家居電商成香餑餑，圈錢(qián)賣(mài)點(diǎn)個(gè)性迥異。

在國(guó)內(nèi)的好萊客、曲美、多喜愛(ài)、紅星美凱龍等家居零售企業(yè)排著隊(duì)完成上市的同時(shí)，還有一批海內(nèi)外的家居創(chuàng)業(yè)者也成為了大金主眼中的香餑餑。相比之前，家居電商平臺(tái)明顯更加成熟，也更受資本垂青。尤其是主打設(shè)計(jì)品牌的家居電商，非常搶手。那么家居電商熱爆全球，到底是憑什么呢？小編結(jié)合各大家居電商的經(jīng)營(yíng)模式，大致整理出了以下11家電商的圈錢(qián)賣(mài)點(diǎn)。

1 【印度】Pepperfry：讓用戶(hù)自己設(shè)計(jì)家具

總部位于孟買(mǎi)的Pepperfry應(yīng)該是印度最大的家居電商，成立于2012年，銷(xiāo)售包括家具、家居裝飾、燈具、廚具在內(nèi)的各個(gè)類(lèi)目。截止目前，Pepperfry有注冊(cè)用戶(hù)2500萬(wàn)，且48％的消費(fèi)者是回頭客，核心用戶(hù)的年齡在30-40歲之間。

Pepperfry當(dāng)前的GMV達(dá)400億盧比（合2000萬(wàn)人民幣），目標(biāo)是在今年底超過(guò)1000億盧比（合5000萬(wàn)人民幣）。據(jù)悉，Pepperfry上最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品是咖啡桌，不過(guò)他們最大的收入其實(shí)來(lái)自于床和沙發(fā)。有意思的是，Pepperfry還支持用戶(hù)把自己畫(huà)的家具設(shè)計(jì)圖傳到網(wǎng)站上，并盡力幫助用戶(hù)制作出自己想要的效果。

在物流方面，Pepperfry擁有自己的卡車(chē)隊(duì)伍，通過(guò)當(dāng)?shù)毓?yīng)商和運(yùn)輸商網(wǎng)絡(luò)將貨物送達(dá)到用戶(hù)家中。

2【印度】Urban Ladder：自有團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)

又一家印度的家居電商，雖然規(guī)模不如Pepperfry，但Urban Ladder在科技、設(shè)計(jì)等方面都頗具優(yōu)勢(shì)。據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解，Urban Ladder平臺(tái)的所有家具都是自有室內(nèi)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)，目前其擁有35個(gè)門(mén)類(lèi)的4000種產(chǎn)品，包括衣柜，沙發(fā)，床，餐桌，倉(cāng)儲(chǔ)貨架等。

Urban Ladder還有一大優(yōu)勢(shì)是科技創(chuàng)新，目前Urban Ladder能夠?qū)崿F(xiàn)讓用戶(hù)在網(wǎng)上訂購(gòu)之前調(diào)整所需家具，并且能夠看到家具擺在家里的模樣，這樣讓用戶(hù)提前感受家具在家里的擺設(shè)。

3【印尼】Livaza：扶持年輕設(shè)計(jì)師

Livaza是印尼一家創(chuàng)立半年左右的年輕電商，主旨是“為年輕設(shè)計(jì)師提供自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。”“不管是兼職還是全職的設(shè)計(jì)師，我們都能讓他們的設(shè)計(jì)進(jìn)入到人們的生活中。”Livaza創(chuàng)始人稱(chēng)。

從顧客群體來(lái)看，Livaza瞄準(zhǔn)的是印尼二三線(xiàn)城市的中產(chǎn)階級(jí)，有一定消費(fèi)能力，追求生活質(zhì)量。這一點(diǎn)從Livaza的slogan也看得出來(lái)——“affordable luxury”（買(mǎi)得起的奢侈）。

East Ventures管理合伙人Willson Cuaca非常看好印度尼西亞家具市場(chǎng)，其表示：“在印尼二三線(xiàn)城市，除便利店市場(chǎng)外，家具市場(chǎng)發(fā)展飛速。因?yàn)橛∧嵫杆俪砷L(zhǎng)的中產(chǎn)階級(jí)對(duì)生活方式的追求催生了家具市場(chǎng)的繁榮。”據(jù)了解，此次Livaza獲投是印尼垂直類(lèi)家具電商的第一次融資事件，這也意味著印尼家具電商拉開(kāi)了融資帷幕。

4【英國(guó)】WorldStore：大而全，強(qiáng)搜索

一個(gè)家具垂直電商的商品數(shù)量能超過(guò)40萬(wàn)種，c也是夠了，其產(chǎn)品幾乎涵蓋了全部家居類(lèi)別，從睡床到烤肉架，從沙發(fā)到遮陽(yáng)篷。有人將其譽(yù)為“家居行業(yè)的亞馬遜”。

而正是這種龐大的商品量，讓搜索成為WorldStores一個(gè)重之又重的核心功能。值得注意的是，WorldStores的前身本是一家營(yíng)銷(xiāo)搜索公司，創(chuàng)始人在營(yíng)銷(xiāo)搜索領(lǐng)域積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，使得WorldStores在電商領(lǐng)域的客戶(hù)需求分析和技術(shù)支持方面都要優(yōu)于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

讓我們來(lái)看看WorldStores的搜索技術(shù)是怎么用到用戶(hù)體驗(yàn)上的：WorldStores會(huì)主動(dòng)去找到那些潛在客戶(hù)搜索的家居產(chǎn)品，然后將產(chǎn)品添加到商品目錄中。打個(gè)比方，如果有人在網(wǎng)絡(luò)上搜索“燒烤架”，WorldStores就會(huì)馬上得知，并且迅速地在其產(chǎn)品目錄中添加“燒烤架”的相關(guān)產(chǎn)品。

2011年，WorldStores的營(yíng)業(yè)總額為6000萬(wàn)英鎊，并在2012年銷(xiāo)售總額達(dá)到了7000萬(wàn)英鎊，增長(zhǎng)速度之快令人乍舌。

5【英國(guó)】Made.com：中國(guó)制造賣(mài)遍歐洲

這是一家華人創(chuàng)辦的英國(guó)家居電商。佛山人李寧在2010年4月與朋友一起合作創(chuàng)立了Made，并創(chuàng)造了一種全新的家具銷(xiāo)售方式——讓家具設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)產(chǎn)品，然后消費(fèi)者進(jìn)行投票，投票高的進(jìn)入生產(chǎn)，之后再賣(mài)給那些下過(guò)訂單的消費(fèi)者。而這些家具，80%都是在中國(guó)生產(chǎn)。

中國(guó)制造的低成本，讓Made的最終價(jià)格比同類(lèi)家具低了50%到80%，加上其直接與設(shè)計(jì)師合作，采用消費(fèi)者投票的方式預(yù)售產(chǎn)品，很快俘虜了一批忠實(shí)用戶(hù)。目前，Made已有10萬(wàn)注冊(cè)用戶(hù)，業(yè)務(wù)覆蓋了英國(guó)、法國(guó)、意大利、德國(guó)、比利時(shí)等國(guó)，2014年?duì)I業(yè)額達(dá)到4300萬(wàn)英鎊，公司利潤(rùn)率高達(dá)600%。

雖然歐洲部分媒體認(rèn)為Made.com已經(jīng)是英國(guó)在線(xiàn)家具零售商的領(lǐng)頭羊，但李寧認(rèn)為他和團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)遠(yuǎn)不止于此。談到未來(lái)，他的回答很直接：“要成為下一個(gè)宜家。”

6【意大利】Lovethesign：“意大利制造”賣(mài)向全球

創(chuàng)立于2012年年末，三位創(chuàng)始人來(lái)自西班牙電商巨頭Privalia的Lovethesign以日常選購(gòu)和每周限時(shí)搶購(gòu)兩種形式出售“意大利風(fēng)格”的家具和其它家居用品。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，Lovethesign上線(xiàn)的產(chǎn)品數(shù)目高達(dá)1.5萬(wàn)，與1000多位設(shè)計(jì)師品牌有合作。與此同時(shí)，該公司對(duì)外宣稱(chēng)：迄今為止，網(wǎng)站訪(fǎng)客超過(guò)100萬(wàn)，售出商品數(shù)量6萬(wàn)件，按月遞增20%。

Lovethesign CEO兼聯(lián)合創(chuàng)始人之一的Simone Panfilo在被問(wèn)到建立此初創(chuàng)公司想要解決的問(wèn)題時(shí)，這樣回答道：“我們?yōu)橐獯罄脑O(shè)計(jì)生產(chǎn)商提供接觸全球顧客、將產(chǎn)品銷(xiāo)往世界各地的機(jī)會(huì)，與此同時(shí)，消費(fèi)者可以在1萬(wàn)多件設(shè)計(jì)產(chǎn)品中隨意挑選。”

7【中國(guó)】居家通：家裝最后一公里服務(wù)

眾所周知，從線(xiàn)下門(mén)店到用戶(hù)家的“最后一公里”是家裝企業(yè)的一個(gè)瓶頸。成立于2012年7月的居家通就是瞄準(zhǔn)這個(gè)痛點(diǎn)而創(chuàng)立的家裝行業(yè)服務(wù)商，其主要提供家居長(zhǎng)途物流、倉(cāng)儲(chǔ)、同城配送、安裝、維修、保潔等服務(wù)。居家通CEO蔣繼東稱(chēng)其要做“家裝O2O領(lǐng)域的順豐”。

居家通目前在全國(guó)建立有西南、華南、華東、華中和華北五大運(yùn)營(yíng)中心，在600多個(gè)城市建立起900個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。2014年，居家通的營(yíng)收規(guī)模達(dá)到1億元人民幣，用戶(hù)年單量達(dá)到25萬(wàn)單。2015年6月，居家通成為天貓家裝首批整合的家裝供應(yīng)鏈服務(wù)商之一。

關(guān)于居家通未來(lái)的發(fā)展，蔣繼東稱(chēng)，居家通要做而且未來(lái)將會(huì)做類(lèi)似于58到家這樣的上門(mén)服務(wù)，但不同于58到家的是企業(yè)服務(wù)集中于家裝領(lǐng)域，比如把消費(fèi)者與電工、管道工和油漆工等的聯(lián)系起來(lái)，接管幾乎家里的一切修換、安裝服務(wù)，未來(lái)可能提供一站式的家裝O2O服務(wù)。

8【中國(guó)】美喵家居：家居特賣(mài)

“電商妖股”唯品會(huì)讓不少創(chuàng)業(yè)者對(duì)特賣(mài)模式充滿(mǎn)向往，母嬰、服裝領(lǐng)域都不斷涌入一批唯品會(huì)“學(xué)徒”。而美喵家居瞄準(zhǔn)的則是極少有人敢涉足的家居領(lǐng)域。

美喵家居創(chuàng)始人李曉佳畢業(yè)于北京大學(xué)。大學(xué)畢業(yè)后，他進(jìn)入了國(guó)內(nèi)最大家居零售企業(yè)。 工作4年后，李曉佳看到了家居與互聯(lián)網(wǎng)融合的巨大機(jī)會(huì)，果斷辭職創(chuàng)立了美喵家居。“我熟悉家居行業(yè)，也熟悉互聯(lián)網(wǎng)和電商，做垂直二者缺一不可。”李曉佳表示。

美喵家居APP、WAP和網(wǎng)站已于3月中旬上線(xiàn)，團(tuán)隊(duì)透露，目前日訂單峰值超過(guò)2000單，客單價(jià)100元以上。2015年初，美喵家居獲得數(shù)百萬(wàn)天使投資，目前已正式啟動(dòng)pre-A輪融資，未來(lái)6個(gè)月的目標(biāo)是1萬(wàn)單/天。

9【美國(guó)】August：智能門(mén)鎖，遠(yuǎn)程控制家門(mén)

智能家居初創(chuàng)企業(yè)August成立于2012年，總部位于舊金山，創(chuàng)始人是著名工業(yè)設(shè)計(jì)師Yves Behar與Jason Johnson。August的第一款產(chǎn)品是藍(lán)牙智能門(mén)鎖，能讓?xiě)糁魍ㄟ^(guò)智能手機(jī)將虛擬鑰匙發(fā)送給任何人，擁有虛擬鑰匙的用戶(hù)在靠近智能門(mén)鎖時(shí)會(huì)通過(guò)藍(lán)牙感應(yīng)自動(dòng)打開(kāi)，并且能在用戶(hù)離開(kāi)后自動(dòng)鎖上。

今年2月，August又推出了名為Connect的硬件新產(chǎn)品，該產(chǎn)品可與智能門(mén)鎖配合，為后者提供WiFi連接從而實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程控制以及與其他智能設(shè)備的集成。用August的話(huà)來(lái)說(shuō)，其系列解決方案要解決的是“最后5英尺”問(wèn)題。

10【中國(guó)】歐瑞博：帶傳統(tǒng)家電商智能化

歐瑞博瞄準(zhǔn)的是傳統(tǒng)家電廠(chǎng)商智能化的機(jī)會(huì)，為后者提供硬件智能化解決方案。歐瑞博CEO王雄輝示，智能家居的實(shí)現(xiàn)主要可以分為三個(gè)階段。第一階段是實(shí)現(xiàn)單品家電智能化，第二階段是不同產(chǎn)品之間實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)與交互，第三個(gè)階段是系統(tǒng)化地實(shí)現(xiàn)真正的智能家居。

王雄輝稱(chēng)，歐瑞博已不僅僅是智能家居單品公司。經(jīng)過(guò)三年的發(fā)展，歐瑞博目前已經(jīng)可以為傳統(tǒng)設(shè)備廠(chǎng)家提供從硬件設(shè)計(jì)到云服務(wù)、移動(dòng)應(yīng)用端的硬件智能化解決方案。

而在2014年初，歐瑞博已經(jīng)獲得軟銀賽富 (SAIF) 一千萬(wàn)元的A輪投資。

11【中國(guó)】舒適100：高端家庭的家居系統(tǒng)

與本文介紹的大多數(shù)家居電商不同，舒適100切入的是“室內(nèi)舒適環(huán)境系統(tǒng)集成”領(lǐng)域，也就是中央空調(diào)、地暖、地源熱泵等更“重”的家居產(chǎn)品。

從類(lèi)目上來(lái)看，舒適100與索菲亞完全是兩個(gè)路子，前者做家居系統(tǒng)，后者做定制家具。而索菲亞愿意擲3000萬(wàn)扶舒適100，自有其原因。根據(jù)其官方解讀，之所以投資舒適100，主要是基于目標(biāo)客戶(hù)群相似、經(jīng)營(yíng)范圍互補(bǔ)等考慮。

從舒適100所經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)來(lái)看，其目標(biāo)客戶(hù)群必然屬于經(jīng)濟(jì)收入偏高的消費(fèi)者，與索菲亞的消費(fèi)人群重合度很高。而從經(jīng)營(yíng)范圍來(lái)看，索菲亞目前的“定制家”只是囊括了軟裝部分，而舒適100的經(jīng)營(yíng)范疇是中央空調(diào)、家庭采暖、新風(fēng)系統(tǒng)、中央凈水等硬裝部分，兩者之間正好互補(bǔ)。

據(jù)悉，舒適100創(chuàng)立于2009年，2011年底手機(jī)實(shí)名注冊(cè)會(huì)員突破20萬(wàn)，目前擁有108家體驗(yàn)店。

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