自營其實沒那么難

(7月6日  商城眾網訊) 自營模式玩的是供應鏈，這不是電商企業的強項，此外品類和品牌拓展速度也均不及平臺式電商，對此，網易考拉海購CEO張蕾不敢茍同。“其實做自營模式的電商對供應鏈有更強的話語權，同時因為有品牌和資金的支持，自營模式更容易獲得品牌授權”，她如是說。

業界質疑：資產過重布局慢

并不是每一個電商都適合做自營模式，它最接近傳統商業，在強調輕資產的互聯網行業不算是最聰明的模式，不僅無法避免物流倉儲等臟活累活，對資金鏈和供應鏈的要求也不小。據了解，目前跨境電商企業玩自營的大多搭配保稅區模式，而這在業界眼中或許正是問題所在。

“保稅區是進出口生意的新模式，有政策支持，這對行業來說是利好，但是反過來講自營＋保稅區模式過于依賴政策不見得是好事”，某跨境電商高層對北京商報記者表示過如此擔憂，“比如說近期對行郵稅調整就存在爭議，一旦政策有變會影響到整個商業模式的執行，這讓企業布局緩慢而且拓展性差。”

而論及商業模式本身，自營模式也有避不開的鴻溝。“電商做自營模式比較重，不夠輕資產”，易觀國際分析師王小星這樣認為，“而且這種模式其實比拼的是供應鏈的控制，在這方面傳統零售商和外貿企業更有經驗。”

破解之道：供應鏈把控力靈活

雖然政策走向不是企業可控的，但是網易考拉對政策保持長期利好持樂觀態度，張蕾對此很肯定，她告訴北京商報記者，“政策已經非常明朗，而且從政策高層的表態和官方動作來看，我們相信未來的政策走向對于行業會有一個長期穩定的正面推動作用”。

網易考拉也一直受惠于政策利好，其保稅倉分別在杭州、寧波和鄭州，而杭州保稅倉是國內惟一的跨境電商綜合試驗區，張蕾認為這使網易考拉的發展和創新有更大的自由度和靈活度。

“自營模式能夠將供應鏈話語權牢牢掌握在自己手里，管理效率更高，可以隨時根據策略的調整做出快速反應，比如說在產品備貨和物流響應速度方面，我們就有自己的嘗試”，張蕾稱，“網易考拉與中外運是戰略合作伙伴，借助它的海外物流能力，可以實現商品的快速迭代，而且根據網易的大數據分析，網易考拉可制定更加合理的進貨規模和節奏，讓整個供應鏈更加柔性。”

自述短板：起步晚品類不足

自營電商存在天生短板，品類拓展速度慢尤為突出，張蕾對此并不否認，“相對于大型平臺模式的電商，網易考拉的品類還不夠豐富”。

為解決這個問題，網易考拉采用傳統＋高科技并進的方式，除了加入投入和增加采購人員，還利用互聯網的數據優勢分析指導選品方向，加速實現類目突破。“在這一點上，網易的資金和品牌效應起了很大作用，這也是為什么我們較其他電商更容易拿到品牌授權的原因之一”，張蕾如是說。

除了網易的采購良機、銷售能力和渠道控制力，網易考拉還有其他電商不具有的優勢，那就是海外廠商在中國市場進行品牌推廣的能力。“網易門戶、網易新聞客戶端、網易都具有不小的媒體價值，同時網易還有云音樂、網易云閱讀、有道云筆記等都可以為品牌提供更細分和精準的推廣渠道。”張蕾認為這些都是幫助網易考拉與品牌商博弈的籌碼。

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