母嬰電商看似繁華實(shí)藏陷阱 新入者需謹(jǐn)慎

　　母嬰市場(chǎng)自進(jìn)入2014后如雨后春筍般崛起，但目前群雄并起，尚未出現(xiàn)真正的母嬰巨頭。對(duì)于一些初創(chuàng)者而言，這一領(lǐng)域到底還有哪些機(jī)會(huì)，又有哪些陷阱呢?請(qǐng)看網(wǎng)上購(gòu)物商場(chǎng)——商城眾網(wǎng)詳細(xì)分析。

　　2014年母嬰電商與母嬰社區(qū)就以驚人的速度成長(zhǎng)著，并且不斷吸引著巨資的瘋狂涌入。被教育10年的電商終于在母嬰領(lǐng)域開始嶄露頭角。隨著如雨后春筍般的母嬰項(xiàng)目的崛起，本來混亂的母嬰市場(chǎng)肯定會(huì)逐漸形成秩序。但是目前，母嬰行業(yè)尚未出現(xiàn)巨頭，對(duì)于初創(chuàng)者而言，這一領(lǐng)域有哪些機(jī)會(huì)，又有哪些陷阱呢?

　　看似繁華：典型的母嬰項(xiàng)目融資情況

　　除了上述表中的垂直母嬰電商，根據(jù)易觀智庫(kù)最新數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)B2C市場(chǎng)母嬰市場(chǎng)份額的前三名分別是天貓、京東、蘇寧紅孩子，前三甲的市場(chǎng)份額便已經(jīng)達(dá)到了八成以上。此外，還有諸多線下母嬰店鋪轉(zhuǎn)型線上的O2O項(xiàng)目，比如深耕母嬰行業(yè)12年的老牌母嬰實(shí)體品牌樂友等，也開始占領(lǐng)線上的流量。因此，看似發(fā)展得轟轟烈烈的垂直母嬰領(lǐng)域占領(lǐng)的市場(chǎng)份額實(shí)際上少之又少。

　　這就給母嬰電商以警示：一方面，隨著我國(guó)二胎政策的放開，未來母嬰市場(chǎng)足夠大，2015年母嬰市場(chǎng)將會(huì)突破2萬(wàn)億的規(guī)模。但是，中國(guó)的母嬰市場(chǎng)這塊蛋糕的大部分依然含在綜合性購(gòu)物平臺(tái)的嘴里。另一方面，若想要虎口奪食，不僅要不斷提升自身素質(zhì)，還要在眾多的垂直母嬰項(xiàng)目中殺出血路，去與綜合性平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，以獲取絕對(duì)的地位。

　　新入者的機(jī)會(huì)與陷阱

　　2014年，資本市場(chǎng)對(duì)母嬰領(lǐng)域青睞有加，看似母嬰領(lǐng)域的紅利期已經(jīng)到了，實(shí)際上大部分垂直母嬰電商還處于砸錢買流量的階段。

　　首先，做垂直電商是很苦逼的一件事情。如果你打算進(jìn)入電商，那么就做好不問回報(bào)，埋頭苦干的準(zhǔn)備。搞電商無非是折騰流量以及控制好供應(yīng)鏈，掌握上下游話語(yǔ)權(quán)的問題。如果想在電商領(lǐng)域打出品牌，價(jià)格戰(zhàn)再所難免，說白了就是燒錢，而且要連續(xù)不斷地?zé)钡礁?jìng)爭(zhēng)對(duì)手彈盡糧絕，這時(shí)候存活下來的很可能就奔上了上市的康莊大道。

　　其次，根據(jù)平臺(tái)黑洞原理，以及現(xiàn)在獲取新用戶成本狀況，想要將自己的電商搞出點(diǎn)人氣來不是件容易的事情。要么像貝貝網(wǎng)那樣，依托于米折網(wǎng)的前身，發(fā)揮流量?jī)?yōu)勢(shì)，要么有長(zhǎng)時(shí)間的行業(yè)積累，如寶寶樹、媽媽網(wǎng)這樣長(zhǎng)期浸泡在這一領(lǐng)域，知名度夠了就不愁流量。

　　那么，新手該如何入行?

　　首先，根據(jù)時(shí)差選行業(yè)。母嬰社區(qū)以及傳統(tǒng)母嬰電商已經(jīng)有如此眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果公司運(yùn)營(yíng)沒有流量上或者金錢上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)還是不碰的好。但是不要忘記，2015年會(huì)是跨境電商之年。隨著中國(guó)媽媽越來越偏愛國(guó)外的產(chǎn)品，母嬰行業(yè)的跨境電商會(huì)是一個(gè)機(jī)會(huì)。現(xiàn)如今，洋碼頭、蜜淘等跨境電商里都有母嬰類產(chǎn)品，甚至占了很大一部分。如果從跨境電商著手，尚有機(jī)會(huì)可尋。

　　其次，基于痛點(diǎn)做產(chǎn)品，好內(nèi)容即流量，好的內(nèi)容會(huì)傳播。當(dāng)今豐富的產(chǎn)品給媽媽們帶來巨大的困擾，如何在眾多的產(chǎn)品中選擇最合適的產(chǎn)品是媽媽們亟待解決的痛點(diǎn)。如能從此處著手，從媽媽們的購(gòu)物痛點(diǎn)出發(fā)，相信會(huì)有很多機(jī)會(huì)。

　　再次，基于圈層做電商。目前大部分電商的目標(biāo)用戶都很寬泛，只要是媽媽就是目標(biāo)用戶，這樣很難做出特色。對(duì)于新入者來說，若想在眾多母嬰電商中卓然而立必須在細(xì)分目標(biāo)用戶上下功夫。比如愛敗媽媽，選擇的就是高端的媽媽人群，這類人群具有的消費(fèi)觀念和消費(fèi)習(xí)慣肯定有痛點(diǎn)，有需求。因此，細(xì)化目標(biāo)用戶的圈層也可能成為新的切入點(diǎn)。

　　總之，2015年依然會(huì)是母嬰電商的利好之年，只不過隨著資本市場(chǎng)轉(zhuǎn)冷，投資人在項(xiàng)目選擇上會(huì)更加謹(jǐn)慎。在2014年獲得大批投資的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該充分利用先發(fā)優(yōu)勢(shì)，加快節(jié)奏，這時(shí)候拼的就是市場(chǎng)占有的執(zhí)行力。對(duì)新入者來說，雖然前面已經(jīng)有眾多競(jìng)爭(zhēng)者，但只要從切入角度、用戶痛點(diǎn)以及細(xì)化人群入手，還有很有機(jī)會(huì)的。希望后來者能以獨(dú)特的視角獲取投資人的青睞，為自己開疆拓土獲取足夠的糧草。

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