一個(gè)小而美的新品牌 在市場(chǎng)上會(huì)遭遇什么

就在國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商大肆進(jìn)行新品迭代、拓展線下渠道的同時(shí)，有一家廠商最近卻表示不再拓展線下門店，短期內(nèi)不準(zhǔn)備為這個(gè)市場(chǎng)分出精力與資源。關(guān)注行業(yè)的人們想必已經(jīng)猜到筆者所說(shuō)的這個(gè)品牌是誰(shuí)了。不久前，一加官方發(fā)布公告表示，為了更好地聚焦，把有限的資源投入到最需要的地方，短期內(nèi)將不再拓展經(jīng)銷商代理渠道。

隨后劉作虎發(fā)給員工的內(nèi)部信被公開，這家“小而美”的新興廠商，對(duì)今年在市場(chǎng)上的整體市場(chǎng)做了一番深刻的反思。

一加手機(jī)X

在劉作虎看來(lái)，一加手機(jī)在國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)上有一個(gè)美好的開始，但美好也容易讓一個(gè)公司變得浮躁。一加手機(jī)第一代發(fā)布之后，獲得了國(guó)內(nèi)外用戶的廣泛贊譽(yù)，之后在新產(chǎn)品、新系統(tǒng)、海外市場(chǎng)和線下渠道幾個(gè)方向上大步前進(jìn)，但穩(wěn)健卻不足。

“我們?cè)噲D抓住一切機(jī)會(huì)，覆蓋中國(guó)、歐美、印度、東南亞等市場(chǎng)，在中國(guó)兼顧線上和線下兩類渠道，于是把公司有限的資源投入到無(wú)限的市場(chǎng)中去，反而導(dǎo)致了我們的被動(dòng)和疲于奔命。”這樣的反思，對(duì)于一個(gè)成立還不到兩年的公司來(lái)說(shuō)，一語(yǔ)中的。

進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的新品牌，只有生和死兩種結(jié)局，由于資金支持不足而被迫破產(chǎn)的例子之前也有過(guò)。一加最初進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)表示只做“高品質(zhì)”的智能手機(jī)，2014年第一代一加手機(jī)發(fā)布之后好評(píng)度很高，截止到今年4月份起全球銷量達(dá)到150萬(wàn)臺(tái)。

首款產(chǎn)品受到熱捧，進(jìn)而醞釀升級(jí)版旗艦，與此同時(shí)大力擴(kuò)展線下渠道以及歐美和印度市場(chǎng)，最后資源投入過(guò)大又不得不選擇聚焦。相比銷聲匿跡的很多新品牌來(lái)說(shuō)，一加這樣的發(fā)展路線已經(jīng)稱得上很成功，并沒(méi)有在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)激烈的亂斗中敗下陣來(lái)。

遺憾之處可能就在于，體量有限卻有些用力過(guò)猛。幸好一加自己已經(jīng)意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題。

一加新品發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

不過(guò)細(xì)想之下，一加所表現(xiàn)出來(lái)的“激進(jìn)”，跟國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)整體浮躁的氣氛也不無(wú)關(guān)系。拿已成“紅海”的千元機(jī)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，一方面價(jià)格已經(jīng)壓到非常低，另一方面產(chǎn)品研發(fā)周期與上市周期一再縮短，產(chǎn)品創(chuàng)新與亮點(diǎn)有限，反而是利用種種“噱頭”來(lái)吸引消費(fèi)者。而在千元以上乃至高端市場(chǎng)，有蘋果在前，很多廠商也在一定程度上遭遇瓶頸，或者仍舊處于提升技術(shù)創(chuàng)新與用戶體驗(yàn)的艱難行進(jìn)中。

雷軍在紅米Note 3發(fā)布會(huì)結(jié)束之后的采訪中提到，在去年第二季度成為中國(guó)智能機(jī)市場(chǎng)第一之后，心態(tài)有些扭曲，總是為了衛(wèi)冕而戰(zhàn)。這從一個(gè)側(cè)面看，也是對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈卻又浮躁的氣氛的間接反映。

另外，一加還有自身的特殊性。并不涉足提升銷量最有效果的千元機(jī)市場(chǎng)，為了研發(fā)出滿足要求的產(chǎn)品不惜提高成本、錯(cuò)過(guò)最佳發(fā)布與上市期，這種品牌定位讓一加手機(jī)所要面臨的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)更高，劉作虎所說(shuō)的“聚焦”也是目前最好的辦法。

好的方面，一加在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與用戶體驗(yàn)優(yōu)化上依然有良好的傳統(tǒng)，海外市場(chǎng)擴(kuò)展也值得很多國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商來(lái)借鑒。說(shuō)到“小而美”的新品牌，可能大家也會(huì)想到羅永浩的錘子科技，這是手機(jī)圈里走精品路線的另外一個(gè)代表。已近2015年年底，無(wú)論是一加或者錘子或者其他新興品牌都還是市場(chǎng)上的新人，相比現(xiàn)在遭遇的困難，在新的一年其潛力能否發(fā)揮出來(lái)，會(huì)更關(guān)鍵。

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