步步險(xiǎn)棋之后，樂(lè)視超級(jí)手機(jī)累計(jì)銷(xiāo)量1700萬(wàn)臺(tái)

【商城眾網(wǎng)訊】樂(lè)視又發(fā)布了一款新機(jī)，而且是新的產(chǎn)品系列。雖然樂(lè)視控股CEO賈躍亭并未出席，但據(jù)說(shuō)發(fā)布會(huì)每個(gè)環(huán)節(jié)都經(jīng)過(guò)了賈躍亭的參與，甚至連手機(jī)名字，也由之前的樂(lè)2S Pro，在賈躍亭的要求下改成了樂(lè)Pro3。

這次發(fā)布會(huì)緊跟在樂(lè)視9·19樂(lè)迷電商節(jié)之后，樂(lè)視移動(dòng)總裁馮幸不免要公布一下樂(lè)視生態(tài)手機(jī)的戰(zhàn)績(jī)：117萬(wàn)臺(tái)，同比翻了2倍。同時(shí)，馮幸還公布了樂(lè)視超級(jí)手機(jī)的累計(jì)銷(xiāo)量：1700萬(wàn)臺(tái)。

對(duì)于這個(gè)數(shù)字，馮幸是滿意的，畢竟樂(lè)視移動(dòng)才成立一年多，已經(jīng)邁上了國(guó)產(chǎn)手機(jī)第九的行列；對(duì)于賈躍亭來(lái)說(shuō)，應(yīng)該也是滿意的，這1700萬(wàn)硬件意味著實(shí)打?qū)嵉陌l(fā)展了1700萬(wàn)互聯(lián)網(wǎng)用戶，這不就是樂(lè)視移動(dòng)成立的使命嗎？在會(huì)后媒體采訪環(huán)節(jié)，馮幸還很高興的分享了自己的一個(gè)觀點(diǎn)：俄羅斯市場(chǎng)證明了其一年前的一個(gè)觀點(diǎn)：樂(lè)視手機(jī)將是運(yùn)營(yíng)商流量的拉動(dòng)神器。

無(wú)論是樂(lè)視手機(jī)這一年的逆市增長(zhǎng)還是馮幸的流量拉動(dòng)神器理論，都給業(yè)界呈現(xiàn)了一片欣欣向榮的視覺(jué)效應(yīng)，但在這1700萬(wàn)背后，樂(lè)視手機(jī)要走的第三極模式上卻步步險(xiǎn)棋。

硬件的使命不是掙錢(qián)？

原本在9月初發(fā)布的樂(lè)視手機(jī)新品系列，由于9·19樂(lè)迷電商節(jié)推遲到了9月21日才發(fā)布。場(chǎng)地變小了，但邀請(qǐng)的人數(shù)沒(méi)變，所以發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)顯得很擁擠。不知情的旁邊一位感慨：樂(lè)視手機(jī)這次怎么這么受關(guān)注呢？

這次發(fā)布的樂(lè)Pro3是樂(lè)視旗艦系列之一，雖然賈躍亭沒(méi)有來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，但據(jù)說(shuō)賈躍亭事無(wú)巨細(xì)的參與了整個(gè)發(fā)布會(huì)環(huán)節(jié)的策劃，而且要求將原本起名為“樂(lè)2S Pro”改為了“樂(lè)Pro3”，因?yàn)楫吘故遣捎酶咄旪堊钚碌?21芯片。不過(guò)，沒(méi)想到被華碩搶了先，9月20日發(fā)布的ZenFone 3采用的就是驍龍821。因此，樂(lè)視此次只能說(shuō)是首批量產(chǎn)的采用驍龍821的手機(jī)。

雖然推遲了發(fā)布，并且落在了華碩后面，但經(jīng)歷了9·19樂(lè)迷電商節(jié)，馮幸有了更好的故事要講。在發(fā)布會(huì)上，馮幸表示，樂(lè)視生態(tài)手機(jī)（包括酷派）銷(xiāo)售了117萬(wàn)臺(tái)，相比去年翻了2倍。而且，馮幸還透露，樂(lè)視超級(jí)手機(jī)已經(jīng)累計(jì)銷(xiāo)出1700萬(wàn)臺(tái)。

“這1700萬(wàn)臺(tái)有兩大含金量：一個(gè)是全部都是千元以上的手機(jī)；另一個(gè)是1700萬(wàn)部硬件代表著我們發(fā)展并擁有了1700萬(wàn)樂(lè)視互聯(lián)網(wǎng)用戶?！瘪T幸表示。

對(duì)于成立僅一年多的樂(lè)視手機(jī)來(lái)說(shuō)，1700萬(wàn)的銷(xiāo)量無(wú)疑是振奮人心的。

2015年1月樂(lè)視首次公布了樂(lè)視移動(dòng)戰(zhàn)略；2015年4月，樂(lè)視正式發(fā)布超級(jí)手機(jī)一代，包括樂(lè)視超級(jí)手機(jī)1，樂(lè)視超級(jí)手機(jī)1Pro、樂(lè)視超級(jí)手機(jī)Max三款機(jī)型；2015年6月，樂(lè)視成為酷派第二大股東；2015年11月，樂(lè)視移動(dòng)完成5.3億美元首輪融資；2016年1月發(fā)布首款搭載驍龍820的樂(lè)Max Pro；2016年4月，發(fā)布樂(lè)視第二代超級(jí)手機(jī)；2016年6月樂(lè)視增購(gòu)酷派，成為酷派集團(tuán)第一大股東；2016年9月，樂(lè)視移動(dòng)進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)，并與樂(lè)視最大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商簽署戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議。

IDC中國(guó)終端系統(tǒng)研究經(jīng)理金迪表示：樂(lè)視手機(jī)在行業(yè)中屬于比較強(qiáng)勁的增長(zhǎng)期，算是后起之秀。一方面樂(lè)視手機(jī)確實(shí)有內(nèi)容，和傳統(tǒng)的手機(jī)廠商有很大差異；另一方面，對(duì)于消費(fèi)者最看重的性價(jià)比來(lái)說(shuō)，樂(lè)視手機(jī)配置尚可，而且價(jià)格很有競(jìng)爭(zhēng)力。

此次，樂(lè)視發(fā)布的樂(lè)Pro3采用高通驍龍821芯片，售價(jià)在1799起。馮幸在會(huì)后采訪時(shí)還詢問(wèn)媒體對(duì)這個(gè)價(jià)格的感受，普遍認(rèn)為性價(jià)比很高。難道樂(lè)視手機(jī)又要賠錢(qián)賣(mài)？就像當(dāng)時(shí)樂(lè)1S發(fā)布BOM清單，沒(méi)賣(mài)出一臺(tái)樂(lè)1S，樂(lè)視賠211.6元一樣？

對(duì)此，馮幸含笑反問(wèn)道：“你真的認(rèn)為我們是弱智嗎？硬件對(duì)我們來(lái)說(shuō)真的不重要。”

除了硬件，手機(jī)收入模式還有哪些？

對(duì)于樂(lè)視來(lái)說(shuō)，樂(lè)視移動(dòng)的初心并不是為了純做手機(jī)硬件，而是意在生態(tài)：通過(guò)硬件來(lái)發(fā)展用戶，為發(fā)展來(lái)的用戶提供服務(wù)，通過(guò)服務(wù)收費(fèi)，然后再反哺硬件，從而形成循環(huán)。對(duì)于樂(lè)視來(lái)說(shuō)，最好的狀態(tài)就是形成正向循環(huán)。

“硬件從來(lái)不掙錢(qián)？我們從來(lái)沒(méi)有這樣的做法?！瘪T幸表示，“應(yīng)該說(shuō)手機(jī)硬件不是樂(lè)視唯一的收入模式?！?/p>

據(jù)了解，除了手機(jī)硬件之外，樂(lè)視手機(jī)還有商業(yè)廣告、應(yīng)用服務(wù)以及會(huì)員這三種收入模式?！拔覀兠刻於荚趪W嘩的掙錢(qián)?！瘪T幸直言。

在此次發(fā)布會(huì)上，馮幸還放出了“所有硬件堆砌的都是偽旗艦，承載豐富內(nèi)容、服務(wù)的才是真旗艦”的言論。

據(jù)悉，樂(lè)視移動(dòng)還在考慮將樂(lè)視生態(tài)更多的與運(yùn)營(yíng)商合作。在今年9月份，馮幸親自參戰(zhàn)俄羅斯市場(chǎng)，并簽下俄羅斯最大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商Mobile TeleSystems（MTS），簽約10萬(wàn)部。

“與俄羅斯運(yùn)營(yíng)商的合作驗(yàn)證了我一年前提的言論：樂(lè)視手機(jī)將是運(yùn)營(yíng)商流量拉動(dòng)的神器?！瘪T幸表示。

據(jù)馮幸透露，樂(lè)視會(huì)員用戶使用聯(lián)通定向流量月均已經(jīng)達(dá)到了1.5GB，對(duì)運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，流量就是收入的來(lái)源。因此，運(yùn)營(yíng)商甚至可以幫助樂(lè)視賣(mài)電視，實(shí)現(xiàn)預(yù)存寬帶送電視服務(wù)。

會(huì)是步步險(xiǎn)棋嗎？

無(wú)論是樂(lè)視手機(jī)這一年的逆市增長(zhǎng)還是馮幸的流量拉動(dòng)神器理論，似乎都在給樂(lè)視手機(jī)的商業(yè)模式加碼。

不過(guò)，IDC分析師金迪表示，樂(lè)視手機(jī)的商業(yè)模式在理論上是成立的，但在實(shí)際操過(guò)程中卻并不容易，而且每個(gè)環(huán)節(jié)都緊扣上一個(gè)環(huán)節(jié)，一旦某個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題就很難形成閉環(huán)。

對(duì)于樂(lè)視來(lái)說(shuō)，首先要通過(guò)硬件發(fā)展用戶，所以，樂(lè)視手機(jī)用極高的性價(jià)比或者通過(guò)補(bǔ)貼來(lái)追求規(guī)模的發(fā)展，這一步對(duì)于目前這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)飽和的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)并不容易。

“樂(lè)視手機(jī)需要繼續(xù)打知名度，中國(guó)市場(chǎng)很大，大家都知道蘋(píng)果、三星、華為但不一定都知道樂(lè)視?！蹦车谌椒治鰩煴硎?。

第二步，即使樂(lè)視手機(jī)通過(guò)硬件發(fā)展了大量的用戶群，但還需要用戶轉(zhuǎn)換成會(huì)員，并且成為持續(xù)會(huì)員，持續(xù)續(xù)費(fèi)。這個(gè)轉(zhuǎn)換率或者用戶黏性最為關(guān)鍵?！斑@也是樂(lè)視手機(jī)問(wèn)題的核心。”金迪表示。

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，馮幸表示，除了傳統(tǒng)的應(yīng)用桌面之外，樂(lè)視手機(jī)還有一個(gè)“樂(lè)見(jiàn)”桌面，可以智能推薦用戶所愛(ài)，讓用戶更加專(zhuān)注視頻內(nèi)容。

因此，樂(lè)視手機(jī)所謂生態(tài)的商業(yè)模式，每個(gè)環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)換率都非常重要。

不過(guò)，金迪認(rèn)為樂(lè)視現(xiàn)在已經(jīng)有了相應(yīng)的差異化，同樣的會(huì)員，可以在樂(lè)視電視和樂(lè)視手機(jī)中實(shí)現(xiàn)自由切換，樂(lè)視的跨屏體驗(yàn)?zāi)壳皝?lái)說(shuō)是與其他手機(jī)廠商差異化的所在。

據(jù)樂(lè)視內(nèi)部人士透露，對(duì)于樂(lè)視來(lái)說(shuō)，樂(lè)視手機(jī)目前處于鋪量的投入環(huán)節(jié)，談?dòng)麨闀r(shí)尚早。不過(guò)，樂(lè)視手機(jī)一直在考慮融資，馮幸也透露，融資并不是什么秘密，而且一直在進(jìn)行。

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