“資本謀局”階段上的B2B

   據商城眾網了解，從三月份以來，以太資本投資總監卞愷靈一共聊了300多個B2B(Business to Business 企業對企業的交易)項目。卞愷靈表示，“感覺非常明顯，從3月份B2B項目大量涌現，4、5月份達到一個高峰。”

　　2014年第四季度，B2B項目在以太平臺所有項目中占比是4.23%，2015年第一季度，這個數字升值15.8%，創歷史最高。第二季度和第三季度分別是11.62%和13.84%。

　　無獨有偶，源碼資本將B2B作為今年的投資重點，一篇《交易型B2B大熱，源碼資本的投資邏輯有哪些?》在創業者中瘋傳。B2B電商正迎來新的“資本謀局”階段，新一輪資本盛宴正徐徐開啟。

　　從信息到服務B2B進入3.0

　　從2014年發力到今年熱的燙手，交易型B2B領域頻現大額融資。

　　據悉，已經獲得主流投資基金支持的“‘找’字輩兒”企業至少有四五十家，遍及鋼鐵、鋁、塑料、化纖、紙業等行業。

　　近日，正式上線不到2個月的找煤網宣布獲得由祥峰資本領投的1000萬美元A輪融資。“煤炭的體量非常大，并且之前找鋼網說明這種模式走得通。”找煤網CEO崔聳如此說道。

　　崔聳所提到的找鋼網在今年1月份獲得1億美元D輪融資。這是迄今交易型B2B行業最大筆融資，也被從業者視為交易型B2B模式成功的標桿。

　　具體而言，B2B電商上游連接煤礦、鋼鐵廠等生產廠商，下游連接中小企業，從此前阿里巴巴、慧聰網的信息展示，發展成撮合交易并延伸至物流和金融等服務環節。

　　“在找鋼網出來之前，傳統企業覺得通過電子商務平臺達成交易是奇跡、達不成則很正常。找鋼網之前的B2B電商平臺多數只有展示企業信息的功能，并沒有設專人撮合交易。”化塑匯創始人智建鵬如此評價找鋼網模式。

　　持續虧損為何仍有資本涌入?

　　但無論是找鋼網還是找煤網、化塑匯，即不收取廣告信息費也不從撮合交易中提成。尚未有明確盈利模式的服務型B2B仍處于燒錢鋪市場階段。既然仍在持續虧損中，為何還能吸引資本方不斷涌入?

　　在卞愷靈看來，B2B平臺目前在做的是用撮合交易來吸引流量，后期的物流和金融等增值服務是盈利的重點。未來在B2B各個細分領域中將形成一站式的交易、金融、物流、倉儲、加工、資訊等綜合服務平臺。

　　源碼資本創始人曹毅更加看重金融服務能力，他告訴鳳凰科技，大型制造企業融資比較困難，可以以倉儲庫存交易等數據作為基礎在B2B平臺上快速獲取資金。“這對買賣雙方來說，都是特別特別有吸引力的。”

　　根據國際咨詢機構Frost&Sullivan的報告顯示，到2020年，全球B2B在線交易總量預計到2020年將是B2C的兩倍，達到6.7萬億美元的規模。在線銷售額將占據制造業交易總量的27%。

　　但有已經拿到A輪的從業者向鳳凰科技透露，目前資本投的多在天使輪和A輪，對于B輪之后比較謹慎。“對于這種模式，資本還是處于觀望階段。”

　　巨額交易下存刷單質疑

　　7月的最后一天，化塑匯創始人智建鵬在上海宣布，化塑匯累積交易額突破100億元大關。這距化塑匯正式上線剛剛11個月。在資本的加持之下，B2B平臺迅速圈占用戶，均表現出了不俗的成績。找煤網上線一個多月，撮合成交400多筆，成交煤炭總量65萬噸。找塑料目前單月交易額已突破20億元，預計2015年全年交易額可達350億元。最早做起來找鋼網，在2014年全年共計完成交易總噸位2042.5萬噸，交易總額688億。

　　光鮮的數字引發了不實質疑。有業內人士透露，有B2B平臺會將求購數額和初步達成意向并未實際交易的數額算入交易額中。一畝田事件將質疑推向高潮。7月份，有媒體質疑B2B農產品平臺一畝田數據造假，將該平臺曾對外宣稱員工已經達到3000人，每日幫助農民實現交易額3億元。

　　隨后一畝田公開過去一年的交易后臺數據以示清白：截止今年6月，其交易流水達到了153億，僅6月20到7月21日期間，一畝田的流水總額達到99億，交易完成訂單數65602單，日均3.2億元。

　　但質疑聲沒有就此停止。有媒體走訪一畝田旗艦店、一畝田農產品商務平臺、相關行業經銷商后發現，一畝田線下員工存在通過返利的方式刷交易額的現象，有經銷商稱在一畝田平臺上走賬即可參與返利，且上不封頂。

　　盡管經過上述一番波瀾，但投資人對一畝田模式仍一邊倒的看好。“一畝田的社會意義和商業價值是不可否認的，”一位不愿具名的投資人如此評價。“那您怎么看刷單這個事情呢?”“有電商不刷單嗎?”該投資人反問。

（轉載至網絡，僅作為相關資訊的傳播普及目的，如果原作者發現內容的使用不符合本人意愿，請聯系本站作者或客服，將第一時間刪除處理）