iPhone SE是否跳出了 iPhone 5c的陰影？

日前，業(yè)內(nèi)期待的蘋果新品發(fā)布會如期舉行，和這幾年蘋果的發(fā)布會類似，由于此前諸多媒體，尤其是對于蘋果主力產(chǎn)品iPhone的劇透，發(fā)布會確實缺少驚喜，劇透中的小屏（4英寸）iPhone SE如約而至。

鑒于iPhone SE的推出并不符合蘋果iPhone一貫的發(fā)布策略，所以業(yè)內(nèi)一直將其與2013年蘋果首次打破iPhone策略的iPhone5c的發(fā)布和市場表現(xiàn)相提并論，或者說以iPhone5c為標(biāo)準(zhǔn)來判斷此次iPhone SE的命運(yùn)，并得出其可能會重蹈iPhone5c市場表現(xiàn)不佳的結(jié)論。

提及iPhone5c，蘋果公司在2013年9月發(fā)布了iPhone 5c，當(dāng)時名稱里的“c”引起了各界的猜測。

一時間“cheap”、“color”、“China”等猜測不絕于耳，但多數(shù)猜測傾向于把其定位為廉價版iPhone，但實際上它比同時期發(fā)布的iPhone 5s僅便宜了800元。而從諸多統(tǒng)計機(jī)構(gòu)和運(yùn)營商的網(wǎng)絡(luò)激活量得出的數(shù)據(jù)看，蘋果公司大約賣出4部iPhone 5s的同時才能賣出1部iPhone 5c，前者的銷量幾乎是后者的4倍；而在大中華區(qū)，iPhone 5s的銷量大約是iPhone 5c的9倍，基于此，在2014年1月召開的財報電話會議上，庫克也承認(rèn)iPhone 5c銷售慘淡。所以說，此次iPhone SE能否跳出之前iPhone5c給業(yè)內(nèi)留下的陰影對于其未來最大化的市場表現(xiàn)至關(guān)重要。

那么問題來了，此次發(fā)布的iPhone SE是否跳出了之前iPhone5c的陰影，或者說，產(chǎn)品本身或市場定位是否與之前的iPhone5c有本質(zhì)的不同？

首先我們從配置上看，iPhone SE與當(dāng)下蘋果主打的iPhone6s除了缺少3D Touch外，幾乎完全相同，這點與當(dāng)時同時發(fā)布iPhone5c和iPhone5s之間存在巨大的配置差異形成了鮮明的對比。

其次是價格，iPhone SE 16GB版本售價399美元（約合2587元人民幣）；64GB版本售價499美元（約合3236元人民幣），主打的iPhone 6s 16GB版本售價649美元（合人民幣5288元），64GB版本售價749美元（合人民幣6088元），二者（16GB/64GB iPhone SE和16GB/64GB iPhone6s）的價差以美元計，均為250美元，以人民幣計算（因為匯率影響）分別為2701元和2852元。

相比之下，當(dāng)年iPhone5c與主打機(jī)型iPhone5s的價差（以16GB版本為例）僅為100美元。如果再加權(quán)前述iPhone SE與iPhone6s幾乎相同的硬件配置和iPhone5c與iPhone5s硬件配置的巨大差異，可以說此次iPhone SE與之前的iPhone5c有著本質(zhì)的不同。即如果之前的iPhone5c既非高端（配置遠(yuǎn)遜于同期主打的iPhone5s），也非廉價（與同期的iPhone5僅存100美元的價差），那么此次iPhone SE則既是高端（與目前主打的iPhone6s配置幾乎相同），價差又是iPhone5c與iPhone5s價差的2.5倍看，iPhone SE是一款名副其實的高性價比iPhone。那么接下來的是，蘋果為何要推小屏的高性價比iPhone SE？

據(jù)Mixpanel近期提供的數(shù)據(jù)顯示，在大屏iPhone發(fā)布近兩年后，4英寸小屏的iPhone（iPhone 5、5s，5c）用戶，在整體iPhone用戶中占比32.22%；另據(jù)移動設(shè)備數(shù)據(jù)庫 Device Atlas 發(fā)布了基于網(wǎng)絡(luò)流量的 2015 年第四季度最新報告顯示 iPhone 5/5s 是美國地區(qū)第四季度使用率最高的 iPhone 型號，此外，歐洲人更偏愛老式iPhone，iPhone 4和iPhone 4s依舊是這些地區(qū)網(wǎng)絡(luò)流量的主力軍。

從這些統(tǒng)計不難看出，小屏iPhone依舊具有一定的市場。有一點需要說明的是，盡管這些用戶依然在使用舊的小屏iPhone，并不意味著其在未來一定會全部更換成新的小屏iPhone（例如此次發(fā)布的小屏iPhone SE），但出于保險的考慮，蘋果希望借助iPhone SE至少將依舊喜歡小屏的自己的用戶不至于流失到Android陣營中去。至于可能更換大屏的舊有iPhone用戶，如果此前可能對于iPhone6s/iPhone6s Plus不“感冒”的話，也可以借此讓他們等到新的iPhone7的發(fā)布。從這個意義上看，小屏iPhone SE的主要作用是滯留蘋果舊有的iPhone用戶。

此外，鑒于大屏iPhone已經(jīng)發(fā)布兩年有余（其間有iPhone6/iPhone6 Plus和iPhone6s/iPhone6s Plus），除了iPhone本身用戶因需要大屏被壓抑的需求已經(jīng)被釋放殆盡外，其搶奪大屏Android用戶的沖力也開始出現(xiàn)減緩，也就是說榨大屏Android用戶的“油水”已然快接近瓶頸，這從iPhone6s/iPhone6s Plus的銷售不如之前的iPhone6/iPhone6 Plus可見一斑。此時反其道而行之，以小屏iPhone SE再榨一遍Android用戶（喜歡小屏和性價比的Android用戶）的“油水”，進(jìn)而為其未來成為iPhone真正的高價值用戶奠定基礎(chǔ)，同時為自己新一代iPhone7發(fā)布出現(xiàn)的近6個月的空檔期保持對于Androud廠商的壓力。

綜上所述，我們認(rèn)為，此次蘋果小屏iPhone SE的發(fā)布已然跳出了之前iPhone5c的陰影，即與iPhone5c有著本質(zhì)的不同，且市場定位和策略清晰，當(dāng)然這僅是理論上的，至于iPhone SE能否實現(xiàn)上述一石多鳥的目的，還要看其之后實際的市場表現(xiàn)，但仍需提醒業(yè)內(nèi)的是，鑒于蘋果此次iPhone SE一石多鳥的目的，我們?nèi)蘸蟛荒芎唵蔚匾詥渭兊匿N量來衡量iPhone SE的成敗，而是應(yīng)該站在其對于整個iPhone和Android陣營的影響（有時潛移默化的）來考量。

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