察出來了。

　　由京東最早發起的“6.18”電商年中大促，如今已演變為線上線下渠道都參與、上半年“壓軸”的促銷旺季。今年家電市場雖有所回暖，但總體仍然平淡，于是618大促提前開打，價格競爭激烈，且線上、線下及移動端等四面出擊，難怪上述電商負責人發出這樣的感嘆。

　　移動端終成新戰場

　　從京東、蘇寧、國美反饋的618戰績看，除了銷售同比提升的數據，各個渠道都特別突出移動端訂單占比，可見移動端已成為渠道商比拼的“新戰場”。

　　6月18日截止上午12點，京東的下單量比去年同期增長近兩倍;到13：33下單量已超過去年6月18日全天，其中移動端訂單占比超過50%。

　　本報記者留意到，今年京東6.18借力微信做營銷，在手機端有零售專場，其移動端訂單占比提升自然就不出奇了。

　　蘇寧618也出“奇招”。一則“鄧超出軌”的微博以3.6億的點擊率高居當天話題榜榜首，為由他代言的蘇寧易購賺足了點擊率。

　　6月18日截止20點，蘇寧線上銷售同比增長426%，門店同比增長353%;移動端訂單量占比57%;線下門店人流達1000萬。線上高端家電銷售占比28%，其中智能空調銷售同比增長1200%。

　　國美今年618線上線下并舉。其中國美在線6月18日截止上午10點，交易額同比激增306%;國美在線移動端交易額更暴增813.6%，在全站占比61%。

　　據國美在線副總裁黃向平介紹，18日0點至7點，國美在線移動端大家電搶購火爆，3000元左右價格段的大家電是用戶最熱衷的產品。618大促再次拉升了國美在線移動端的平均客單價，由今年3.15大促時的2500元，躍升至2700元。

　　各家搶打價格底牌

　　今年互聯網電視競爭激烈，備受矚目。在某彩電企業的相關負責人看來，往年618以京東為主，今年線上天貓、蘇寧易購、國美在線以及線下蘇寧、國美等都來參戰。

　　“廠家拿出一些型號來預售，優惠大一些。今年618價格更低，價格也更亂”，這位負責人感慨地說，市場低迷，沖價格對提升銷量有一些效果，但也令高價產品很難賣。

　　而且，他認為，今年國內電商的增長速度已經明顯放緩，往年是翻倍增長，今年增速預計將降至30%-40%。

　　酷開的營銷總監俞發興也告訴《第一財經日報》記者，確實今年618的價格格外激烈，按照以往的打法，前期都是一些預售或者新品預熱，會把所有的量集中到618一天進行爆發，核心的價格策略底牌也是最后才打出。

　　“今年很特別的是，從6月1日開始，大家已經開始把底牌都亮出來了。價格一開始就打到很低的位置。”俞發興說。

　　不過，也有廠家表示不會容忍“亂價”。上周五，美的集團副總裁王金亮就曾向本報記者表示，今年618，一旦有渠道打亂價格體系，美的將會停貨。

　　相比于彩電、空調，小家電的價格戰相對平和。就小家電類產品來說，記者發現6月18日各平臺同一品牌同一型號裸機的價格差價大都控制在200元之內，可以說這次的年中大促并沒有在價格上拉開差距。

　　艾美特的電商總監雷燕表示，今年618促銷正常，雖然規模沒有雙十一那么大，但也養成了消費者的購物習慣。只是今年6月天氣不給力，華東、華南都不熱，常常下暴雨，影響了電風扇的銷售。“電商增速放緩也正常，用戶對產品的認可、形成口碑傳播更重要”。

　　酷開的副總經理李晶認為，今年整體市場比較低迷，消費者在6.18的消費更趨理性，不再滿足低價，對產品和服務都提出更高期望;各品牌和線上線下渠道都使出渾身解數刺激消費，各種促銷互動玩法并舉，降價是必然的;線上增長仍然迅猛，尤其移動端，普遍占比超5成甚至更多;當然，價格混戰也會造成消費者認知混亂，唯一能擺脫價格戰的是產品和服務的差異化。

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