小米：手機進軍高端市場失敗,手環探索走高端之路！

小米以手機起家，短短幾年時間成為國內手機市場的領軍企業之一，其中一個原因就是其主推高性價比產品，以與三星等品牌相當的性能，但是價格卻只有它們的一半，以此贏得銷量的迅速增長。

小米希望將這種方式推廣到其他產品上，實現同樣的成功。華米公司的手環就是其中的一種產品，憑借著超高的性價比其手環產品成為全球穿戴市場份額第三（據IDC）的產品。面對這種驚人的成功，華米近日卻宣布推出Amazfit品牌，面向注重設計和時尚感的用戶，擺脫小米的品牌體系，這意味著作為小米體系一部分的華米希望擺脫性價比，走出一條不同的路。

手機進軍高端市場失敗

小米在2011年開始發售手機，2012年出貨量達到719萬，其崛起的速度讓人膛目結舌，也因此引起了舊國產四大中華酷聯之一的華為的注意，并且從那時候起，華為開始研究學習小米的營銷模式。

2013年底華為更推出互聯網品牌榮耀進軍互聯網市場，并在去年實現2000萬的銷量，今年上半年這個品牌的銷量已經達到2000萬，預計全年完成其計劃的4000萬銷量目標不會是問題。不過去年華為總裁任正非要求華為手機業務要注重利潤，去年下半年開始華為開始縮減低端的產品，加強中高端產品的推廣力度，其中的MATE7更成為國產手機進軍3000元以上價格段的典范。

小米進軍高端市場則以失敗收場，其推出的頂配版小米note在上市的時候降價300元以2999元銷售，目前其標準版小米note已經降價到1999元，但是據中國移動(微博)透露的數據小米note的銷量太低遠遠無法與小米4相比。

另一方面，小米一路往低端拓展，目前紅米系列最低價已經跌到499元，與當初的紅米系列最低799元相比降低了37.5%，正是憑借著低價產品的推售小米才扭轉了去年四季度和今年一季度的連續環比下滑的趨勢，今年二季度實現同比和環比增長超過30%的成績，但是這樣的結果卻是銷售額非常難看，以至于小米沒有公布其銷售額。

手環探索走高端之路

小米手機的這種靠性價比打市場是難以持續良性發展的，但是手機作為小米的主力產品需要持續不斷的增長以滿足投資人的要求，在過去數年小米正是依靠手機業務的不斷高速增長滿足了投資人的要求而不斷的獲得高額融資。

此外小米模式除了在移動電源、小米手環上復制成功外，在小米電視、小米路由器等產品上則以失敗告終，這說明小米主打性價比的模式并非是萬能的。

去年底小米再次進行融資的時候卻未有實現其預期的15億美元融資額，只獲得了11億美元的融資額是預期融資額的73.3%，這意味著國外投資者對小米的發展模式產生了懷疑。

小米手環推出后銷量猛增，今年二季度其出貨量達到310萬，排在Fitbit和蘋果之后，占據全球市場17.1%的市場份額。不過它的價格很低，只有15美元，是Fitbit的一半，這對于幫助小米拉動銷售額的作用不大。

在手機進軍高端市場失敗的情況下，華米公司推出新品牌是小米進軍高端市場的試探，試圖用手環這款做的比較成功的產品來探索小米的另一種發展方式，并拉動小米的銷售額增長。

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