犀利解讀：為什么跨境電商都會死？

這是一個最熱的朝陽產業，這也許會是一個太火以至于熱死的行業，爆炸式增長的背后是敲響的“死亡喪鐘”，當末日來臨之后哪種模式的跨境電商能夠活下來？會不會比現在活得還好？

為什么海淘都會死？

總所周知，海淘的盈利點在于國內外品牌的差價，以及海外品牌的在中國銷售的不給力。簡單的說，海淘是賺取原本屬于海外經銷商和國內代理商的利潤。當跨境電商越來越火的時候，攫取了更多品牌商的利益，在超過一定限值的時候，在中國的營業額超越品牌商的費效比之后，跨境電商將會被品牌商拋棄。而跨境海淘電商做的事情，就是不斷的幫海外品牌培養國內消費者，因此當品牌商到來之時，也就是跨境電商死亡之日，所以說死亡是確定的。

三大跨境海淘模式 買手貿易最危險

1、海外電商直營

似乎是最美的模式，海外倉庫直接發貨，似乎只要一個中文頁面就能夠解決了，兩個展示一個系統似乎是一個高效的生態。以亞馬遜為例，其實并沒有解決掉海淘的攔路虎，雙幣信用卡、英文注冊原網站、英文地址，還是設立了門檻，高關稅預收也讓人吐槽不已。在電商競爭如此激烈的中國難以搶到自己的一席之地。

2、買手貿易模式

這是現在最火熱的跨境電商模式，考拉海溝、蜜芽寶貝、蜜淘全球購、洋碼頭，所有能看到的關于海淘的廣告的傳播，都是源于這個模式，這是海淘最賺錢的模式，本質上也是傳統的時尚買手模式，僅僅是售賣渠道轉為線上，去國外買熱門暢銷的商品在國內賣。 

為了減少庫存，必須選擇流量大的商品，就是哪種商品最容易賣，就賣哪種商品，導致不同商家存有很多相同的SKU，每家海淘電商都在熱推花王紙尿褲、牛欄奶粉，似乎把全世界的奶粉尿褲都買過來了。為了獲得利潤必須選擇銷量打商品，為了減少庫存，必須減少商品SKU，這其實是買手貿易類跨境電商最大的隱憂，過于集中及趨同的商品為買手貿易電商的最大硬傷，定價權越來越集中于上游的生產商家，如果上游生產者拋開電商自己干，那么對跨境電商的影響將是非常大的。

3、代購服務模式

千萬的淘寶代購、惠惠購物助手、海蜜等都是這樣的模式。這些其實最典型的互聯網盈利模式，通過服務，將流量變現。這些跨境海淘電商售賣的其實不是商品，而是為消費者提供購買服務。不需要倉庫，不存在積壓，本身僅需要做好服務一條環節就好，似乎在風險收益上優于買手貿易，但是在毛利上遠低于買手貿易，而且一個多月購買周期已經被海淘小白用戶吐槽不已，因為消費者已經被國內電商養出來“今天買，明天到”電商體驗，不想收到那種“咦，我什么時候買的東西啊”的體驗。

三種跨境海淘模式，各有利弊，現在最令人期待的、盈利最高的買手電商卻是當中最危險的，不管是考拉海購，還是蜜芽寶貝，他們要做的就是當一個品牌商進入中國之后，能夠不斷的推出新的熱門商品，只有這樣才能存活。境外直郵，將是永遠都長不大的孩子；而代購貿易服務類，需要做的事情就是黏住消費者，不斷的向消費者推送有價值的產品，通過產品來推動消費者的購買欲望，這樣才能活下來。

世界是平的，國家之間的障礙將越來越少，因此利用信息不對稱等因素獲利將會越來越難。跨境電商，本身是一個短期的生意，如果投資人寄希望于未來對這個行業投入重金，只能是竹籃打水一場空。

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