阿迪達斯：細分品類拓展能否化解中國庫存危機

　　阿迪達斯最近不無興奮地向外界公布了其2015年的財報，剔除匯率因素，該集團去年銷售收入增長10%，凈利潤增長29%至6.34億歐元，一掃去年第四季度大幅虧損留下的陰霾，其中，作為其第二大市場的中國業(yè)務功不可沒。

　　阿迪達斯中國稱，去年阿迪達斯大中華區(qū)的銷售額達到24.69億歐元(約176.53億元人民幣)，同比增長17.7%，不僅超額完成了2010年時制訂的營收目標，也完全扭轉(zhuǎn)了五年前的市場格局，最新公布的市場份額排名已經(jīng)與耐克齊頭并進，均達到了12%。

　　2010年，受2008年快步擴張造成的高庫存影響，阿迪達斯在中國的市場份額僅僅排在第四名，排在前面的不僅有耐克，還有中國本土體育品牌李寧和安踏。為此阿迪達斯制定了五年的長期規(guī)劃，目標在2015年實現(xiàn)20億歐元的銷售目標。

　　在過去幾年時間里，李寧、安踏均經(jīng)歷了業(yè)績調(diào)整，而阿迪達斯加速了對更偏遠城市的渠道建設(shè)。

　　“2010年時，阿迪達斯在中國500個城市開設(shè)了5000家門店，現(xiàn)在我們已經(jīng)進入超過1000個城市，門店數(shù)量達到9000家。”阿迪達斯大中華區(qū)董事總經(jīng)理高嘉禮(Colin Currie)在媒體說明會上表示，阿迪達斯在過去每年新開門店總數(shù)超過500家，“隨著城市化進程的加快、消費升級，那些中小城市的消費者也對阿迪達斯產(chǎn)品有了需求。”

　　而細分品類的拓展，是阿迪達斯的另一重大舉措。

　　目前，阿迪達斯在中國不僅銷售純運動商品，旗下還有定位于潮流時尚的三葉草(Adidas Originals，運動經(jīng)典系列)休閑運動品牌，以及以更為年輕的消費群體為目標的休閑運動品牌NEO，它們?yōu)榘⒌线_斯貢獻了近30%的收入。

　　高嘉禮稱，未來運動休閑和休閑領(lǐng)域的增長速度仍將快于純運動表現(xiàn)領(lǐng)域。

　　可問題是，當Originals、NEO太有名時，人們在打算購買跑步鞋時，能否第一時間想到阿迪達斯?隨著個性化需求的發(fā)展，一些小眾的專業(yè)品牌反而更被推崇，美國運動品牌UA的迅速崛起便是一個例子。

　　不過，高嘉禮仍然表示，就中國市場而言，從他們最近的數(shù)據(jù)調(diào)查中看到，即便在跑步市場，阿迪達斯也是市場的兩大領(lǐng)導品牌之一，“未來我們也會繼續(xù)維護這一領(lǐng)導地位。”

　　阿迪達斯計劃在2020年前把門店數(shù)量進一步增加至12000家，其中女子專門店會增至20家，運動經(jīng)典系列從350家增至650家，更加關(guān)注中小城市的拓展，“未來五年60%增長來自于新興城市”。此外，為了對抗快時尚品牌的競爭，將從NEO系列開始，將原有180天的產(chǎn)品周期縮短至45天。

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