B2C的反向定制，淘寶眾籌生態圈

        從淘寶眾籌自身的演變，我們可以看出它背后邏輯的轉變：淘寶眾籌上線之初叫淘星愿，以幫助明星實現愿望、搭建粉絲與明星溝通的橋梁為主要目的；去年3 月更名為淘寶眾籌后，雖然開放了動漫、影視、科技、設計等類目，但是發展方向并不明確，平臺還處于摸索狀態。直到當年9 月，才確定了科技、設計、農業、公益、娛樂五個主要方向。

         支撐起這幾個類目的，是阿里的生態鏈條。“這是一整套的持續性服務，從供應鏈到產品定位、包裝，從配送物流到項目結束后的持續運營

成長即價值

眾籌在中國發展迅速，但也存在良莠不齊的情況，比如個別眾籌平臺暗中刷單，導致眾籌金額虛高。高征告訴《天下網商》記者，目前已有20余家公司上淘寶眾籌后估值過億，因為淘寶眾籌的數據是真實的，得到投資人信任的。這也吸引著越來越多的創業項目投奔這個平臺。

高征講述了很多發生在淘寶眾籌上的創業故事。在設計類目，迄今為止支持人數最多的項目是一把不規則形狀的雨傘，它的設計師找到淘寶眾籌時，手上沒有錢也沒有渠道，只有一個雨傘設計的專利。最后這個項目在短短15天時間里賣出了近8000把雨傘，總共籌得30多萬元，雨傘設計師由此走出困境。目前正在平臺上火熱眾籌的項目小K 智能插座，則是之前點名時間上的傳奇主角，它曾創造過539萬元的眾籌紀錄。這次來到淘寶，眾籌額破百萬僅用了不到10小時。

把眾籌的產業鏈拉得更長，有助于降低眾籌項目的失敗率，更好地對消費者負責。Kickstarter上存在大量的跳票項目，能夠按時送到支持者手中的產品鳳毛麟角。國內消費者好不容易開始嘗試參與眾籌，如果發生跳票，消費者對眾籌剛剛建立的一點信任就會消失殆盡。為了避免這種情況，淘寶眾籌平臺會用專業手段按類目進行非常嚴格的篩選，以科技類目為例，如果申請者只有一個點子，還沒有開模，那么就會被平臺拒絕。高征表示，“我們也希望未來可以放寬條件，但是在市場培育階段，我們首先要保證支持者的利益。”

眾籌的衍生形態

中國的眾籌誕生于像點名時間這樣的極客社群平臺，但是淘寶是一個大眾平臺，面向的是真正的消費者。淘寶眾籌的員工楊文俊告訴記者，極客面對一個感興趣的項目會問出非常專業的問題，有時候甚至會出現支持者模仿眾籌項目的情況。但是在淘寶眾籌，支持者基本上就是目標用戶，會詢問如何使用等問題。“淘寶眾籌的用戶是真正的消費者，來這里眾籌的團隊能夠找到真正的用戶。”

其實淘寶眾籌已經不只是一個籌錢的地方，更多的玩法正在淘寶平臺上衍生出來。

高征表示，“愛情地標”項目背后有更多的產業意義，“這是旅游產業在向互聯網升級，也是當地特色產業在向互聯網轉型”。三亞玫瑰谷是一個大型玫瑰花原產地，同時出產玫瑰餅、玫瑰皂、玫瑰精油等玫瑰衍生產品。通過眾籌這種方式，當地旅游產品成功吸引了消費者，也進一步帶動了周邊產業的發展，讓更多的產品可以借助互聯網對接消費者。

從玩法上來看，眾籌很像B2C的反向定制，在整個眾籌過程中，支持者和眾籌發起者是可以隨時溝通的。去年一個名為“匠心之筆”的項目上線后，有支持者直接找到發起人，提出對產品工藝細節上的修改意見，最后被發起人采納了，果然提高了產品的良品率。這些案例也讓淘寶意識到，眾籌不僅僅是一種消費行為，對于發起者來說，它更是一個籌錢、籌人、籌智的過程。

眾籌在中國市場上的演變還遠遠沒有結束，但是一個有情懷的平臺必然會讓這條路變得充滿想象空間。

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