別再談O2O死亡名單了 看人家的解決思路

【編者按】2015年，B2B概念火爆，除大宗商品領域頻頻涌現傳統企業、從業者以B2B為切入點轉型互聯網之外，已經在電子商務領域小有成績的O2O、B2C企業也開始探索B2B的可能性。

餓了么收購B2B平臺“有菜”App

2015年8月14日，餓了么CEO張旭豪在微信朋友圈分享了一個連接——“賣靠譜食材上有菜平臺”。有菜采取“淘寶模式”，為買賣雙方提供交易信息，餐廳可在平臺上選擇附近的賣家，據次日店內用料需求下單。

據商城眾網了解，餓了么目前在白領商務細分市場占據約35%的市場份額，今年9月，餓了么公布數據顯示，平臺日交易額達7500萬元，其中白領日交易額達6000萬元，日訂單量超240萬單。

本來生活B2B交易額將達3億

2015年初開始，本來生活同時和線下水果店以及國內水果原產地對接，深入供應鏈上游，成為雙方對接的橋梁。據悉，目前本來生活為北上廣深四大城市的上萬家水果店供貨，每天都有上千家店鋪下單。為此本來生活專門開發了一版針對線下店鋪下單的App。

本來生活網合伙人賈明向商城眾網透露，今年給線下水果店供貨量預計將達3億元，明年要達到10到20億元左右；今年B2C商城加本來便利O2O業務總量級將要達到7至8億元左右，明年預計也要達到20億元左右。

小農女轉型B2B獲“重生”

早在2013年，小農女便在微信上做起了賣菜的生意，即在前一晚通過微信平臺下訂單，經過第二天的采購、處理，于當日下午4-6點進行半成品凈菜的配送，但由于2C的半成品生鮮電商客單價低而配送成本高，而導致項目夭折。2014年9月，小農女重新啟動。

2015年5月，小農女轉型B2B平臺，這一次走的是餐館配送（2B）。其中，生鮮站作為小農女完整商業版圖中的重要一環，在后端可以實現農產品的供應鏈的打通，而在前端，也可以擴展各種需求方進行銷售。

2015年6月，小農女獲得高融資本8000萬元A輪投資。

藥業O2O藥給力上線B2B業務

藥給力創始人兼CEO任斌日前向媒體表示，藥給力近期開展了和OTC藥企華潤三九的合作，正式啟動了B2B的業務。

任斌認為，藥給力現在做的事情，是將合作藥店規模整合起來，集中幫助藥店向上游提供低價的采購渠道，可能向更高級別的批發商進貨，從而讓藥店降低進貨成本。另一方面，對于藥廠、更高級藥品批發商而言，這種模式省去了跟一個個小型藥店談判的高額渠道成本，因此樂見其成。

樂游科技因B2B獲投

日前，樂游科技召開發布會，宣布獲得誠成資本A輪融資5500萬元，同時宣布旗下B2B平臺旅贊及獨立支付平臺樂匯付完成開發與調試。

誠成資本曹清偉在發布會現場表示，樂游科技的融資策略不完全等同于傳統B2C電商燒錢式的、主動虧損來打價格戰的營銷策略，其橫跨B2B和B2C的業務結構，且B2B業務今后有望達到其總量的80%以上，誠成資本看重樂游科技的B2B業務。

習蛋蛋從迷茫中發掘B2B潛力

習蛋蛋創始人鐘衛平曾表示，因妻子懷孕而回鄉創業的他起初只是走簡單的B2C模式——在微信、微博等平臺通過用戶口碑積攢銷量。2014年11月，因商家雙11活動而使其B2B業務量由幾乎為零驟增至整體業務量7成。

愛鮮蜂產地直采式B2B增加小B粘性

愛鮮蜂CEO張贏表示，愛鮮蜂通過整合上游產業鏈，產地直采的蜜梨、芒果，增加品類的豐富度，提高了小B議價能力、對愛鮮蜂的粘性，也豐富了小B的供貨，增加客戶到店頻次。

2015年9月，商城眾網獨家獲悉，愛鮮蜂獲得C輪7000萬美元融資，投資方包括高瓴資本、鐘鼎創投、天圖資本、紅杉資本等投資機構。

專家點評：

業內人士分析稱，目前生鮮、食材類平臺轉型或上線B2B業務原因有三：其一，生鮮、食材類農產品在此前O2O、B2C浪潮下爆發，多家平臺搶占了一定的市場份額，渠道上浮獲取更高利潤恰在情理之中；其二，O2O近來面臨較大質疑，同質化造成巨大的競爭壓力難以持久；其三，土地確權政策、農墾區轉型、智慧型農業等政策或可引發農業規模化，為蔬菜、食材類農產品批量采購肅清障礙。但其轉型B2B也面臨一定障礙，如B2B交易結算方式與B2C不同，以單次結算多次交易為主。目前農村物流狀況較差、我國冷鏈設施仍然不足等。

旅游業轉型或上線B2B業務則面臨軟件系統較差等因素，例如旅游平臺與酒店系統的對接不足等因素，都造成一定障礙。這恰為此前51book、酒店哥哥等因SaaS開發、完善而獲得億元級融資的重要原因。

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