返利網(wǎng)返利到海外 看跨境返利怎么玩？

返利網(wǎng)的觸角伸向海外, 跨境返利怎么玩？據(jù)了解，早在2011年，返利網(wǎng)即在跨境業(yè)務(wù)上做過(guò)嘗試，然而，礙于語(yǔ)言、支付、物流、稅收等方面的障礙，海購(gòu)人群也少，沒(méi)有做出太大成效。那么，這一次，返利網(wǎng)準(zhǔn)備怎么做呢？

如果我們所有的消費(fèi)行為都經(jīng)由一個(gè)渠道的話，這個(gè)渠道會(huì)很有用——知道我們買(mǎi)過(guò)什么，并知道我們還想買(mǎi)什么。目前來(lái)看，導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站最可能做成這個(gè)渠道。要做成這個(gè)渠道，線上的國(guó)內(nèi)網(wǎng)購(gòu)和海淘網(wǎng)購(gòu)，線下的消費(fèi)，一個(gè)都不能少。

精準(zhǔn)的用戶畫(huà)像+更高的復(fù)購(gòu)率

作為這個(gè)零售“總渠道”，意義不僅僅在于流量的匯總，更在于對(duì)用戶畫(huà)像的掌握。在7000萬(wàn)用戶中，“幾乎所有會(huì)員的網(wǎng)上消費(fèi)都經(jīng)過(guò)我們，我們對(duì)用戶的肖像很清楚。”返利網(wǎng)COO朱旻告訴記者。

朱旻認(rèn)為，導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站存在的意義就在于幫商家找用戶，幫用戶找商家，而且要找得精準(zhǔn)。返利網(wǎng)今年4月正式展開(kāi)的跨境業(yè)務(wù)和未來(lái)將拓展的線下商戶返利業(yè)務(wù)，都將豐富用戶的購(gòu)物肖像，讓“找”更加精準(zhǔn)。

同時(shí)，在電商獲取用戶的成本居高的背景下，返利網(wǎng)在拓展新用戶的基礎(chǔ)上，還致力提高復(fù)購(gòu)率，把復(fù)用場(chǎng)景做到最大化，跨境、線下，都是復(fù)用場(chǎng)景的新的可能性。

跨境導(dǎo)購(gòu)的業(yè)態(tài)不同于國(guó)內(nèi)導(dǎo)購(gòu)，因?yàn)榭缇掣枰獙?dǎo)購(gòu)網(wǎng)站的幫助，長(zhǎng)期以來(lái)，跨境導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站多且雜。對(duì)此，朱旻認(rèn)為，單做跨境的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站，在相同的用戶獲取成本下，僅可以滿足用戶十分之一的購(gòu)物需求，而返利網(wǎng)可以滿足用戶國(guó)內(nèi)購(gòu)物、跨境購(gòu)物，甚至將來(lái)可以滿足線下購(gòu)物的需求，在復(fù)購(gòu)率方面，可以做到極效化。

跨境返利怎么玩?

據(jù)了解，早在2011年，返利網(wǎng)即在跨境業(yè)務(wù)上做過(guò)嘗試，然而，礙于語(yǔ)言、支付、物流、稅收等方面的障礙，海購(gòu)人群也少，沒(méi)有做出太大成效。

直到2014年底，跨境東風(fēng)興起，在政策上，有保稅區(qū)、降稅，物流和支付上，也出現(xiàn)了比較成熟的第三方公司，不少跨境平臺(tái)商爆發(fā)，跨境元年到來(lái)。

2014年4月，返利網(wǎng)C輪獲日本樂(lè)天1億美金投資，正式開(kāi)展跨境業(yè)務(wù)。在模式上，一方面是傳統(tǒng)的與電商網(wǎng)站合作，另一方面，是與品牌直接合作的“超級(jí)返”。具體到跨境業(yè)務(wù)中，一方面是與跨境網(wǎng)、海淘城、海豚村、保稅國(guó)際等諸多電商平臺(tái)合作;另一方面則是直接上線海外品牌。“我們與品牌或者品牌的總代、分銷(xiāo)商、授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商等建立合作，進(jìn)行超級(jí)返，這塊兒業(yè)務(wù)增長(zhǎng)非常快。”朱旻表示。

在操作上，朱旻認(rèn)為，目前，海外網(wǎng)購(gòu)在標(biāo)品上，海外電商不一定有優(yōu)勢(shì)，從今年年初的紙尿褲價(jià)格戰(zhàn)可以看出，國(guó)內(nèi)各大電商平臺(tái)已經(jīng)把這些品類(lèi)的價(jià)格壓的非常低了。

而在長(zhǎng)尾商品中，返利網(wǎng)可以更好地扮演路徑上的送水者。“除了那些被炒熱的爆款，國(guó)外還有很多很好的商品，比如我們的布兜媽媽?zhuān)梢越榻B新產(chǎn)品給用戶認(rèn)識(shí)。”

據(jù)了解，樂(lè)天在美國(guó)和日本都有一系列的電商布局，比如去年收購(gòu)了美國(guó)導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站ebates，樂(lè)天集團(tuán)當(dāng)前運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)包括金融、旅游、購(gòu)物、在線視頻、銀行等。接受日本樂(lè)天的投資，除了資金外，還帶來(lái)美國(guó)和日本的諸多優(yōu)質(zhì)資源，“我們也一直在思考，怎么把資源運(yùn)作起來(lái)，給到用戶和平臺(tái)。”朱旻表示。

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