惠氏奶粉借助吳尊直播，1小時(shí)交易量超120萬

【商城眾網(wǎng)訊】直播熱潮已蔓延至奶粉屆，日前，奶粉品牌惠氏宣布，借助娛樂明星吳尊的直播，惠氏啟賦單品1小時(shí)交易量超過120萬人民幣，轉(zhuǎn)化率高達(dá)36%，為日常轉(zhuǎn)化率的七倍之多。

據(jù)了解，28日晚間，吳尊借助直播推送奶粉品牌惠氏啟賦產(chǎn)品，直播期間總觀看人數(shù)達(dá)74233人，點(diǎn)贊人數(shù)達(dá)28萬，其中“新升級illuma惠氏啟賦3段900g嬰幼兒牛奶粉”訪問人數(shù)達(dá)到12000人，為日常訪問量的3倍“120萬的銷售額是平日同等營銷力度所能促成銷量的整整30倍，總銷售單數(shù)約3200但，平常需要1個(gè)月時(shí)間才能達(dá)成如此成交單數(shù)。”惠氏方面透露。

業(yè)內(nèi)人士表示，母嬰市場并非增量市場，市場競爭較為激烈，所有的營銷目標(biāo)都圍繞目標(biāo)消費(fèi)者眼球展開，相比于廣告，直播的效果更好，“在電商平臺，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源換坑位，帶來流量和銷售量的增加，也是一種趨勢。明星資源是內(nèi)容的一部分，感召力更強(qiáng)。”此外，也有人認(rèn)為直播玩法看似正當(dāng)紅，實(shí)則對品牌要求較高，并非任何人都玩得起，“”小品牌隨便找個(gè)小網(wǎng)紅也不見得有效。”

一般來說，整個(gè)直播節(jié)目要經(jīng)過精心的預(yù)熱和導(dǎo)流設(shè)計(jì)，明星必須按合適的時(shí)間發(fā)布微博和粉絲團(tuán)信息，將其自帶流量導(dǎo)入直播節(jié)目。也可以從平臺尋找合適的當(dāng)紅主播來引導(dǎo)節(jié)目的進(jìn)行，同時(shí)這些主播本身也擁有一定粉絲。品牌方也要提出足夠吸引消費(fèi)者的商品組合，挑選適配的渠道推出。

商城眾網(wǎng)了解到，未來一個(gè)月內(nèi)還陸續(xù)有一系列直播節(jié)目推出，另一方面直播平臺也在進(jìn)行大面積改版。據(jù)介紹，六月份直播將上線邊看邊買功能，屆時(shí)用戶在手機(jī)上收看直播時(shí)，屏幕可跟隨用戶瀏覽路徑行走，當(dāng)用戶想打開商品詳情頁下單或跳轉(zhuǎn)至其他頁面時(shí)，直播內(nèi)容將以小方塊的形式繼續(xù)直播內(nèi)容。

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