冷門的B2B化工電商能成功逆襲嗎？

化工是一個創(chuàng)業(yè)者很少會主動關(guān)注的冷門行業(yè)。

但相比餐飲O2O這類與人們生活直接相關(guān)的熱門領(lǐng)域，化工行業(yè)每天的成交額遠不在同一個數(shù)量級上。大額交易、關(guān)注度很少、市場還是一片藍海，這些因素意味著這個領(lǐng)域有更大的潛力可以挖掘。

雖然做B2B電商平臺已經(jīng)有了阿里巴巴這樣的巨頭，但在找鋼網(wǎng)興起后，很多人看到了垂直細分的B2B平臺在阿里巴巴這種傳統(tǒng)標準化運作模式之外的發(fā)展可能。因為垂直屬性能夠帶來更深入的服務(wù)和更高效的撮合，對于交易過程更加復(fù)雜的行業(yè)無疑是一種更好的解決方案。而這些交易過程中的深度服務(wù)是阿里巴巴這樣的大平臺很難提供的。

那化工和鋼鐵一樣適用于找鋼網(wǎng)這種模式嗎？

目前化工行業(yè)的一些發(fā)展現(xiàn)狀：

在國內(nèi)，做得比較大的化工企業(yè)大概有40萬家，行業(yè)總值在14萬億左右；

化工行業(yè)交易中“供大于求”的現(xiàn)象非常嚴重，同時比較容易受經(jīng)濟下行影響；

在整個行業(yè)鏈條上，化工業(yè)主要分為三層結(jié)構(gòu)：上游工廠（三桶油、地方煉廠、國外煉廠等）、貿(mào)易商（總代、省級、地區(qū)級）和下游工廠（化學(xué)建材、化纖、塑料、農(nóng)業(yè)物資、日用化學(xué)），交易過程比較復(fù)雜；

綜合這些因素可以看出，化工和鋼鐵類似，互聯(lián)網(wǎng)有很大的改造空間。

化塑匯就是一家專注于化工交易的B2B平臺。這個B2B平臺會提供IT化的交易信息，供買賣雙方進行快速檢索，同時還會有專門的交易員提供貿(mào)易流程中更深入的人工撮合促成交易。除了信息這塊，化塑匯也從物流、資金流、化工技術(shù)這幾個方面進行生態(tài)上的補足，比如，他們會為買賣雙方提供倉儲、物流、供應(yīng)鏈金融等配套服務(wù)。

在具體做法上，化塑匯在早期選擇先聚焦自己的業(yè)務(wù)線、尋找突破點。在所有化工產(chǎn)品里，他們只做五大類里面的100個SKU，把品類集中在了苯乙烯、乙二醇、二甘醇以及PE膜料等大宗產(chǎn)品上，再針對每個品類成立專門的團隊提供一對一的人工撮合服務(wù)。

選擇產(chǎn)品的切入點之后，化塑匯把自己的主戰(zhàn)場聚焦在了上海。國內(nèi)40萬家的化工企業(yè)有60%集中在了江浙地區(qū)，上海及周邊的化工市場則占據(jù)了全國化工交易的3成以上。化塑匯認為，立足于上海有助于自己對行業(yè)保持足夠的敏感度，從而更好的判斷市場走向。

隨著平臺的發(fā)展，在達到50%的重復(fù)購買力、并且把這一數(shù)據(jù)維持三個月之后，化塑匯覺得這一模式已經(jīng)基本得到了市場的確認，因此他們選擇在這個時間節(jié)點上開始進行快速擴張。

具體的擴展方向主要有這么幾種：開拓更多的SKU，嘗試大宗化工、助劑、次大宗等品類；在寧波與常州開分公司，貼近市場；和幾十家物流企業(yè)進行合作，提供物流及倉儲方面的服務(wù)等。其中，助劑這塊品類他們選擇自己做自營，次大宗商品則還未正式開始做。而在接下來今年的這段時間里，化塑匯打算和銀行、保理公司等機構(gòu)進行合作，讓整個交易過程形成閉環(huán)，以加高壁壘。

最后這一點很有意思。化塑匯提到，大宗商品和支付其實掛鉤得非常緊密，但目前市面上還沒有專門聚焦在化工業(yè)的P2P金融服務(wù)。因為要把化塑匯做成一個比較輕量級的平臺，他們可能會選擇和一些第三方進行金融方面的合作。

在盈利方式上，化塑匯并不打算從平臺交易里獲取利潤，而在物流、倉儲、金融等配套服務(wù)上他們則會收取一定的傭金，作為收入來源。其中金融這塊收的傭金會有很大的占比。

團隊方面，化塑匯目前有70多位員工，主要包括一些傳統(tǒng)化工業(yè)的專家和互聯(lián)網(wǎng)方面的人才，創(chuàng)始人智建鵬此前則是慧聰網(wǎng)化學(xué)事業(yè)群總經(jīng)理，擁有化工貿(mào)易方面的經(jīng)驗。

化塑匯在2014年8月網(wǎng)站上線以來，已經(jīng)有3000多家化工企業(yè)進行注冊，目前的業(yè)績則穩(wěn)定在每月20億左右的成交額。網(wǎng)站運營10個月至今，他們累積的成交額已經(jīng)達到了70億。

此前化塑匯曾獲得險峰華興的500萬人民幣天使投資，以及北極光和SIG的600萬美金A輪融資。和化塑匯類似的公司還有快塑網(wǎng)、找塑料網(wǎng)等。

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