如何變化B2B交易形態？

    （7月18日 商城眾網訊）近日，慧聰網宣布收購中服網絡約80%的股權，面對收購行業媒體類陳舊資產的質疑，郭江稱慧聰網將與中服網絡一道探索服裝行業的B2B交易模式。在托比哥看來，走進交易既然已成B2B業內共識，我們不必追究轉型原因，倒是應該關心并購后的“新中服”業務模式該如何搭建，慧聰將如何往前走。

先說結論，與B2B大宗從交易撮合服務平臺向貿易商轉型不同，新中服更可能沿襲其媒體屬性，以交易撮合服務模式打造服裝行業交易生態。

原因呢？先表后里。我們先看表，不同企業以何種形態開展交易與其此前的發展定位有關。屁股決定腦袋，過去的角色繼承下來的行業優勢也將整合進新模型。

舉個例子，找鋼網的創始人有著行業貿易商的歷史背景，貿易人無疑熟諳傳統商業法則，在其客群采買心態的把握上更具優勢。在新的交易形態下獲得的數據，將修正其作為行業從業者的認知，將部分熱銷品類拿下，通過規模采買進一步爭奪和上游討價還價的話語權，實現更大的利潤。其服務角色將慢慢向控制角色轉變，毫無疑問，在自營形態下開展互聯網金融服務，其更強的控制力將利于降低金融業務的風險水平。

再看慧聰，無論中服網絡還是中關村在線，都是運營多年的成熟媒體。傳統時代，媒體強項是營銷類服務，比如中關村在線曾披露其50%的營收貢獻來自大客戶。接著看中服網絡，需要特別指出，近期很多行業的專業媒體在品牌服務方面不僅沒有萎縮，反而逆勢增長。這與股市的創新版，新三板，新興戰略版不無關系。從媒體進入交易服務，本身就有一個學習爬坡的過程。郭江曾經在一次采訪中透露，科通芯城網在線下多年磨練出的進銷存，商業流程把控的能力是媒體可望而不可及的，所以慧聰的交易并沒有采取這種路徑。

再說行業屬性，產品品類屬性才是真正決定一切的因素。

比如說鋼鐵行業的鋼材品類，目前交易更多切的都是現貨貿易，通過加快電子化重構了貿易進程。標準化的品類，明確的應用場景，抓住8、配套2，足夠高的周轉率將讓這一模式較好地運轉。在托比哥看來，科通芯城網和找鋼網均是代表。

再說服裝，加入了設計元素，復雜的原料采備和生產，整個行業品類的標準化奇差。C端用戶可以拍腦袋買衣服，B端分銷商卻沒法拍腦袋備貨。這個行業的特點是，下游面向C的B有面向C端的標簽化定義趨勢（這是B2C電商的一大貢獻），但是這些內容向上傳導，和B上游的對接與翻譯卻存在困難。奢侈品的藝術性可以定義生產，控制上中游供應鏈，而服裝行業的貿易商們卻罕見有這樣的影響力。在這樣的情況下，托比哥認為，這種對接與翻譯的成功度將決定慧聰網服裝行業B2B交易探索的成功度。

盡管有著上述的不同，B2B交易很重要的一點，在于服務的重要性。B2B行業需要解決的遠不止信息不對稱，整個鏈條上有很多環節有待改善，比如交付的確是一個重要概念。付，目前來看，基于銀行的電子賬戶交易或者成熟的第三方支付系統進行，在技術上十分成熟，在合作模式上的創新顯得更為重要；而在交的環節，倉儲物流都是重點，乃至第三方檢測、溯源體系的建設也有所裨益。B2B的資金重和服務重兩種模式會越來越清晰，只不過前者更多是自營玩法，后者是平臺服務玩法，而前者卻一定程度上面臨著“建立生態后又試圖打破生態”的質疑。

究竟什么樣的形態更適合交易形態的B2B，還遠沒有到下定論的時候。而交易形態的B2B要達到理想的模型，在大量資本投入下的運營創新，將無可避免。

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