萬(wàn)億市場(chǎng)是怎樣煉成的？

（7月9日 商城眾網(wǎng)訊）孫大偉說(shuō)：“互聯(lián)網(wǎng)來(lái)了之后，打開(kāi)了這個(gè)行業(yè)（B2B）天花板，互聯(lián)網(wǎng)會(huì)把市場(chǎng)做大，B2C產(chǎn)業(yè)的發(fā)展會(huì)倒逼B2B行業(yè)往前走。”“大叔”陳軍與孫大偉有著同樣的看法，2014年4月，他選擇從互聯(lián)網(wǎng)巨頭企業(yè)離職，帶著一幫“兄弟”投身到B2B創(chuàng)業(yè)，對(duì)標(biāo)美國(guó)Splunk公司做了日志易項(xiàng)目，一個(gè)簡(jiǎn)單易用的日志分析管理工具。

陳軍說(shuō)，他觀察這個(gè)行業(yè)已經(jīng)多年，創(chuàng)業(yè)想法也早就萌生，直到去年才覺(jué)得時(shí)機(jī)到了。“現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)浪潮有點(diǎn)類(lèi)似于19世紀(jì)加州的淘金熱，別的創(chuàng)業(yè)公司（B2C）是淘金的，我們賣(mài)水、賣(mài)牛仔褲、賣(mài)鏟子、賣(mài)鋤頭，為他們提供工具和支持”。

“B2B領(lǐng)域能成長(zhǎng)出BAT”

IDG資本投資副總裁邵輝認(rèn)為，B2C和B2B的價(jià)值差不多對(duì)等，中國(guó)未來(lái)在B2B的公司里面會(huì)有很大的機(jī)會(huì)。

2004年到2013年，企業(yè)級(jí)市場(chǎng)并不被資本看好，行業(yè)很難拿到錢(qián)。但2013年，B2B的風(fēng)口來(lái)了。

IDG資本最先感受到了B2B這陣風(fēng)潮。2013年起，IDG資本設(shè)立了專(zhuān)門(mén)B2B的投資團(tuán)隊(duì)，在B2B的投資跟蹤時(shí)間比較長(zhǎng)，投資也相對(duì)聚焦。“去年的時(shí)候我們大概投了有二十多個(gè)項(xiàng)目，投了1億美元。”IDG資本合伙人牛奎光介紹。

牛奎光就B2B安全領(lǐng)域給出過(guò)判斷，此領(lǐng)域?qū)⒃谖磥?lái)的兩三年之內(nèi)集中性爆發(fā)，相比美國(guó)市場(chǎng)的安全投入占IT投入的14%，中國(guó)只有3%。

IDG資本投資副總裁邵輝表示，從價(jià)值來(lái)講，我們判斷B2C和B2B的價(jià)值至少是差不多對(duì)等的，中國(guó)未來(lái)在B2B的公司里面會(huì)有很大的機(jī)會(huì)，能夠成長(zhǎng)出一些BAT級(jí)別的公司來(lái)。因?yàn)橹袊?guó)自己的市場(chǎng)就足夠大，所以IDG資本在這個(gè)領(lǐng)域里也特別花心思去尋找。

有機(jī)構(gòu)曾做過(guò)這樣一個(gè)預(yù)判，美國(guó)消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)中Google、Amazon、Facebook市值總和為8000億美元，企業(yè)級(jí)市場(chǎng)中Oracle、SAP、Salesforce總市值3500億美元；而在中國(guó)，消費(fèi)級(jí)的BAT總市值3萬(wàn)億人民幣，以此類(lèi)推，中國(guó)的企業(yè)服務(wù)是下一個(gè)萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)。

經(jīng)緯創(chuàng)投合伙人左凌燁認(rèn)為，與美國(guó)市場(chǎng)相比，中國(guó)的企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)在于仍是處女地，沒(méi)有細(xì)節(jié)化區(qū)分的壓力，所以有可能做到贏家通吃。此外，中國(guó)目前有約2200家企業(yè)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)足夠養(yǎng)活百億市值的企業(yè)服務(wù)公司。

“美國(guó)、歐洲、東南亞等地區(qū)也是潛在的市場(chǎng)，中國(guó)公司有機(jī)會(huì)利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)去到這些地方與美國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)。而且在中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)和O2O高速發(fā)展的背景下，中國(guó)在這些領(lǐng)域的企業(yè)服務(wù)產(chǎn)品甚至是美國(guó)都沒(méi)有的”，左凌燁說(shuō)。

萬(wàn)億市場(chǎng)是怎樣煉成的？

“過(guò)去企業(yè)解決問(wèn)題靠人，現(xiàn)在勞動(dòng)力成本越來(lái)越高，用機(jī)器數(shù)字化解決問(wèn)題，既提高效率也節(jié)約成本。”

為什么企業(yè)市場(chǎng)未來(lái)空間廣闊？綜合來(lái)看，幾方面因素缺一不可。

一方面是緣于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)繁榮，中國(guó)2C端產(chǎn)品迅速發(fā)展，消費(fèi)體量大。但其中有一個(gè)問(wèn)題，表層的2C經(jīng)濟(jì)很多是模式的創(chuàng)新，沒(méi)有重視技術(shù)的沉淀，很多公司有了問(wèn)題后要找解決辦法，倒逼中國(guó)整個(gè)B2B產(chǎn)業(yè)的升級(jí)。

另一方面，中國(guó)企業(yè)從過(guò)去粗放經(jīng)營(yíng)過(guò)渡到精細(xì)化管理，就得加大IT投入。“過(guò)去企業(yè)解決問(wèn)題靠人，現(xiàn)在勞動(dòng)力成本越來(lái)越高，用機(jī)器數(shù)字化解決問(wèn)題，既提高效率也節(jié)約成本。而且隨著‘淘寶’的年輕一代崛起，他們對(duì)技術(shù)應(yīng)用的需求提升，企業(yè)數(shù)字化必然成為趨勢(shì)”，日志易創(chuàng)始人陳軍說(shuō)。

與此同時(shí)，IT軟件行業(yè)的SAAS（軟件即服務(wù)的簡(jiǎn)稱(chēng)）化趨勢(shì)，也為B2B市場(chǎng)帶來(lái)原動(dòng)力。

過(guò)去的模式是，企業(yè)采購(gòu)軟件，從制定預(yù)算到學(xué)習(xí)和維護(hù)，成本巨大。軟件SAAS化后，不需要再采購(gòu)服務(wù)器和軟件，只要購(gòu)買(mǎi)B2B企業(yè)在云端為你提供的服務(wù)即可。

如青松抗D孫大偉所說(shuō)，SAAS平臺(tái)打破了空間概念，不需要到某一區(qū)間、固定地點(diǎn)獲取某樣服務(wù)，可以跨越整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)獲取。也打破了時(shí)間概念，服務(wù)就像自來(lái)水一樣，隨時(shí)隨地都可取用，不需要定點(diǎn)定時(shí)溝通。

SAAS更大的好處是，可以有效地利用空閑資源并且節(jié)約成本。經(jīng)緯創(chuàng)投左凌燁說(shuō)，SAAS軟件使用成本低，成本只有過(guò)去的1/10，使中小企業(yè)、大企業(yè)都能使用到軟件服務(wù)，且目前很多公司選擇去IOE（IBM小型機(jī)、Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)、EMC存儲(chǔ)設(shè)備），也給國(guó)內(nèi)企業(yè)服務(wù)創(chuàng)業(yè)公司提供了空間。

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