國產(chǎn)手機“四大天王”又易主，聯(lián)想等老炮兒要學(xué)著點

【商城眾網(wǎng)訊】據(jù)2015年下半年《智能手機微報告》，之前3G時代主宰中國手機市場的國產(chǎn)品牌“中華酷聯(lián)”（中興、華為、酷派、聯(lián)想）和去年年底紅極一時的“花旗小妹”（華為、360奇酷、小米、魅族），已經(jīng)被華為、小米、OPPO和vivo“新四大”所取代，新組合名曰“華米OV”。

從新增高端手機的市場比例看，華為以總占比43.6%位居榜首；其次是小米，總占比為30.7%；OPPO憑借29.2%緊隨其后；最后是vivo的27.4%。

其中，除了小米在去年出現(xiàn)手機增速放緩，華為以一如既往的強攻突破一億，OPPO和VIVO的崛起讓人有些意外。

更讓人意外的是，在新增設(shè)備占比中，三星份額下降3%，已被vivo、華為、OPPO超過；聯(lián)想下降5%，被vivo、OPPO超過。而vivo、OPPO分別上升了5%和3%，勢頭兇猛。“新四大”累計新增份額達(dá)到44%，幾乎占據(jù)新增量的半壁江山！

一、他們憑何逆襲？

在手機品牌中，vivo、OPPO絕對算不上大眾。然而，從增量來看，選擇他們的又絕不是小眾。它們是如何做到的？

1、廣告 明星，打出線下知名度

OPPO最初是步步高手機為進軍國際市場創(chuàng)立的子品牌，但由于其經(jīng)常在芒果臺冠名和廣告宣傳，尤其是韓國影星宋慧喬的系列廣告，一度被很多人誤以為是韓國的品牌。和師出同門的vivo主要針對國內(nèi)相比，OPPO初期產(chǎn)品和市場定位較為清晰，主要面向國際，但后期OPPO在國內(nèi)宣傳推廣和表現(xiàn)也不俗。

除了像“充電5分鐘，通話兩小時”這樣朗朗上口的廣告語，vivo和OPPO的廣告營銷簡直到了喪心病狂的程度，來看看他們這幾年投放了多少廣告。

從2011年以來，OPPO和vivo的廣告幾乎占據(jù)了國內(nèi)所有收視率最高的電視節(jié)目——湖南衛(wèi)視的《快樂大本營》、《天天向上》，浙江衛(wèi)視的《中國好聲音》，江蘇衛(wèi)視的《非誠勿擾》、《老公看你的》，東方衛(wèi)視的《中國達(dá)人秀》……甚至，vivo還把錢燒到了大洋彼岸，維多利亞的秘密內(nèi)衣T臺秀超模們成了vivo X6的代言人！

據(jù)調(diào)查，OPPO手機全年的廣告費用高達(dá)10億元，一般手機企業(yè)的廣告預(yù)算不會超過全年收入的10%，由此可知OPPO和vivo手機的利潤多驚人。

2、明星產(chǎn)品差異化，辨識度高小眾也不怕

有評論說，華為P8的戰(zhàn)略失誤成就了OPPO／vivo在2015年的市場，如今看來有一定道理。

來看看各大手機廠商旗下的明星產(chǎn)品，排在前幾名的產(chǎn)品中，OPPO占了5個，vivo占了兩個，聯(lián)想只有一個，華為一個也沒有。

西諺有云：要想走得快，一個人走；要想走得遠(yuǎn)，一起走！企業(yè)的產(chǎn)品體系策略也是這樣。要想獲得快速突破，就必須培育大單品；要想企業(yè)持續(xù)發(fā)展，就必須打造出“大單品群”。不管怎樣，有一款優(yōu)秀的明星產(chǎn)品是第一步，可以保持用戶粘性，提高同品牌更換率。

另外，估計是因為OPPO和vivo都出自步步高，調(diào)性相近，相互轉(zhuǎn)化率極高，在激烈競爭的同時，也鞏固了市場。

3、專注高端，產(chǎn)品線整齊記得住

vivo和OPPO這兩個品牌都定位于中高端市場，而且它們的定價也很微妙，如果和蘋果、三星、HTC一樣比“貴”，用戶就會少很多；如果和其他國產(chǎn)手機一樣低，購買人數(shù)會激增，但整體利潤不會變大。

于是，在考量了各項成本（產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品加工、渠道拓展、 明星代言、 廣告營銷和人力資源等），評估了眾多競爭廠商、單品之后，OPPO和vivo將大部分手機價格定在了1000-2500左右，這個價格不高不低，留下了足夠的降價區(qū)間。

其結(jié)果就是vivo、OPPO手機定價剛好處在高于“性價比手機”，又低于“國際品牌”旗艦機價格之間。

而在使用人群的定位上，OPPO、vivo也并未濫撒網(wǎng)，從它們主打高顏值，強拍照體驗的特性來看，對于女性消費者的吸引力還是非常之大，尤其是偏重女性化的配色。就憑女性強大的購買力，消費群體也并非小眾。

這樣，在價格和風(fēng)格上打出特色，自然比雜七雜八一眾子品牌要讓人記憶深刻，當(dāng)相應(yīng)購買需求出現(xiàn)的時候，很容易產(chǎn)生購買欲。

4、線下渠道瘋狂開，混個臉熟

根據(jù)賽諾SinoMarket Research公布的2015年2000元-2999元價位段TOP5品牌銷量和市場占比統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，OPPO、vivo分列前兩名，而且兩者的總和已經(jīng)接近半數(shù)，讓包括蘋果、三星的在內(nèi)的國際大牌都難以招架，能夠有這樣的表現(xiàn)，最關(guān)鍵的一點便是渠道。

當(dāng)人家都在擁抱互聯(lián)網(wǎng)，vivo和OPPO卻逆勢而為，搞起了門店；當(dāng)高端機紛紛在一二線城市打土豪，人家偏偏去三四線城市分田地。

3C賣場、運營商渠道、專賣店、手機賣場紛紛吃住，最值得一提的是，vivo和OPPO的實體店是有名的藍(lán)、綠大廠，廣告牌不太好看看，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看過去，卻十分有辨識度。2014年底，OPPO擁有近14萬家銷售網(wǎng)點，而這個數(shù)字在2015年底已激增到20萬家。

這樣不僅繞開了線上強敵“花旗小妹”的阻擊，同時，也在京東、天貓等電商平臺駐扎，并且擁有自己的官方旗艦店，與官網(wǎng)商城同步經(jīng)營，使得很多新品都是可以第一時間看得到，又補足了短板。

二、老炮兒們機會在哪？

在vivo和OPPO一眾“小”品牌逆襲突圍之時，聯(lián)想為代表的老炮兒們急了。

前年年底，通過對摩托羅拉移動的收購，聯(lián)想成為全球第三大手機品牌。然而，IDC發(fā)布的2015年第一季度中國智能手機市場數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)想出貨量下滑22.8%，市場份額排名第五位。

要知道，聯(lián)想也曾輝煌過。2012到2013這兩年是聯(lián)想的黃金時代，在2013年底4季度的數(shù)據(jù)統(tǒng)計中，聯(lián)想在中國智能手機市場份額占比11.86%，僅次于三星。

當(dāng)初憑借運營商渠道崛起的聯(lián)想，在互聯(lián)網(wǎng)時代逐漸被遺忘。然而，畢竟是輝煌過的老炮兒，聯(lián)想還有沒有機會？

聯(lián)想的下坡路是從收購Moto開始加速的，此前，聯(lián)想已經(jīng)有了主打中低端市場的VIBE、樂檬等手機品牌，樂檬又分為K系列和X系列，加上去年下半年旗下神奇工場推出的中高端的品牌ZUK，先不說與其他品牌的競爭，聯(lián)想移動業(yè)務(wù)顯然自己已先陷入內(nèi)戰(zhàn)。

而今年，聯(lián)想決定將整個VIBE歸到樂檬旗下，只運營樂檬及Moto兩大子品牌。隨著ZUK的回歸和產(chǎn)業(yè)架構(gòu)的調(diào)整，很可能將迎來下一波整合。如此一來，原本混亂的產(chǎn)品線也日漸清晰。

另一方面，vivo和OPPO的成功彰顯了渠道的優(yōu)勢，而聯(lián)想手機之前的頹勢，則多半取決于其在互聯(lián)網(wǎng)方面的弱項。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)市場趨于飽和，手機市場重回線下渠道角逐，聯(lián)想的優(yōu)勢便充分顯現(xiàn)了。

曾經(jīng)有人笑談，在中國，你要是想了解中國縣鄉(xiāng)行政區(qū)劃情況，最快的方法，找一個在聯(lián)想或者海爾的朋友。畢竟，聯(lián)想還有相對較強的PC渠道，就算不能完全重合，也有可以利用之處。

接下來，聯(lián)想欠缺的就是適合自己的宣傳方式和一款明星級產(chǎn)品，只要兼具這幾點，老炮兒們重寫江湖傳說也不是沒有可能。

當(dāng)然，一切并不像說的那么簡單，手機市場形勢風(fēng)云變幻，“華米OV”能支撐多久，現(xiàn)在也無法斷言。

總歸一句話，所有一成不變的公司都很可能遭到淘汰，如果你的公司還未站穩(wěn)，就得每天下一次賭注。暴風(fēng)雨永遠(yuǎn)都在，關(guān)鍵是誰能在雨中起舞。

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