富士康試水微商

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        遭遇“制造業(yè)恐慌”的富士康，在渠道業(yè)務(wù)上布局已久，但卻屢戰(zhàn)屢敗。微商能夠?yàn)楦皇靠档那罉I(yè)務(wù)帶來(lái)希望么？

一個(gè)名為“貝殼山”的微商項(xiàng)目，正在代工巨頭富士康科技集團(tuán)（簡(jiǎn)稱富士康）的內(nèi)部悄然進(jìn)行招募。6月11日，記者登錄“貝殼山”的微店頁(yè)面看到，三星、華為等手機(jī)已然上架。這是富士康在電商渠道的最新嘗試。

全員賣(mài)貨

      6月1日，微信公眾號(hào)“貝殼山”，在富士康的深圳觀瀾園區(qū)召開(kāi)了現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)明會(huì)。

       這個(gè)由富士康內(nèi)部團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)，希望招募到更多的富士康內(nèi)部員工，在他們的朋友圈里銷(xiāo)售三星、華為等品牌的手機(jī)。

       目前貝殼山的貨架上有8個(gè)品牌，共22款手機(jī)。這個(gè)平臺(tái)的期望是打造一個(gè)品類齊全的綜合微商城。

        這些手機(jī)品牌多是富士康的代工客戶。據(jù)貝殼山介紹，銷(xiāo)售的手機(jī)都由品牌商授權(quán)直接供貨，但價(jià)格將媲美京東的貝殼山，優(yōu)勢(shì)并不明顯。

         以華為p8青春版為例，記者在貝殼山看到的售價(jià)為1999元，而京東則為1588元。

        貝殼山的商業(yè)模式不需要參與者投入資金拿貨。

         這些被稱為創(chuàng)業(yè)合伙人的參與者，只需要通過(guò)自己的社交渠道，將產(chǎn)品賣(mài)出去，就可獲得相應(yīng)比例的傭金。而訂單處理、發(fā)貨、售后等工作則由貝殼山來(lái)完成。

        每個(gè)商品對(duì)應(yīng)的傭金不同。據(jù)記者了解，賣(mài)出一部手機(jī)，最高將獲得400元的利潤(rùn)。

        貝殼山為參與者描繪的前景是，“邊工作，邊經(jīng)商，兩份收入奔小康。”更直接的吸引力是“月收入過(guò)萬(wàn)在等你”。

       但這個(gè)明明需要高調(diào)宣傳，以招募更多分銷(xiāo)商的項(xiàng)目，卻選擇了悄然開(kāi)場(chǎng)。

        貝殼山目前僅有一個(gè)公眾號(hào)在對(duì)外運(yùn)營(yíng)。該賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)主體是“群揚(yáng)科技(天津)有限公司深圳分公司”。有消息稱，該公司的股東是富士康旗下的渠道代理公司康法科技。

        而據(jù)記者了解，運(yùn)營(yíng)貝殼山的團(tuán)隊(duì)，與運(yùn)營(yíng)富士康電商平臺(tái)富連網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)有一定關(guān)聯(lián)。

        截止到記者發(fā)稿，仍未收到富士康方面發(fā)來(lái)的回復(fù)。

渠道業(yè)務(wù)屢戰(zhàn)屢敗
        微商是富士康在電商渠道的一次新嘗試。在這之前，富士康早已布局渠道許久。

        將時(shí)間撥回五年前，富士康總裁郭臺(tái)銘在2010年便提出了“四路門(mén)店＋一個(gè)網(wǎng)站”的全渠道計(jì)劃。但這個(gè)龐大的自建構(gòu)想，最終黯然宣告收?qǐng)觥?/p>

        彼時(shí)，線下渠道仍是富士康渠道業(yè)務(wù)的重點(diǎn)。在郭臺(tái)銘的規(guī)劃中，富士康的四路門(mén)店巨細(xì)無(wú)遺地囊括了各類市場(chǎng)。

        其中有主攻一線城市的“萬(wàn)得城”、覆蓋二三線城市的IT賣(mài)場(chǎng)“賽博數(shù)碼”、進(jìn)駐商超的“敢闖數(shù)碼”，以及覆蓋三線城市以下的“萬(wàn)馬奔騰”員工回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。

        這背后是富士康早已感受到的“制造業(yè)恐慌”。易觀智庫(kù)電商分析師王小星對(duì)記者說(shuō)：“因?yàn)樵诖さ倪^(guò)程中，富士康拿不到利潤(rùn)的大頭，所以自然會(huì)向上下游產(chǎn)業(yè)鏈延伸。”

        與蘋(píng)果捆綁太緊的富士康，其凈利潤(rùn)早已降低到2%。而蘋(píng)果訂單的分流，人工成本的上升，也都讓富士康轉(zhuǎn)向?qū)ふ掖ぶ獾目赡堋?/p>

        富士康一直在尋求從代工向商貿(mào)方向的轉(zhuǎn)型。但事實(shí)證明，在代工業(yè)務(wù)上睥睨他人的富士康，在渠道業(yè)務(wù)上的發(fā)展卻頻頻水土不服。

        作為一個(gè)新進(jìn)入者，富士康缺乏零售行業(yè)的積累。此外，出貨量并不大的富士康也并沒(méi)有因?yàn)榇ぃ硎軆r(jià)格優(yōu)勢(shì)。

        2013年3月，富士康與麥德龍合資的“萬(wàn)得城”關(guān)閉了上海的7家門(mén)店，存活了不過(guò)兩年多。而從2001年便開(kāi)始投資的賽博數(shù)碼，曾有著500家門(mén)店的開(kāi)店計(jì)劃，但記者從賽博數(shù)碼官網(wǎng)查到的現(xiàn)有門(mén)店數(shù)字是31家。

       此外，意欲3年發(fā)展萬(wàn)家連鎖店的萬(wàn)馬奔騰計(jì)劃，也在此前傳出關(guān)店的消息。

       不僅僅是線下，線上渠道的布局也沒(méi)能達(dá)到當(dāng)初郭臺(tái)銘的設(shè)想。

       曾雄心勃勃成為電商巨頭的“飛虎樂(lè)購(gòu)”，因?yàn)橥度脒^(guò)少、員工內(nèi)訌等問(wèn)題，盡管仍在繼續(xù)運(yùn)營(yíng)，但早已不復(fù)當(dāng)初的價(jià)值。
來(lái)自富士康的內(nèi)部人士也對(duì)記者表示，雖然從外網(wǎng)能夠登錄飛虎樂(lè)購(gòu)，但它的定位更側(cè)重于對(duì)內(nèi)的員工福利網(wǎng)站。

3年超過(guò)京東？
        在渠道業(yè)務(wù)上的屢次失敗，并沒(méi)能讓郭臺(tái)銘認(rèn)輸。

        各大企業(yè)紛紛進(jìn)軍的電商也成為了富士康在渠道建設(shè)方面的重心。

        富士康母公司鴻海也曾明確表示，未來(lái)不會(huì)新增實(shí)體店，線下只建一些體驗(yàn)館，重點(diǎn)聚焦電商。

         2014年10月，富士康旗下的新3C網(wǎng)站富連網(wǎng)正式上線。此前富連網(wǎng)曾以在天貓開(kāi)店的形式，存在了將近兩年。上述富士康內(nèi)部人士對(duì)記者表示，富連網(wǎng)的模式與在自營(yíng)B2C中占據(jù)半壁江山的京東差不多。

       有消息稱，郭臺(tái)銘計(jì)劃在3年內(nèi)讓這個(gè)新購(gòu)物網(wǎng)站的銷(xiāo)售額，超過(guò)京東。但這個(gè)消息，并未得到富士康的證實(shí)。

       富士康并非沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。

        擁有120萬(wàn)名員工的富士康，有著天然的消費(fèi)人群與分銷(xiāo)渠道。此外，富士康正在力圖改變自己不具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)的被動(dòng)局面。

      除了獨(dú)家銷(xiāo)售蘋(píng)果的翻新機(jī)外，它還獨(dú)自銷(xiāo)售自己代工的“富可視”品牌的電視、手機(jī)等等。

        今年4月，在開(kāi)放二手蘋(píng)果手機(jī)購(gòu)買(mǎi)后，大量涌入的用戶導(dǎo)致網(wǎng)站一度癱瘓。而在2014年的天貓“618”大促中，富士康代工的富可視手機(jī)位列單日出貨量的前五位。

      但追求成本、利潤(rùn)這些在代工領(lǐng)域看來(lái)完全正確的“工廠思維”卻與需要“燒錢(qián)”的電商行業(yè)格格不入。

      而剛建立飛虎樂(lè)購(gòu)時(shí)的好時(shí)光已經(jīng)過(guò)去。目前國(guó)內(nèi)B2C市場(chǎng)已經(jīng)被天貓、京東、蘇寧易購(gòu)等電商卡位，突圍并不容易。

       在渠道業(yè)務(wù)上屢次失敗的郭臺(tái)銘也意識(shí)到電商的不易。他在2013年的鴻海股東大會(huì)上就強(qiáng)調(diào)說(shuō)，由于是全新的事業(yè)，希望股東最少能給鴻海3、4年時(shí)間。

        王小星對(duì)記者說(shuō)：“富士康做微商是基于消費(fèi)者行為改變而做出的嘗試。消費(fèi)者在移動(dòng)端的時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)，用微信的時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)。這是一個(gè)不斷嘗試的過(guò)程。”

     但他同時(shí)對(duì)記者表示，“代工企業(yè)做電商，要對(duì)市場(chǎng)、零售有足夠的了解，引入新的理念、機(jī)制，要有專門(mén)懂的人來(lái)做。”

      而微商，是否能夠成為這個(gè)代工巨頭成功轉(zhuǎn)型渠道的一個(gè)契機(jī)？

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