凡客欲東山再起 帆布鞋也玩饑餓營銷？

從一件襯衫、一件T恤，再到現在的一款帆布鞋，經歷了生死存亡，重新站起的陳年和他的凡客，正重拾著過去的產品線。但沒有了意氣風發時的龐大規模以及雄厚資金，現在的凡客究竟是在苦苦掙扎，還是在為翻身蓄力？

一款帆布鞋

此次推出的新款凡客帆布鞋，被視做是凡客打造的第三款極致單品。凡客日前在官網上線了3款男士帆布鞋，售價129元。在凡客新款帆布鞋的介紹中顯示著，對比此前的凡客60帆布鞋，新款帆布鞋在楦型上更符合亞洲人的特點。

新款帆布鞋贏得了消費者的認可，但似乎受到小米創始人雷軍的影響，凡客也中了饑餓營銷的“毒”。陳年在昨日凌晨1時發布微博稱，帆布鞋已售罄，正在確認下周到貨時間，將爭取同女款帆布鞋一同上線。在微博評論中，有不少消費者對凡客帆布鞋限量銷售的抱怨。

新生后的陳年把產品質量和用戶體驗看得尤為重要。自去年8月，陳年押寶 “一件襯衫”宣布回歸，到今年4月推出“一件T恤”，再到日前推出新款帆布鞋，陳年總是耗時幾個月去著力打造一款極致單品。從大步冒進到慎重前行，現在著 重追求爆款單品的凡客，與原來的發展模式已是大相徑庭。

急速瘦身

最輝煌時的凡客，擁有30多條產品線，銷售的產品不僅有服裝，還有家電、數碼、百貨等。經歷了生死存亡后，凡客在 產品品類上大幅縮減。按照凡客官網的數據顯示，目前共有417款男裝、563款女裝。這一數字相較于去年8月統計時的478款男裝、1210款女裝亦有所 縮減，而在SKU數量最多的時候，凡客上銷售的商品款式曾高達19萬種。

和2011年凡客超過1.3萬人的員工數量相比，去年凡客在發布襯衫新品時，只剩下不到300人。從此次發布的帆布鞋產品也不難看出，產品在生產方面受到了限制。在北商研究院方面看來，雖然“小米式”的饑餓營銷引起了凡客粉絲的話題，但也暴露出凡客產能有限的事實。

去年2月，收獲了小米公司董事長兼CEO雷軍領投的1億美元融資的凡客，被視做重新起步。這筆錢當時被視為是凡客的“救命錢”。但也有投資界人士分析認為，融資并未引入新的投資方，領投者是雷軍個人，這反映出投資機構對凡客誠品的期望值并不高。

悔悟晚不晚

自去年回歸后，陳年將步伐壓得很慢。“做精品，做言之有物的產品”，凡客副總裁陳楚向北京商報記者表示，這是凡客目前放慢步伐的原因。主打質量牌后的凡客確實喚回了一部分粉絲的回歸，但在服裝專家、上海良棲品牌管理有限公司總經理程偉雄看來，凡客此時的悔悟為時已晚。

“凡客的品牌效應已經定型，美譽度一度走入低谷的凡客，很難實現過去的輝煌。” 程偉雄表示，現在的服裝品牌很多，替代品也很多，通過爆款商品吸引消費者的做法對于凡客來說顯得太遲了。

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