魅族李楠：中國(guó)高端手機(jī)市場(chǎng)將迎來(lái)血戰(zhàn)

【商城眾網(wǎng)訊】“魅族并沒有跟特斯拉合作，是因?yàn)槔习妩S章喜歡特斯拉，而特斯拉的高科技和長(zhǎng)續(xù)航，跟我們將要發(fā)布的魅藍(lán)note3產(chǎn)品特性很吻合，所以我們就干脆抽一輛給我們的用戶。”在魅藍(lán)note3于4月6日正式對(duì)外發(fā)布前，魅族科技副總裁李楠在接受專訪時(shí)說(shuō)，魅族的確免費(fèi)給特斯拉做了廣告，但這對(duì)魅族而言并沒有什么壞處。

對(duì)于即將發(fā)布的魅藍(lán)note3，李楠指出，其主要亮點(diǎn)在于流暢、輕薄、顏值高和續(xù)航時(shí)間長(zhǎng)，此外，該手機(jī)還支持全網(wǎng)通。

2015年，魅族的發(fā)布會(huì)突然多了起來(lái)，并幾乎每次都請(qǐng)來(lái)某位明星助陣，這被外界解讀為從“一年一度的發(fā)布會(huì)”變?yōu)椤耙辉乱淮蔚难莩獣?huì)”。李楠說(shuō)，2016年，魅族的“演唱會(huì)”還將更多。

高端手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)加劇

2015年，魅族達(dá)到了2000萬(wàn)部的銷量，在手機(jī)價(jià)格戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，這無(wú)疑是一份不錯(cuò)的成績(jī)單。不過，魅族今年的銷量目標(biāo)為2500萬(wàn)，僅比去年的銷量高出25%。

李楠認(rèn)為，手機(jī)價(jià)格戰(zhàn)還沒有結(jié)束，目前尚未出現(xiàn)決定性的玩家。去年，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的戰(zhàn)斗主要集中在千元以內(nèi)的低端智能手機(jī)市場(chǎng)，而在今年，則是全線的戰(zhàn)爭(zhēng)。“因?yàn)榍г獧C(jī)大家已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)到一定的地步了，很難有什么更狠的招數(shù)，因此高端手機(jī)會(huì)明顯地競(jìng)爭(zhēng)下去。”

在魅族去年售出的2000萬(wàn)部手機(jī)中，魅藍(lán)占比高達(dá)70%左右。同時(shí)，魅族旗下手機(jī)整體市場(chǎng)均價(jià)從2014年的1900元下降至2015年的1200元。這也被外界質(zhì)疑為魅族是以低價(jià)換取銷量，甚至有分析認(rèn)為魅藍(lán)是補(bǔ)貼銷售。

不過，李楠予以明確否認(rèn)，“魅族一定不會(huì)銷售負(fù)毛利的產(chǎn)品，只是毛利高低的問題。因?yàn)檠a(bǔ)貼銷售這不是一個(gè)健康的企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的道路。”

有分析人士認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)千元機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，甚至已經(jīng)到了賠錢賺吆喝的地步。盡管魅族去年銷量取得大幅增長(zhǎng)，但國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商要想盈利也并非易事，因此，高端手機(jī)市場(chǎng)將成為魅族的發(fā)力重點(diǎn)。

此前有消息稱，為了打贏手機(jī)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，魅族正在尋求新一輪融資，對(duì)此，李楠不予回應(yīng)。不過，他同時(shí)表示，如果引入新的股東，只希望對(duì)方是財(cái)務(wù)投資。

去年底，李楠還曾透露，去年初投資魅族的大部分資金都尚未動(dòng)用，接下來(lái)?yè)碛写罅康馁Y金成為其發(fā)展的基礎(chǔ)。“我們不會(huì)再用魅藍(lán)做防守，明年在高端產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上會(huì)有很大變化。”

實(shí)際上不僅是魅族，小米和華為等諸多廠商都將在高端手機(jī)市場(chǎng)發(fā)力，企圖從 蘋果三星的版圖上拿下一席之地。只不過，目前在高端手機(jī)市場(chǎng)，華為進(jìn)展更為順利，而小米在高端市場(chǎng)的表現(xiàn)仍然需要證明，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，小米固有的品牌形象阻礙了其定位高端的小米Note的普及。

有了前車之鑒，魅族選擇將定位不同的手機(jī)做不同的品牌區(qū)分，于去年9月正式對(duì)外發(fā)布高端新品牌魅族PRO。這是繼MX和魅藍(lán)兩大品牌之后，魅族對(duì)外發(fā)布的第三大子品牌。隨著魅族PRO的發(fā)布，意味著魅族的產(chǎn)品線已經(jīng)初步成型，未來(lái)高中低三大子品牌并行。

針對(duì)不同的產(chǎn)品，魅族的品牌宣傳推廣策略也不一樣。“魅藍(lán)以年輕人為主，甚至學(xué)校和年輕人關(guān)注的亞文化，再就是線上，互聯(lián)網(wǎng)滲透率在年輕人那端非常高，魅藍(lán)主要是打線上，比如平臺(tái)選擇，魅藍(lán)肯定不會(huì)去微信朋友圈投放廣告，但是QQ空間和 百度 貼吧一定是我們重點(diǎn)關(guān)注的對(duì)象。而針對(duì)魅族PRO產(chǎn)品，我們會(huì)做線下投放，可能還包括微信朋友圈、京東的站內(nèi)廣告和天貓的廣告等。”李楠還否認(rèn)了PRO 6將和魅藍(lán)note3同時(shí)發(fā)布的傳言。

如何穩(wěn)增長(zhǎng)和創(chuàng)利潤(rùn)

今年1月，魅族科技創(chuàng)始人黃章在公司年會(huì)上宣布，2016年魅族的目標(biāo)為“穩(wěn)增長(zhǎng)，創(chuàng)利潤(rùn)，挺進(jìn)IPO”，不過，黃章當(dāng)時(shí)并未透露更多細(xì)節(jié)。

李楠對(duì)上述三大目標(biāo)一一解釋：穩(wěn)增長(zhǎng)——魅族去年賣了2000萬(wàn)部，如果今年只賣1500萬(wàn)部，這事肯定不對(duì)勁，魅族仍然需要一個(gè)合理的增長(zhǎng)，因此將今年的銷售目標(biāo)設(shè)為2500萬(wàn)部；創(chuàng)利潤(rùn)——魅族去年把一些長(zhǎng)期的基礎(chǔ)性的建設(shè)都一次性砸下去了，今年不用再做這方面的投入，可以考慮賺錢了；挺進(jìn)IPO——“只要是你的規(guī)模增長(zhǎng)持續(xù)，財(cái)務(wù)健康，你沒有理由拒絕考慮IPO”，不過目前并沒有具體的時(shí)間表和計(jì)劃上市地。

“去年我們渠道建設(shè)和售后服務(wù)上投入了近4億人民幣，所以會(huì)有虧損。但是這筆錢不是去年投下去今年還會(huì)繼續(xù)投，售后服務(wù)點(diǎn)300家店建完之后，今年不用再建300家。”李楠說(shuō)，2016年魅族還會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)售后，但是不再需要這么大的投入了，這是黃章提出“創(chuàng)利潤(rùn)”的底氣所在。

盡管目前還沒有魅族上市的更多消息，不過有意思的是，根據(jù)福布斯去年10月發(fā)布的中國(guó)400富豪榜顯示，魅族科技創(chuàng)始人黃章以85.7億元人民幣身家與小米科技聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁林斌并列榜單第206名。

二線廠商面臨被并購(gòu)

去年以來(lái)，包括百分之百、博沃手機(jī)、大可樂在內(nèi)的多家手機(jī)廠商面臨倒閉或已經(jīng)倒閉，手機(jī)行業(yè)品牌數(shù)量急劇減少。

不過，與此同時(shí)，360、樂視等廠商才剛剛?cè)刖植痪茫涑鲐浟恳矡o(wú)法與小米、華為、OPPO、Vivo和魅族等廠商相提并論。

聯(lián)想集團(tuán) 高級(jí)副總裁、移動(dòng)業(yè)務(wù)集團(tuán)聯(lián)席總裁陳旭東此前對(duì)騰訊科技表示，中國(guó)出貨量少的二線手機(jī)廠商將很難獨(dú)立上市，未來(lái)唯一的出路就是被并購(gòu)。

李楠也認(rèn)為，行業(yè)的并購(gòu)一定會(huì)發(fā)生。“過去美國(guó)的汽車市場(chǎng)或者國(guó)的家電市場(chǎng)，都是在整個(gè)行業(yè)開始出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)以后，并購(gòu)才大規(guī)模發(fā)生。中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)去年還有微弱的增長(zhǎng)，所以并購(gòu)還沒到時(shí)候。今年全球手機(jī)市場(chǎng)一定會(huì)增長(zhǎng)，但在中國(guó)增長(zhǎng)會(huì)不會(huì)掉頭還很難說(shuō)。也許到2017年的時(shí)候，市場(chǎng)一旦真的明確掉頭，并購(gòu)就會(huì)大規(guī)模發(fā)生。”

魅族未來(lái)將在印度生產(chǎn)

由于國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，包括小米、華為、聯(lián)想、魅族、TCL、金立、錘子等在內(nèi)的眾多國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商開始將市場(chǎng)瞄準(zhǔn)到海外，其中，尤其是增長(zhǎng)很快的印度市場(chǎng)，已經(jīng)開始逐漸成為中國(guó)手機(jī)廠商的新戰(zhàn)場(chǎng)。

不過，盡管在印度市場(chǎng)投入很大，但國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商仍然無(wú)法與三星等廠商匹敵。究其原因，李楠認(rèn)為，這是由于印度市場(chǎng)的區(qū)域保護(hù)目前仍然很強(qiáng)烈，不是一個(gè)在短期內(nèi)可以依靠進(jìn)口產(chǎn)品就能沖開的市場(chǎng)。最終還需要本地化，而三星在這方面做了很多年，其本地化比剛進(jìn)入的國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商做得更加充分。

據(jù)了解，魅族今年還將繼續(xù)在印度市場(chǎng)發(fā)力，不斷本土化，主要從人員、產(chǎn)品和供應(yīng)鏈等方面著手。

人員：目前很多國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的印度戰(zhàn)略都采用中國(guó)人去印度操作的方式，但當(dāng)?shù)厝烁私庥《仁袌?chǎng)，接下來(lái)魅族將會(huì)補(bǔ)充更多的印度員工。

產(chǎn)品：魅族的研發(fā)能力得以提升，未來(lái)會(huì)為海外市場(chǎng)推出單獨(dú)的產(chǎn)品。“只有單獨(dú)的硬件產(chǎn)品、單獨(dú)的軟件功能，才符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求。”

供應(yīng)鏈：隨著富士康等供應(yīng)鏈大廠開始在印度設(shè)廠，魅族最終也會(huì)在印度做本地生產(chǎn)。

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