余承東透露華為終端戰(zhàn)略，未來包括四個方向

【商城眾網(wǎng)訊】繼華為發(fā)布了亮眼的半年報之后，華為終端也發(fā)布了自己的半年報。華為消費者BG CEO余承東不僅僅給出了華為終端的關(guān)鍵數(shù)據(jù)，更透露了華為終端的戰(zhàn)略。未來四個戰(zhàn)略方向包括：

一、基于使用全球創(chuàng)新資源，攜手業(yè)界頂級合作伙伴打造有創(chuàng)新力的創(chuàng)新產(chǎn)品，成為一個更高端的品牌。

二、聚焦中高端智能手機市場，來逐步提升全球高端市場的影響力，高端市場一直是華為重要的前進方向，也是五年來一直努力的方向。

三、從區(qū)域維度看，聚焦在歐洲、中東、亞洲和拉丁美洲，推動智能手機的進一步增長，這是華為增長最重要的區(qū)域。

四、品牌方面，堅持聚焦渠道建設(shè)和零售投入，以及品牌的投入，進一步提升全球品牌的影響力。這四個方面是我們今年重要的戰(zhàn)略，上半年也是在這些方面重點發(fā)力，下半年會延續(xù)這四個方面繼續(xù)發(fā)力。

華為半年報透露了巨大信息量，我們試圖通過幾組關(guān)鍵數(shù)據(jù)來解讀：

超6000萬出貨量，增長依舊

今年華為終端的全年目標是發(fā)貨1.4億臺智能手機，銷售收入超過280億美元。相比去年有40%的銷售收入增長。而上半年的業(yè)績完成情況是：相比去年發(fā)貨量增長了25%，實現(xiàn)6056萬臺出貨量。

熟知市場的人都知道下半年才是多個銷售集中的黃金銷售季，因此對于華為來說完成全年目標應(yīng)該問題不大。盡管2015年華為終端的成績已經(jīng)足夠出眾，且今年市場競爭更加激烈，但是華為終端還是保持住了增長。

中國市場18%市場份額，渠道繼續(xù)深耕

根據(jù)財報引用的gfk數(shù)據(jù)華為中國的市場份額是18.6%，仍然保持中國市場份額的第一。

在中國市場的攻城略地戰(zhàn)略中，余承東很關(guān)注渠道能力的建設(shè)，此前曾發(fā)布過“千縣計劃”，推動零售渠道進一步下沉，目前進展到覆蓋300個縣。華為的渠道市場優(yōu)勢主要體現(xiàn)在一二線城市，依靠國蘇迪樂四大零售渠道合作伙伴，余承東甚至表示過去一年華為是為這幾家貢獻收入最多的手機品牌。

如果按照共贏的合作思路，這幾大零售商將資源傾斜到華為的產(chǎn)品上是余承東非常樂見，如果有了合作伙伴在深度和廣度上的渠道支持，華為在中國市場的確還有增長空間。

但是同時他也談到，“華為的模式與部分友商不同，并不是所有人都可以用同樣的方法布局渠道。”

由此不難看出華為不打算走重資產(chǎn)完全親力親為去鋪渠道的道路，與具備較強渠道能力的合作伙伴合作可能是更適合華為的模式，而一旦渠道能力具備華為的市場份額破20%就指日可待了，而余承東的目標是30%。

收入達774億元增長大于出貨增長，高端策略見成效

華為上半年的銷售收入為774億元人民幣，同比增長41%，這個增長數(shù)據(jù)是高于出貨25%這個增長率的，那就意味著華為終端客單價的提升。

在高端產(chǎn)品戰(zhàn)略上，華為是走的最決絕的，從中華酷聯(lián)時代壯士斷腕跳入公開市場時代搏殺的華為在早期的確吃到了一些苦頭，叫好與叫座難兩全，但是余承東對躋身高端市場的念念不忘終于得到了回響：

在500-600美元檔次的產(chǎn)品方面華為取得了25.7%的市場份額（去年同期15.2%），由于GFK半年數(shù)據(jù)尚未出爐，因此這次發(fā)布的是2016年Q1的數(shù)據(jù)，因此并沒有計入今年4月才發(fā)布的另一主力旗艦P9的貢獻。

而針對未來，余承東表示華為將繼續(xù)在高端市場爭取突破，目前華為銷售收入貢獻比例方面30%來自于中高端產(chǎn)品，但是為了繼續(xù)取得市場份額的增長，在中低端產(chǎn)品方面有榮耀作為國內(nèi)市場的主力選手，同時華為也會通過與運營商合作的方式（例如此前與電信合作的麥芒系列，不久前最新發(fā)布了麥芒5）來鞏固住出貨量。

全球市場份額破10%，令友商羨慕嫉妒恨的優(yōu)勢

就在國產(chǎn)手機受限于專利羈絆，國際市場擴展謹小慎微的時候，華為終端的國際市場進入了收獲期，特別是在歐洲和拉美市場取得了較大的突破。

先看歐洲，包括西班牙、意大利等五個國家市場份額過了20%；包括葡萄牙、奧地利等8個國家的市場份額大于15%，包括奧地利等等，這也是非常大的提升。

西歐幾個起步比較晚門檻比較高的國家華為也取得了不錯的進展：英國幾乎從0%迅速提升到3.9%；德國市場份額迅速提升到9.6%，預(yù)計年底朝著15%的方向邁進；法國的市場份額今年年底有望過10%，目前是6.7%。

拉美的智利、阿根廷、秘魯這些國家增長速度非常快，個別國家增長翻番。華為終端在國際市場的發(fā)展基本是沿著系統(tǒng)設(shè)備的腳印一路走來，成績顯著。或許在國內(nèi)市場國產(chǎn)手機廠商都有各自的優(yōu)勢，但是在應(yīng)對全球市場方面，的確華為終端有其他友商比擬不了的天然優(yōu)勢。

華為通信公司起家的背景使得其專利實力相當雄厚，除此之外就是與全球運營商建立的合作關(guān)系。這些都是華為終端在國際市場突飛猛進的獨特優(yōu)勢。

IFA布局輕旗艦，力戰(zhàn)2000元檔

在業(yè)績發(fā)布最后余承東劇透了今年IFA展華為將發(fā)布人民幣2000元檔的輕旗艦產(chǎn)品，繼去年發(fā)布試水4000元檔位的MateS之后，華為似乎有意把產(chǎn)品發(fā)布布局做一個調(diào)整：春季檔發(fā)布P系列，圣誕新年檔發(fā)布Mate系列，而9月的德國IFA則根據(jù)市場競爭和自身發(fā)展策略靈活推出新品。

而這一次的2000元輕旗艦不僅僅是華為打算構(gòu)筑中檔產(chǎn)品競爭力，同時也是為了應(yīng)對國內(nèi)市場的激烈競爭，千元機的戰(zhàn)火已經(jīng)蔓延到2000元的中檔產(chǎn)品，而這個檔位的出貨空間圈內(nèi)廠商也都看得一清二楚，華為不可能放棄在這一塊的布局。

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