格蘭仕緊緊咬住“青春”主題,電商銷售如火如荼

【商城眾網訊】日前，在北京南鑼鼓巷的一處休閑之地，格蘭仕“西紅柿”見面會，休閑的白色T恤、歡快的音樂、美食、美酒，以及時尚靚麗的UU系列產品，這些元素加在一起，化反為一場別開生面的年輕人的paty。

青春!沒錯，格蘭仕這2年緊緊的咬住了“青春”這個主題，無論是打造旗下互聯網品牌UU空、冰、洗系列爆款產品，還是此次獨家推出的UU“熱戀”情侶微波爐，還有發展粉絲經濟，以及創意十足的粉絲名稱“西紅柿”，都體現格蘭仕緊扣年輕消費群體需求的目的。呈現給業界和用戶的這些改變背后，是格蘭仕這2年對以線上、線下為主的渠道重新設置的棋局。

2年前，格蘭仕推出產業互聯網品牌UU，這個名稱頗為時尚的品牌目前在電商系統已展露頭角。格蘭仕空冰洗銷售老總甘建國介紹，UU普羅旺斯空調1級能效的產品的銷售排名都是前二前三。

為何UU推出后取得了一定的成功?這背后與格蘭仕對UU的定位設計密不可分。甘建國表示，UU在電商渠道鎖定中高端，產品以迭代方式推出，目前UU空冰洗第一代產品已退市，去年格蘭仕推出UU普羅旺斯空冰洗系列，UU第三代產品“精英派”今年也即將問世，馬上到來的6.18將首發“精英派”空調。時隔一年，格蘭仕推出UU“熱戀”情侶微波爐，甘建國表示，是希望UU這個品牌的產品更加豐富一些。

目前，UU旗下空冰洗銷售已占格蘭仕整體內銷的10%。甘建國還透露，今年格蘭仕在電商系統的銷售整體已超過50%。“我們在電商系統目前量、額均保持了穩定的增長，電商對格蘭仕整個銷售業務的帶動貢獻比較大”，甘建國介紹道。按照這樣的比例如果持續發展，顯然目前電商成為格蘭仕戰略性渠道。

商城眾網進一步獲悉，對于線下傳統渠道目前的布局，格蘭仕更側重于推廣高附加值(高端)的產品，而一些低端的產品基本在線下渠道停售。并且線下渠道的產品SKU也在進一步縮減，以空調為例，SKU從原來的100多個，減少到現在25個型號左右，讓線下的成本投入降低。用甘建國的話說，線下以“做減法、高溢價”為主。

從今年一季度家電市場整體銷售來看，線下市場萎縮比較明顯，格蘭仕針對市場大勢，積極在產品、渠道兩個維度做轉型的動作比較明顯”，資深媒體人劉荷清如是分析道。

中華全國商業信息中心近日公布的一份市場監測數據顯示，2016年一季度，來自全國50家重點大型零售企業的零售額，累計同比下降5.2%，增速低于去年同期6.6個百分點，其中家用電器類的零售額同比下跌2.2%，表明線下市場整體萎縮，并成為一種常態。

以電商為主的線上渠道，雖然受市場大環境影響，增速放緩，但相對線下渠道依然維持了兩位數的增長。2015年平臺交易總額增長84%，第四季度增長79%，今年第一季度平臺交易總額依然保持了55%的增長。

針對線上線下，目前家電廠商營銷策略、產品策略和渠道策略的調整與變化也比較明顯，格蘭仕相對而言更加看重電商平臺的積極布局。甘建國最后向表示，“目前電商銷售對格蘭仕利潤的貢獻也比較明顯”。

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