聯(lián)想美國發(fā)布數(shù)款手機(jī)，能否打個翻身仗？

【商城眾網(wǎng)訊】端午節(jié)期間，聯(lián)想集團(tuán)第二屆全球科技創(chuàng)新大會(Lenovo Tech World)9日在美國舊金山舉行，發(fā)布了數(shù)款頗有看點的手機(jī)。

發(fā)布會上展示了全新摩磁手機(jī)包括全球最薄的精品旗艦智能手機(jī)Moto Z系列，以及具有劃時代意義的Moto Mods模塊創(chuàng)新平臺。

通過18個磁力吸點，最薄的Moto Z后面可以加上JBL Sound Boost音樂模塊，可以加上Insta-Share Projector投影模塊，它可在任意平面投放70英寸投影畫面，可以配上Power Pack電源模塊，在短時間快速完成無線充電。

在發(fā)布會上，聯(lián)想還展示了與谷歌合作的全球首款搭載Tango技術(shù)的AR大屏智能手機(jī)Phab2 Pro，率先實現(xiàn)AR技術(shù)大眾化,為用戶提供一系列前沿的AR體驗。

此外，聯(lián)想當(dāng)天還展示了尚未面世的防碎屏技術(shù)和柔性屏技術(shù)的最新應(yīng)用。以及包括跑鞋在內(nèi)一系列智能設(shè)備。

上個月底，聯(lián)想集團(tuán)有限公司發(fā)布了截至2016年3月31日的2015/2016年度業(yè)績財報。財報顯示，聯(lián)想在報告期內(nèi)收入449.12億美元，同比減少3%，PC業(yè)務(wù)和手機(jī)業(yè)務(wù)雙雙下滑，全財年凈虧損1.28億美元(約合8.4億元人民幣)，這是聯(lián)想在2008財年之后出現(xiàn)的又一次年度虧損。

隨后，聯(lián)想發(fā)布了智能手機(jī)新品Z2，并且表示要利用幾年時間在智能手機(jī)市場上打翻身仗。

如今，摩托羅拉智能手機(jī)新品又至，聯(lián)想到底想做什么？它準(zhǔn)備如何解決眼前的困境的呢？

一、聯(lián)想是如何陷入麻煩的？

作為中國早期的IT企業(yè)，聯(lián)想一直發(fā)展到不錯。PC時代一直是國內(nèi)行業(yè)的老大。在PC硬件開始過剩，進(jìn)入增長停滯的時期，聯(lián)想非常敏銳的意識到了危機(jī)，重金收購了IBM，獲得了IBM的研發(fā)，渠道與品牌。

此后，聯(lián)想的PC業(yè)務(wù)一路順風(fēng)順?biāo)﹂_了當(dāng)年方正，清華同方等國內(nèi)PC廠商，與HP爭奪王者地位，成為業(yè)界翹楚。

在智能手機(jī)領(lǐng)域，聯(lián)想起步很早。是微軟WM智能手機(jī)的首批合作伙伴，而哪個時候還沒有什么蘋果和安卓。在安卓智能手機(jī)發(fā)展起來以后，聯(lián)想的樂Phone也是早期的優(yōu)秀產(chǎn)品之一。

但是，隨后聯(lián)想就陷入了麻煩。

智能手機(jī)與平板普及，逐漸開始沖擊原本很穩(wěn)定的PC市場。PC的更新?lián)Q代周期不斷延長，隨之就是PC市場的增長放緩。

盡管聯(lián)想已經(jīng)是PC市場中的佼佼者，但是市場總體放緩，聯(lián)想也難以置身事外，2015財年，聯(lián)想個人電腦銷量同比下跌6%至5600萬部，同期市場則同比下跌12%，個人電腦業(yè)務(wù)集團(tuán)收入同比下跌11%至296.46億美元。

而在智能手機(jī)市場，聯(lián)想也陷入了麻煩。本來聯(lián)想與運營商有良好的合作關(guān)系，運營商渠道幫助聯(lián)想成為“中華酷聯(lián)”四個智能手機(jī)廠商之一。

而最近幾年，運營商逐漸收緊了補(bǔ)貼的口徑，依靠運營商的聯(lián)想和酷派都大受影響。銷量出現(xiàn)了問題。

聯(lián)想自己內(nèi)部也是混亂不堪，因為歷史原因，聯(lián)想內(nèi)部山頭眾多，產(chǎn)品線非常混亂。一度聯(lián)想智能手機(jī)內(nèi)部品牌就有數(shù)個，聯(lián)想、樂檬，ZUK，黃金斗士、Vibe……再加上收購摩托羅拉，聯(lián)想有數(shù)條產(chǎn)品線各自為戰(zhàn)。

2014年到2016年，智能手機(jī)市場開始逐漸飽和進(jìn)入洗牌期，而恰恰在這個時候聯(lián)想收購了摩托羅拉，進(jìn)入整合期。

聯(lián)想的初衷，是想要依靠收購摩托羅拉，來復(fù)制PC業(yè)務(wù)收購IBM的成功經(jīng)驗，但整合的過渡需要一個周期。而在這個過渡期，聯(lián)想的市場份額被大量擠占。中國市場渠道和業(yè)務(wù)策略調(diào)整，受到華為、Oppo等品牌的強(qiáng)勁挑戰(zhàn)，聯(lián)想已經(jīng)跌出了國內(nèi)前五名；北美因收購MOTO之后產(chǎn)品的切換，在美國市場也僅占有5.2%的市場份額，2015年，聯(lián)想手機(jī)銷量6600萬部，同比下跌13%，其中中國市場銷售1500萬臺，移動業(yè)務(wù)一共虧損了4.69億美元。

二、聯(lián)想的蓄力

雖然聯(lián)想業(yè)績下滑，但是聯(lián)想的決策層對于聯(lián)想的未來卻有很好的信心。聯(lián)想的底氣從何而來呢？

其實，聯(lián)想作為IT行業(yè)的老兵，對于今天智能手機(jī)市場的藍(lán)海變紅海已經(jīng)見過一次了。

2001年到2005年，PC市場曾經(jīng)有過這樣一次大洗牌。在PC硬件過剩以后，增長速度放緩，聯(lián)想親眼見到過自己的競爭對手一個個倒下去，而那一次聯(lián)想沒有倒下去，反而發(fā)展的更好。

聯(lián)想上一次走過紅海危機(jī)，收購IBM幫了聯(lián)想大忙。通過收購IBM，聯(lián)想獲得了高端品牌和歐美市場的入場券，隨后在商用PC市場風(fēng)生水起，獲得了高利潤。

在中國家用市場，DIY的沒落讓聯(lián)想獲得了一大片新興市場。并且，聯(lián)想也有推出了高配低價的產(chǎn)品陪著神舟、華碩等品牌大打價格戰(zhàn)。

高端有IBM獲取利潤，低端有聯(lián)想品牌獲取銷量，這是聯(lián)想PC走出紅海的經(jīng)驗。

而在智能手機(jī)市場，2015年小米的頹勢已經(jīng)驗證了品牌的重要性。聯(lián)想在2014年收購摩托羅拉算是未雨綢繆。

聯(lián)想的問題是，2014年收購摩托羅拉，2015年中聯(lián)想手機(jī)換帥，隨后開始縮減品牌，研發(fā)新品。到2016年中，時間周期太短。聯(lián)想的優(yōu)勢還沒有發(fā)揮出來。

聯(lián)想的戰(zhàn)略是很清楚的，低端樂檬品牌做性價比走量，也做運營商渠道，中端ZUK品牌走性價比策略，陪著小米榮耀們打價格戰(zhàn)，線上線下一起發(fā)力，高端用收購來的摩托羅拉品牌，重新PC時代IBM的輝煌。

這個策略并沒有問題，現(xiàn)在的關(guān)鍵在于執(zhí)行。暫時的落后不要緊，重要的是未來怎么做？

三、摩托羅拉決定聯(lián)想手機(jī)成敗

現(xiàn)在，智能手機(jī)市場的大勢是亞非拉國家仍有增長機(jī)會，但是競爭激烈。歐美和中國市場早已飽和，進(jìn)入到新機(jī)換舊機(jī)，品牌決勝的時代。

對聯(lián)想來說，聯(lián)想、樂檬品牌主打的低端產(chǎn)品可以去亞非拉市場走量。事實上聯(lián)想也是這么做的。2015年，聯(lián)想在印度的市場份額每個季度都在提升。這方面，聯(lián)想有摩托羅拉的專利護(hù)航，比小米，魅族，OPPO，vivo更有優(yōu)勢。

ZUK這類中端性價比產(chǎn)品，會有一定銷量，但是賠本賺吆喝的東西只能造造聲勢，帶不來多少利潤。

而聯(lián)想真正的未來在于摩托羅拉，聯(lián)想過去兩年收購了摩托羅拉，但是并沒有真正用好摩托羅拉的品牌與資源。摩托羅拉理論上重返中國。但是我們看不到產(chǎn)品，也不看不到宣傳。

摩托羅拉是一個有歷史積淀的品牌，是手機(jī)的發(fā)明者。相比華為，OPPO的歷史更加久遠(yuǎn)。

從這次發(fā)布會的產(chǎn)品看，Moto Mods模塊創(chuàng)新平臺頗有點意思，在同質(zhì)化時代走出來新路。而聯(lián)想下一步要做的就是動用所有的資源，把摩托羅拉的新品鋪到每個角落，把摩托羅拉的廣告打到每一個能夠進(jìn)去空間。

高附加值的品牌要被接受，需要用戶的品牌價值認(rèn)同。OPPO R9的配置并不高，但是OPPO R9的廣告覆蓋了收視率最高的跑男，NBA總決賽等各個文體節(jié)目，OPPO的渠道遍布大街小巷，這就讓OPPO R9以低配高價獲得了一日18萬的銷量。(這不是網(wǎng)上多日排隊，一日搶購的結(jié)果，而是真實的日銷量)

華為原本籍籍無名，但是在P6之后，渠道與廣告鋪開，到了mate系列后開花結(jié)果，華為的品牌也逐漸被認(rèn)可。

而摩托羅拉本來就有歷史積淀，聯(lián)想本來就有遍布全國的PC渠道和手機(jī)渠道。只要聯(lián)想肯把旗下的資源全部調(diào)動給摩托羅拉。摩托羅拉品牌的重塑比當(dāng)年華為手機(jī)新建一個品牌要容易的多。

聯(lián)想PC在紅海時代成功的關(guān)鍵是IBM資源整合與合理利用。而摩托羅拉的資源整合與利用決定聯(lián)想手機(jī)的未來。

陳旭東雖然面臨暫時的困難，但是手里有一把好牌。能整合好摩托羅拉，聯(lián)想手機(jī)依然有未來。

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