微商不是造富平臺(tái)

作為離每個(gè)消費(fèi)者最近的一種銷售方式，微商的出現(xiàn)讓不少人在不自覺中就進(jìn)行了網(wǎng)購，而作為新生事物，微商在快速發(fā)展的同時(shí)也出現(xiàn)了不少負(fù)面的聲音。日前微盟CEO孫濤勇接受了南方日?qǐng)?bào)記者的專訪，就目前微商的發(fā)展發(fā)表了自己的看法。

“微商的造富只是早期的現(xiàn)象，未來的微商一定是一個(gè)消費(fèi)平臺(tái)，而從來就不是造富平臺(tái)，平臺(tái)化微商將是最終的發(fā)展趨勢(shì)，微商與成功學(xué)無關(guān)，代理囤貨的模式將消亡。”雖然在微信朋友圈內(nèi)有不少微商天天曬自己的成功人生，但是在孫濤勇看來這并不是一個(gè)真實(shí)的現(xiàn)象。“2015年以來，傳統(tǒng)微商的迅速崛起，成為市場(chǎng)的寵兒，越來越多的人投入了微商行列，懷揣著暴富的夢(mèng)想。但我們要清醒的看到，許多微商團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)了大幅度的業(yè)績下滑。”孫濤勇認(rèn)為，微商是充分利自己熟人關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，可以利用所有的社會(huì)化媒體，更加有情感和信任，是“熱環(huán)境”，更加容易產(chǎn)生社交型消費(fèi)，未來微商將會(huì)是一個(gè)實(shí)現(xiàn)買賣一體化的消費(fèi)平臺(tái)，它強(qiáng)調(diào)“人人經(jīng)濟(jì)”：即人人消費(fèi)、人人傳播、人人經(jīng)營和人人開店。

微商的快速發(fā)展讓大家看到了行業(yè)巨大的前景，但是一擁而上的從業(yè)者也讓微商保守非議，負(fù)面聲音也接連不斷，在孫濤勇看來，這是在微商行業(yè)發(fā)展初期需要忍受的“陣痛”。“任何新興事物的誕生，都伴隨著野蠻生長和亂象，微商也無不例外。微信一直把自己定位想做一片森林，想讓生態(tài)自由生長，不去太多的干涉，因此行業(yè)規(guī)則的制定就落在第三方平臺(tái)身上了，如果有一家公司能解決這些問題，無疑會(huì)誕生一家偉大的公司。”按照孫濤勇的說法，微盟也正朝著這個(gè)方向努力，微盟V店正在構(gòu)建一系列的消費(fèi)者保障計(jì)劃，并針對(duì)微商建立一套的社交信任體系，幫助微商行業(yè)更規(guī)范化。因此，平臺(tái)微商是解決假貨、維權(quán)、信任度低、傳銷等問題的最好辦法。對(duì)于微商，希望他們能遵循微盟所提出的“三戒五律”行業(yè)準(zhǔn)則，一個(gè)良性的微商應(yīng)該遵守以下大規(guī)范：戒違規(guī)、戒偽劣、戒傳銷、不亂市、不囤貨、不暴利、不刷屏、不殺熟。

對(duì)于未來微商模式的發(fā)展，孫濤勇則認(rèn)為將會(huì)存在巨大的市場(chǎng)機(jī)遇，原因是來自移動(dòng)端入口的改變，而微商則填補(bǔ)了這個(gè)缺口。“微商可以理解為‘互聯(lián)網(wǎng)+直銷’模式，打破了傳統(tǒng)以渠道為銷售通路的模式，把消費(fèi)者變成銷售者，縮短了生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的中間環(huán)節(jié)，降低了渠道成本，讓利給消費(fèi)者，同時(shí)利用社交媒體和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)可以進(jìn)行快速傳播和組織管理，大大降低了管理成本，最重要的是微商業(yè)態(tài)里消費(fèi)者關(guān)系是朋友與朋友的關(guān)系，相比傳統(tǒng)商業(yè)的買賣交易關(guān)系，微商這種以人為銷售通路的模式更加容易產(chǎn)生信任和情感，從而可以更好的做消費(fèi)決策。”

在不少業(yè)內(nèi)人士看來，寄托于微信的微商其發(fā)展或許會(huì)很大程度上會(huì)受限于微信，但孫濤勇則認(rèn)為微商的理解應(yīng)該更為廣泛。“微信只是微商承載的一個(gè)渠道，微商可以理解為移動(dòng)社交電商，凡是跟移動(dòng)社交相關(guān)的媒體渠道都會(huì)有微商的存的，我認(rèn)為未來新的微商載體還會(huì)不斷的出現(xiàn)，但最終有個(gè)趨勢(shì)就是，無論是買家還是賣家都會(huì)逐步一體化，既是消費(fèi)者又是銷售者，而微商平臺(tái)逐步會(huì)承載這些微商群體，他們的關(guān)系鏈也會(huì)逐步平移動(dòng)微商平臺(tái)里，而最終他們?cè)谖⑸唐脚_(tái)里就可以開展買賣生意，而這種微商平臺(tái)也將會(huì)只剩下3-5家，甚至更少。”

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