為品牌國際化鋪路 中興投資歐洲體育圈

    在本屆MWC上，中興通訊與塞維利亞足球俱樂部簽署贊助協議，成為該俱樂部官方智能手機合作伙伴。這一消息夾雜在各大展商的產品新聞中看似不起眼，卻被諸多關注體育的媒體所好奇，這能否成為國際元素和品牌哲學、品牌理念結合的典型？其實，就在和塞維利亞足球俱樂部簽署贊助協議之前，中興在北美市場已經與NBA合作三年多，成為五支球隊的官方手機贊助商。

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　　從中興大手筆的體育營銷投入可以看出，這樣的做法能夠幫眾中興在中國、美國、歐洲、拉美地區乃至全球提升知名度。根據第三方調查數據顯示，當金州勇士隊在時隔40年以后再次獲得2014-2015賽季總冠軍后，中興在北美品牌知名度從17%提升到34%，在俄羅斯的品牌知名度也從2014年第十位上升到2015年的第七位。

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　　目前，很多品牌認為國際化就是一味地擴張。其實，從中興多年體育營銷的經驗來看，國際化首先要聚焦化，本地化，通過贊助目標市場消費者最感興趣的體育賽事，了解當地消費者的喜好、消費習慣等，從而植入廣告提升知名度。例如，在2011年5月的馬德里網球公開賽（ATP世界巡回賽1000大師賽）上，中興就成為該賽事的“官方技術合作伙伴”。

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　　這些年，中興體育營銷在全球開花，中興的品牌知名度得到很大提升。在美國，中興手機作為官方手機贊助商與金州勇士隊一同登上2015年NBA總決賽的王者之巔；在澳大利亞，中興手機成功牽手奧足聯歷史最成功的俱樂部卡爾頓；此外，中興還贊助了新西蘭韓裔選手李真明，支持其奪得高爾夫美巡賽冠軍……

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　　雖然國內有人認為歐聯杯是歐洲第二級聯賽，但歷史上皇家馬德里、利物浦、國際米蘭、切爾西、尤文圖斯等多個知名球隊都曾獲得歐聯杯冠軍。2015年5月28日，塞維利亞3：2擊敗烏克蘭的第聶伯羅，蟬聯歐聯杯冠軍，同時也成為歷史上首支四次奪冠的球隊。想必這也是中興與塞維利亞聯手的直接原因。

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　　在與塞維利亞俱樂部的合作上，中興也將實現本地化扎根、精耕細作，全球化與本地化同步推進，因地制宜，投“當地消費者”所好，以最精準營銷，更好抵達普通消費者中間。拒絕單一賽事的爆發性營銷，也拒絕以某一項體育項目全球打通關，這在同行中較為罕見，而這也成就了屬于中興獨特化的體育營銷之路，避免在不同市場出現水土不服的現象，入鄉隨俗也讓中興更快地被消費者所接受。自此，在北美、西班牙、澳大利亞、日本以及埃塞俄比亞，都有著中興體育營銷的成功案例，有效助力了中興“立足中美歐，輻射全球”的國際化策略。