中興張樹民：歐亞非將助力中興銷量新高

    對于出貨量70%在海外的中興來講，2015年已經取得了非常好的業績，其中亞太地區銷量近1100萬部，2016年將挑戰1500萬部的目標。如果對比過去，相對成熟的歐洲市場甚至取得了400%的增長，中東和非洲也將近200%，增長可謂迅猛。

　　中興通訊高級副總裁、中興終端歐亞非區CEO張樹民談到目前他所負責的歐洲、亞洲和非洲市場將是新一年中中興手機重要的增長點，而落實到具體的數字上：整個歐亞非地區3000萬部的銷量。

　　一套完整的策略，勢必將助力中興在當今市場環境中取得更好的成績，“我們將從產品、渠道和品牌三個主要方面著手，進一步提升中興在國際市場中的競爭力”。簡單來講，中興在現有基礎上會繼續發揮創新優勢，提供更好的產品和服務，給用戶能用得到、看得到的這些最為實在的東西。而在渠道上，中興將借鑒在俄羅斯的成功經驗，繼續拓寬歐洲地區的線上、線下、運營商和傳統渠道，讓更多人在更多地方可以看到、了解到、買到中興手機。

　　考慮到不同地區的人口、經濟乃至政治因素，部署有針對性的策略，比如在日本、韓國、澳大利亞這些較成熟，以運營商為主導且注重高端產品的市場，中興目前正在從ODM向OEM轉型，提高當地用戶對中興品牌的認識，并且針對性地量身定制，在標準和品質上都有著更高的要求。

　　而像印度這樣的不發達市場卻面臨著更大的挑戰，競爭相當激烈，“但是對整個終端來說，包括中國，以及很多發展中國家，在3G向4G轉型，或是4G大規模興起的時候，實際上是有很多機會的”。 

　　而泰國、俄羅斯、馬來西亞，包括印度都是B2C主導的市場，“消費者希望能夠買到好的產品、符合他們需求的產品，我們需要做的就是聚焦每一款產品，中興現在已經形成了AXON和Blade兩大系列，憑借著我們多年來在技術方面的積累以及全球多個研發中心的共同努力來滿足不同地區的市場需求”。

　　在談及與塞維利亞的合作上，張樹民表示體育營銷是中興品牌營銷的重要組成部分，自與NBA的成功合作以來，中興品牌的用戶認知度有了很大提升。“接下來我們將開展和消費者的多種互動互動，中興的移動體驗店將在歐洲開啟，在每一個城市停留，結合當地的民俗、節日，和消費者互動體驗，進一步體驗我們的產品”。

　　此次中興與塞維利亞隊的合作，希望再次加強其在歐洲地區的影響力，扎根到本土進行品牌營銷，培養當地的粉絲群體，并把用戶最切實的需求加入到產品的規劃和研發當中，而這種持續的與消費者互動，更可以促進品牌在消費者間的傳播。