二胎放開，別忙著盲目追捧母嬰

近日，二胎政策放開，一對夫婦可生育兩個小孩有望2016年落實。生育新政的出臺，意味著新一波人口紅利的出現，也為母嬰市場打開了一片新的想象空間。又會有一大波創業者、投資人涌入這一行業，把這一潭清水攪紅。而紅海也容易讓人迷失方向。

持續了幾十年的計劃生育政策，雖然在一定程度上控制了人口數量，同時也帶來了一些社會問題。二胎政策放開后，2016年—2018年將迎來一次人口增長高潮，每年帶來新增人口在300-800萬之間，而目前我國的年均出生人口在1600萬，以為著之后幾年的新增人口在2000多萬。而根據去年的有關統計，每個母嬰家庭群體年消費在5000—18000元，這樣超過2萬億的人口紅利，如此讓人振奮人心，趨之若鶩。

一時間，不光是母嬰圈，包括科技圈也熱鬧起來，都討論著，盤算著要做點什么來賺取紅利，想著要顛覆這個行業。其實，早在2014年母嬰市場就已經很熱鬧，競爭也相當的激烈。

對于母嬰人群來說，他們主要是有四方面的需求，知識需求、交流需求、購物需求和記錄需求。前三個方面的需求更多，后面記錄的需求是最近幾年才發展起來。從母嬰行業的創業方向也能看出，主要集中在電商和社交兩個方向，已經有包括貝貝網、蜜芽寶貝等B2C垂直電商，同時也有以寶寶樹等為代表的母嬰、親子類社 區。

快樂媽咪的CEO陶建輝在聽到這個消息時也是很興奮的，緊急召集員工開會制定策略。同時也更加堅定了他們的公益計劃，為懷孕媽媽免費贈送2萬臺智能安全稱。快樂媽咪是一家母嬰智能硬件公司，現在卻要免費送硬件，已經送出2000多件。

08年，在國外留學工作十幾年的陶建輝，看到了移動互聯網的發展，決定了回國創業。當時是看到一個變化，美國人是喜歡用電子郵件，而中國是喜歡發短訊。就是當時覺得越來越多的中國人有手機了，手機通訊會是很大一塊市場，而自己又是通信技術出身，然后就回國創辦了和信。之后2010年和信賣給了聯發科，姚建輝仍留在公司做了兩年職業經理人。和信很早就做了互聯網通訊，當時微信還沒出來，雖然陶建輝覺得有一點可惜，但是也承認即使公司沒賣掉，也會被微信滅掉，畢竟騰訊有著龐大的用戶群。

2012年的時候，已回國創業四年，成功把公司賣給聯發科的陶建輝，又升起了創業的念頭，他看到當時美國很多公司開始做智能硬件，他感覺到這會迎來又一次的風口。他很清楚美國人做品牌的能力都很強，而國內又都是照搬美國，出來一些同類型的東西，根本沒有競爭力。而他自己又是有創新追求的人，要做就做別人沒做過的。在母嬰市場，國內當時還很少有這類的智能硬件，所以就試著做了記錄胎兒狀況的胎心儀，據說是全球第一款。

首先，在中國，生孩子是天大的事，承接著中國傳統的傳宗接代的使命，一家人都比較重視，所以對母嬰的健康管理又顯得格外重要。其次，由于我們對科學和醫療素養的缺乏，母嬰健康管理又做的不到位，很多都是靠經驗性來判斷。而在歐美等國家，在這方面做的都做的很好，尤其是對母嬰的健康記錄，能夠有效地幫助監測嬰兒的成長狀況。

而記錄是一個長期的工程，對于懷胎十月的母親來說，是一件很艱難的事。就很需要像胎心儀這樣的智能硬件，它會記錄嬰兒成長的的健康數據，采集胎心、體重、血糖、血壓等等，之后會通過這些數據來匹配咨訊，為用戶提供健康指導和服務。而這些數據也可以很系統直觀地給到醫生，讓醫生做出判斷或者診療。這樣的智能產品伴隨嬰兒成長，用戶粘性會很高。但快樂媽咪給出的這個周期是兩年時間，包括孕前和孕后。陶建輝并不擔心這樣的母嬰產品可能不到兩年就會被拋棄，也許二胎政策放寬，還可以繼續用，還會有新的新生兒新的用戶。

對陶建輝來說，做母嬰產品最重要的就是品質。因為在中國母嬰產品出過很多問題，比如說奶粉的問題導致大家都不敢隨便買低劣的奶粉，而選擇大量的海外代購。對于硬件產品也一樣，孕婦也許考慮更多的不是功能的問題，而是安全性，如果這個產品不安全，給人不信任的感覺，在母嬰市場是幾乎賣不出去的。今年，快樂媽咪為孕婦量身制作了一款智能安全稱，可以幫助孕婦定期測量體重，保證體重不影響胎兒的健康成長。所謂的智能，就是安全稱與手機APP綁定后會及時推送數據信息，方便用戶查看。這次的公益贈送活動，快樂媽咪不僅是想擴大品牌影響力，也是為增加用戶。但這畢竟是一筆不小的開支，2萬臺安全稱，按市場價199元/件來算，就是四百萬的損失。

而快樂媽咪的模式是“硬件+應用+服務”，其實這也是大多數智能硬件廠商的做法，硬件不賺錢，用服務來變現。比如智能硬件行業的攪局者小米，就是這么干的，把競爭對手都甩到了身后。對于快樂媽咪來說，他們是想把孕媽或母嬰人群凝聚到一起，再去謀取其他的商業化，比如可以為O2O母嬰服務提供平臺，可以為大量的母嬰產品提供開放平臺。

但是，陶建輝也提到，他們不會盲目地擴張，也不會試圖通過母嬰電商來變現，因為這是他們不擅長的。因為目前電商市場已經相當激烈，不論天貓、京東這樣的大電商，還是貝貝、蜜芽這樣的母嬰垂直電商都已占領一定市場，而且對于用戶來說已經有了品牌認知度。如果做硬件的再去做電商很難被認可，貿然殺進去沒有任何優勢，而是需要尋找新的模式。

陶建輝也有一些憂慮，直言現在的智能硬件市場太過混亂，不管什么樣的產品都可以輕易地被復制、山寨，然后推到市場上低價售出，擾亂正常的市場規律。包括快樂媽咪的胎語儀也已經有幾家山寨的產品，很多時候也令他很無奈。

在利好政策下，母嬰市場會迎來新的熱潮，雖然不能確定母嬰硬件會不會成為新的熱點，但可以肯定的是競爭仍然會相當激烈，所以別盲目地去追捧母嬰。

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