小米發布會之變，當雷軍開始賣情懷

又是熟悉的小米發布會，但是卻有了不一樣的味道。

當雷軍哽咽的話音停頓，伴隨著許巍的“沒有什么能夠阻擋，我對自由的向往”，燈光暗淡下去，小米這場最煽情的發布會達到了高潮。

我們熟悉到小米發布會，是雷軍一個個配件的剖析著小米的產品，用大眾熟悉不熟悉的技術指標解釋”小米堡壘了“，耍情懷找認同，應該是羅永浩的工作。而這次雷軍搶了羅永浩的戲，找情懷，找認同感占了發布會很長一段時間。

雷軍和小米為何要變呢?我們來看一下。

一、對手跟風，小米技術層面無優勢

在小米一代發布的時候，雷軍依靠的高配低價，以性價比碾壓同時代的競爭對手。當競爭對手都學會了高配低價，同樣有性價比的時候，小米又開始講做工，什么304不銹鋼之旅，靠做工優勢來夸自己的特色。

經過這幾年的競爭，各個廠商文案和技術已經把人類的想象力發揮到了極高的水平，而智能手機這個產品本身受制于上游產業鏈，變不出來太多花樣。

小米能做到的，對手可以很快跟風，而在成熟技術的排列組合上，競爭對手并不比小米差。

小米經過了幾輪融資，現在估值泡沫已經很難再吹下去了。而小米的競爭對手卻越來越難對付。

華為實力強大，有核心技術，管理執行強大;酷派雖然和360有些齷齪，但是畢竟雙方搞出來奇酷和大神兩個品牌來與小米作戰，魅族更是勢頭逼人，拿到阿里的資源，魅族瘋狂的開發布會，產品性價比也壓小米一頭，而且得到了上游廠商MTK的支持。

這樣一來，小米在技術層面已經沒有任何優勢可言，發布會再去講硬件，講做工，無非拾人牙慧。

羅永浩談情懷是因為錘子技術羸弱，不談情懷談技術是自曝其短。如今雷軍談情懷也是技術無優勢的情況下做轉型。算是一種無奈之舉。

二、談情懷也比對手好

其實，在黎萬強離開小米之前，小米有過一次情懷玩的非常漂亮的案例。那就是2012的年的小米青春版。

本來是到了新舊交替，競爭對手跟上的時候，小米需要處理庫存，降價給新品鋪路。一般情況下，宣傳都會突出性價比。

而那次黎萬強用了青春的情懷，利用大學校園的回憶結結實實的感動了一把小米的目標客戶。

而如今黎萬強回歸，雷軍又玩了一把高明的大城市漂泊情懷。

一個人大學畢業，漂泊到一個城市，為了生存和發展而奮斗，或者默默無聞，或者功成名就，這是中國最近一代年輕人的人生道路。小米讓功成名就的雷軍拿出這個經歷現身說法，其殺傷力非常巨大。

有人說看小米發布會看哭了，并非雷軍的表演有多么感人，而是這段人生經歷大家感同身受。大家為自己而哭的同時，小米的品牌與產品也就得到了認同。

相對于羅永浩的天生驕傲，黎萬強回歸后的小米搞出來的情懷要高明得多。

羅永浩退學學生、打工工人，傳銷講師的出身歷史講”天生驕傲“底氣是不足的，而雷軍武大好學生，金山好經理，小米創業者的經歷更容易獲得奮斗者的認同。

三、小米的未來

如今的小米在快速膨脹后已經到了一個嚴重的瓶頸，主業手機小米已經摸到了天花板，在中國，目前的份額再增長已經很難了。

出海，小米相對于華為這種在國外耕耘多年的對手沒有優勢，相對于收購了摩托羅拉的聯想也沒有優勢。

搞多元化，小米的一些產品取得了不錯的成績，但是從盤子來看，還沒有能夠接替小米手機的產品出現。

小米手機成功的大背景是功能手機向智能手機的轉型，而且對手還沒有明白過來，小米打了時間差。

而小米進軍的其他產品，沒有這樣一個大面積替代的轉型期，雖然對手反映也不快，但是小米沒有快速做大的機會。

小米需要一個新的顛覆市場，舊產品與新產品體驗差異巨大，舊時代的競爭對手還沒有醒悟。

蘋果選擇的是汽車(很可能是帶有自動駕駛功能的電動汽車)，小米的選擇還不明朗。

在找到新增長點之前，小米的情懷恐怕還要賣下去，唯一的好消息是黎萬強回來了，小米過去一段時間的營銷與宣傳的昏招應該不會再有了。

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