51家初創公司的失敗案例+創始人的事后總結【上】

沒人想要失敗，但是每年我們都可以看到大量的初創公司倒在了起點或者剛出發不久的路上，這些公司要么關閉了，要么創始人另謀其他出路，但幸運的是，他們在追尋理想的路上從未停歇。

用戶口袋里的錢是最關鍵的原因，它是支撐你的公司能夠活下去的“血液”，這個錢不是投資人的錢，不是你家人朋友的錢。如果沒有愿意支付的用戶，那么你的初創公司肯定會”餓死”在半路。

下面舉出了幾點最后被迫自殺的初創公司共同的例子：

他們都缺少產品發展規劃

Justin這么說道：有很多公司半途夭折，如果真的認真分析它們的失敗原因，最后追根溯源肯定都會找到一個點上，就是它們的產品都缺少一個系統完整的產品發展思路。在不斷的鞏固加強產品/市場契合點這一塊，很多創業者都忽視掉了不斷對產品進行迭代更新以及給自己一點耐心的重要性。成功有可能是在一夜之間發生，但是之前必定是做了多年的積累和鋪墊。

很多人有計劃，無遠見

很多產品確實有自己的發展計劃，但是這計劃背后卻又空空如也，沒有更加堅實，也更加重要的遠見做其支撐。它們的功能能列出一個長長的單子，但是這些功能似乎無法指向同一個目標。所謂的遠見，是站在更高層面上總結你到底想通過這個產品帶來什么價值?并且理解你的服務人群是哪些人?其實這一點總結起來很簡單。有些時候，簡單意味著更好。

從來沒有盈利模型

好吧，我理解很多初創公司在創業第一天的時候是不會有什么盈利模型存在的，他們首要考慮的目標是如何實現用戶數量的擴張，之后再考慮盈利。但是，我的看法是你最好提前做出盈利模型，以及為了實現盈利所需要實現的戰略規劃。這個盈利的日子要盡可能準確的鎖定下來，你必須確認那一天是必定到來的。

這個盈利方面的方案應該是令人信服的，所有的分析和預測都應該建立在真實、客觀的數據基礎上面。這樣投資人才能興奮，才能確認你的公司當下的估值。對于某些產品來說，因為互聯網上有其他可以頂替的免費工具存在，他們是永遠不會為了你的產品而付費的。所以，如果你想通過廣告來實現營收，你最好有一個詳細、完整、且可操作性很強的路線圖，告訴廣告商你是如何獲取數百萬用戶的。

他們進入了一個領域，卻因為無法占據核心地位而早早放棄

打破壁壘進入一個領域是很難的一件事，但是走到這里，征程才算起步，如何咬牙堅持下來，在這個領域中占據核心地位才是每一個創業者應該考慮的問題。創業者其實都有受挫的時候，感覺自己孤立無援，無比失意。曾經有很多成功的創業者在你們面前眉飛色舞的侃侃而談，講他們的企業是如何順風順水的，他們成功的秘訣的，甚至還會講自己的一些失誤，當然最后都會落在他們是如何克服了這些困難。他們不會給你們說的是他們也曾經被現實打入冷宮，甚至考慮改行去做點兒別的事情。事實上，每個人都有這樣的時候。

在本文中，我們集合了51家初創公司的失敗案例。希望所有創業者都能引以為戒。

51家初創公司的失敗案例

1、Pingjam一個為Android環境下App程序員設計的賺錢方案

自從這款產品發布之后，6個月內，超過6500個App都整合了它的SDK。用戶月增長率是1.60%，年營收超過50萬，但是公司的發展恰恰就卡在這個階段了。它沒有引進更多的外部投資，當時還有一個月，就進入了“萊曼盈利時間框架”中。(萊曼盈利：指的是非一般意義上的企業盈利，而是企業所實現的營收恰恰覆蓋創始人的日常開銷，主要指時間被浪費掉了，但是企業并未實現可觀的增長)

之后到了11月1日，噩耗降臨。GooglePlay將超過1000家與Pingjam有過合作的App從App商店里剔除出去了。

事實上，該公司在產品開發階段，都在持續不斷的跟Google的程序員、銷售團隊、營銷人員、技術人員保持聯系，確信完全遵守GooglePlay商店的各種條款政策。產品的最終用戶協議(EULA)還是一位Google的高級雇員所寫的。甚至就在Google決定干掉我們的那一天，我們還在Google底下的一個孵化器場所接受他們的招待宴請。之后，Google甚至給我們剩下的程序員說：除非他們現在就終止跟我們的合作，否則這些程序員所開發的其他App也會被封掉。他們甚至把那些曾經考慮跟我們合作，到最后合作沒達成的App也封了3個月的時間。

所以這告訴我們：如果這個環境中有一個玩家能夠擁有絕對肆意的主宰權，請不要將未來的發展之路放在這個環境中。

2、StartupSQUARE一個幫助創業者的平臺

我們已經在前期做了充足的調研，發現無數人都急需要這樣的服務。我們在SeanEllis所建議的評測方式基礎上獲得了46%的產品/市場契合度。我們的用戶都對這款服務充滿熱情，只是付錢到我們口袋里就好了!但是我們仍然最后以失敗告終。在后來的反思過程中，我們找到了原因：我們當時太想在各方面都有所建樹了，但是我們的資源往往實現不了。我們眼大肚小，精力分散。因為眉毛胡子一把抓，我們在打造“最小可行化產品”時省略了幾個最為至關重要的環節。這樣一來，我們并沒有通過傳遞給予足夠多的價值，以保證這些用戶能夠持續的回來使用產品。

3、Cusoy根據你的飲食習慣，為你指定餐館就餐計劃

我起初是不想開辦一家初創公司的。但我們確實擬定出來了一份非常切實可行的商業計劃書，并且能夠給我們帶來真實的營收。如果沒有一支全職團隊來負責這一切，那么Cusoy就完全實現不了以上的種種目標。并且我還覺得，至少得需要3到5年的辛苦才能證明Cuosy是不是能夠盈利，什么時候盈利。事實上，為了回答這個問題我付出的是極為高昂的成本，因為本身時間就是我最寶貴的財產。當時投資所要求的時間壓倒了一切，那市場縫隙中稍縱即逝的賺錢時機就這樣被我錯過去了。

4、Unifyo為了打造超級銷售團隊的一款工具

我們的團隊里面有7個人，總計獲得的投資是70萬美金，投資人包括了Seedcamp，EC1Capital，Firestartr，Angellab以及TomBlackie。但是最終，Unifyo沒能找到一個真正的產品市場契合點，也不應該在當初過度的拉長自己的戰線，不斷擴張技術上的兼容性來適應各種郵件客戶端和瀏覽器。我們甚至向一些專業的服務大公司來提供解決方案，甚至還包括了一家Fortune500的銀行，但是最終因為缺少一個企業盈利模型而半途倒下。

除了一些初創公司所犯的常見錯誤，比如沒有將足夠多的精力放在開發市場，而是在很不成熟的條件下就試著讓自己擴張，我們還學到了其他一些非常重要的經驗和教訓。我們不能只跟大公司打交道，因為有些時候總是出現銷售回款周期特別長的情況。另外，那些處于“客戶關系管理\\\"領域的客戶公司在后面的日子里要么倒下了，要么就轉型去做B2B了。

還有，即使我們覺得自己的產品打造了非常完美的用戶體驗，找到了產品市場契合點，但是實際上我們的產品平淡無奇，并沒有給用戶留下深刻印象。有些時候只是我們一廂情愿的想法而已。

5、Everpix照片主機服務

Everpix吸引了55,000名用戶，每個月帶來的營收足以覆蓋運營成本(不算雇員的工資)。但是，擁有天才的研發團隊太過執迷于打造產品的外觀以及功能，用戶的增長速度并沒有跟上來。他們最后沒有辦法與Apple，Google這樣的科技巨頭抗衡，因為這些科技巨頭提供了一些完全可以替代Everpix的工具和服務。雖然Everpix這款產品并不是很難用，但是它也沒有非常深刻地留在人們的印象中。Everpix從來沒有讓自己的產品變得更加上手，更加優秀，最后Everpix僅僅是在通過實現某種技術，來專門的追求覆蓋每個月的支出而已了。

6、Gowalla基于地理位置的社交網絡

Gowalla是在不斷增長，但是發展軌跡并不是它所應該具有的樣子，如果想要贏得這場硝煙彌漫的戰爭的話。我們相比于Foursquare，更加年輕、更加漂亮、但是沒人家有知名度。就算我們的知名度趕上了Foursquare，但是后者在那個時候立刻大幅度的提升自己的設計和用戶體驗!我們在這場戰役上，尤其是實現用戶增長的競爭上一敗涂地。

7、Sonar社交發現App

我們身邊圍繞著太多聰明人，他們給我們各種意見，告訴我們什么才是最重要的，但是這些意見本身就相互矛盾抵觸。我們在當時專注于提升用戶們的”參與度，但是沒人在乎這一點。人們不喜歡品牌化的@Sonar文本內容自動添加，所以他們停止了從Sonar里面來分享自己的地理位置。Facebook也注意到了這個變化，于是開始隱藏我們自動生成的狀態。我們并沒有去做為了提升用戶體驗該做的事情，將大把的時間和精力都花在了白板上，無休無止的討論如何設計。

8、Formspring問答社交網絡

我們過度的強調社交網絡上的匿名功能，然后又推出了能夠進行「關注」的功能，這完全是搬起石頭砸自己的腳。我們真的花了好長時間來去提升平臺上的匿名性，這似乎是我們致勝的法寶。但是現在回過頭來再看，我們本應該不斷想辦法來降低這個功能的強度，而不是想起一切辦法來擴大它。曾經，Formspring確實觸動了很多人的心，他們都想將更多的信息分享給自己的朋友。但是在后期的開發運營過程中，我們非但沒有幫他們滿足這個需求，反而在過程中屢屢設置人為的屏障。該公司融資風投總計1400萬美金，但是在2013年的3月31號正式關閉。

9、EventVue線上會議平臺

我們在文化層面和戰略層面犯下了致命的錯誤。我們太早嘗試進入銷售階段，那個時候才剛剛接受首次融資，上線后的產品實在非常薄弱，而整個市場等待我們完善它的時間又太過漫長。我們并沒有讓EventVue成為每個人的好幫手，我們在過程中也沒有很快的汲取經驗，等我們意識到錯誤的時候已經為時已晚。另外，我們也沒有真正的關心過如何將這個產品營銷出去。

10、Devver程序員編程工具

我們將工程放在了第一位，將客戶開發放在了第二位。我們本應該更早的將精力放在客戶開發，以及拿出最小可行化產品來的。

11、FindIt全網搜索云存儲內容

開辦一家公司，最終改變整個世界可不是什么簡單的工作。我們曾經有一個愿景，希望能夠讓人們在手機上實現最流暢、最簡單、也最人性化的搜索。我們很多用戶都跑過來告訴我們，說當他們對信息有需要的時候，FindIt是多么的有用。但是在后續的開發中我們逐漸意識到，其實用戶并不是經常需要這項服務，這就無法讓我們為解決問題投入時間和精力了。(用戶也是坑啊!)

12、CanvasNetworks以圖片為核心的社交網站

一家處于發展中，甚至可以用成功來形容的初創公司忽然倒了，也許會出乎很多人的意料。但是這樣的劇情總是不斷上演。盡管我們都對外宣稱自己找到了產品/市場契合點，但是我們并沒有真正搭建起來一個真正可行的商業模型。打造一個公司不容易，單靠單獨一個App來發展這個公司尤其艱難。

13、Blurtt照片分享App

我在某個時間節點上覺得筋疲力盡了，再也支撐不下去了。曾經，我是Blurtt無所畏懼的領袖，但是這一次的筋疲力盡告訴我，我已經變得失去信心，在創新的各個層面都失去了動力。如果你沒有足夠的錢來進行后續的產品迭代的話，請不要隨便就開一家初創公司。

14、Admazely為網店進行廣告服務

我們沒錢了，也沒有辦法從外部籌來更多的錢。我們的產品本身有問題、銷售和營銷過程中冶有問題。創業隊伍的人員配備上也有失誤。事實上，初創公司總是會有以上各種的麻煩，這是事實，只是我們沒有辦法應付好來自四面八方的挑戰。

15、Pumodo體育移動平臺

Pumodo是一款能夠供人們欣賞現場直播比賽、查詢選手數據以及歷史記錄的平臺。但是選手不愿意將這些信息公開。我們通過這個產品得到的回報遠遠小于我們為之付出的努力。我們在這個過程中意識的最大問題就是：我們并不是產品的最終用戶，我們想當然的沉浸在自己設計的美好情節中。其實我們不會對這個產品上癮，也不能說是喜歡。我們只是喜歡產品背后的這個想法而已。這是致命傷。

16、Dijiwan數字營銷公司

Dijiwan曾經在2012年的1月從法國公共投資人那里獲得50萬歐元，這筆投資供其運營一年時間。但是在2012年9月它就申請破產保護。其中最明顯的失敗原因就是該公司一股腦的將錢全部花出去，而不是明智的將錢花在刀刃上。錢花去的首要目標本應該是帶來收入或者不斷的提升科技創新。

該公司在獲得投資的6個月內，算上收入之后，燒掉了整整60萬歐元，而這家公司的員工人數只有10個人!我們為了吸引來顧客，在折扣上下了大力度，但是沒人愿意跟我們簽合同。我們甚至打造了一款特別優秀的軟件，但是我們在上面多添一行代碼，多加一個功能那也帶不來一位顧客。因為本身就沒人愿意簽合同，所以這個程序完全見不到潛在的顧客。

17、Prim洗衣配送

這是一個上門取衣，洗完之后再送回顧客手中的服務。它盡管是由YCombinator支持，但僅僅存在了7個月的時間。Prim想成為洗衣行業中的Uber。實話實說，這確實是大好的商機，便捷的支付、方便的上門取件和配送，怎么會倒掉呢?當Prim關閉的時候，每一天都還有40個顧客發來將近1000磅的衣服，并且這個用戶規模還在不斷擴大。

其實真正的問題出在本身的產品模型上面。它跟很多自助洗衣房簽下了合作協議，那些小的自助洗衣房應付不過來這么大量的衣服，而那些大的自助洗衣房都有自己的配送系統。我們意識到這個問題后，認為只有自己開辦自己的洗衣房才能緩解供給短缺這個難題。我們算過一筆賬，如果真的自己開洗衣房的話，那么在5年到10年之內我們能夠實現盈利，但是這并不是我們當初計劃的創業方向。

18、InBloom學生數據管理

大眾對數據隱私所產生了很多擔憂，這種擔憂往往是籠統的，模糊的，沒有任何道理可言的，甚至會存在很多的誤會，就因為這點，讓政府通過了很多項阻礙數據創新進步的法案。這實在是一件恥辱的事。正因為這些法案的存在，學校無法跟外部公司，就比如InBloom來簽署學生數據存儲、組織、整合有關的數據服務協議。

我們努力的適應環境，充滿熱情的給合作伙伴提供解決方案，但是后來我們終于意識到數據服務這個概念實在有點兒太過超前，要讓大眾接受這個概念，還需要更多的時間和方方面面的資源，這是我們任何人之前都沒有考慮到的情況。

19、OutBox商廈數字服務

該公司在去年的6月獲得了500萬的投資。我們還在舊金山中部地區獲得了有意向加入我們的準客戶名單，人數大概有4000人。我們還設計了營銷策略，計劃每個客戶獲取成本是20美金。但是，在發起了郵件宣傳攻勢之后，其實以之前名單為基礎的客戶轉化率才不到10%。而如果我們跳脫了這個人員名單，從外部尋找客戶，我們又發現很難找到可供復制的，能夠獲得客戶的營銷渠道。

同時，我們的營運支出實在讓我們不堪重負。

20、Argyle社交媒體營銷軟件

我們在這個領域做的很好，但是如今的社交媒體管理領域中，出現了越來越多的大公司，它們擁有大筆的營銷預算以及實力雄厚的銷售團隊，它們才是真正主宰著這個市場。除了不斷加劇的競爭之外，人們頻繁在社交媒體進行跳轉更換，使得我們疲于應對，不得不跟在后面進行不斷的整合，這毫無疑問大大增加了我們的成本。這對于一個小團隊來說真的已經受不了了。我們試了很多方式，到最后還是不得不放棄。

21、Bloom.fm移動音樂服務

我們離脫穎而出只差最后的一步!真的只差一步!但是，關鍵就出在差的這一步上。當Bloom.fm投入運營之后，我們收到了無數用戶給予的支持和鼓勵。我們本應該憑借著這份熱情，把事情做好，往最初的計劃上靠攏。但是由于時間框架限定的太緊迫，還有在管理上面存在諸多復雜困難的問題，我們最后還是倒下了。

22、Stipple圖片標簽廣告服務

Stipplke曾經估值達到250萬美金，在此基礎上獲得融資的18個月后，它關門歇業。我們確實實現了營收，但是并不能很快的讓這個勢頭增長。我們在當時盡管實現了收入，但是還是沒有盈利。像很多其他的公司一樣，我們在A輪融資上面遭遇了滑鐵盧，我們也沒有能力再去融到更多的錢了。于是，我們在市場獲得的收入遠遠抵不上我們的開銷，于是，游戲結束。

23、Delight移動App的易用性測試

我們推出的產品中最貴的月套餐是300美金，但是沒有用戶會抱怨這個價格太高，事實上，是我們的產品質量配不上這個價錢而已。客戶花錢購買的是信息，而不是原始數據?？蛻羯踔猎敢饣ǜ嗟腻X去購買一些從數據整合而來的信息，絕大多數人對數據根本不關心。你應該讓客戶在享受了這些信息之后，幫助他們在決策上變得更加智能。但是我們沒有做到。

24、How.Do圍繞想法和項目展開的DIY工具

我們的目標是將人們的熱情轉化成為一個可持續發展的平臺，但是我們并沒有達到這個目標，也沒有足夠的資源來支撐后續的開發。關閉這個平臺真的是非常艱難的決定，我們之前都想了無數法子能不能一直讓它運營下去。在上面，我們帶來的170萬個發現，以及超過7000個項目。

25、Readmill社會化閱讀App

很多在電子書世界中存在的問題在這個產品上依然得不到解決，我們沒能給閱讀打造一個可持續發展的平臺。不幸的是，我們沒有辦法在Apple的平臺上，以具有競爭力的價格來銷售電子書。我們還考慮過訂閱計劃，但是后來發現也不適用于這個項目。即使用戶愿意為App來付錢，但是還是沒有辦法繼續維持運營和開發它。在終結這個產品之前，我們真的考慮了好多出路，畢竟是它讓我們走到了一起。最后，Readmill還是被Dropbox收購了。

26、Plancast計劃活動的社交網站

在這個過程中，我們的團隊從模糊不清的概念出發，打造了最小可行化產品，從本地的風投和天使投資人那里獲得了種子融資。之后，我們瘋狂的工作，試著將良好的開端進一步轉化成為長期的增長，良好的活躍度，以及優秀的盈利能力。但是，在產品發布的幾個月后，我們的進展停滯不前。我們只是憑借著早期認可我們的一些用戶來做文章，盡管多次嘗試，還是沒能跳出這個狹小的目標群體，進入主流應用的隊伍中。也正是因為早期獲得的良好開端，讓我們誤以為前方有一個更大的市場在等待著我們。在接下來的一年半時間里，我們試著通過不斷提升設計和功能來重新定義產品的目的，但是還是以失敗告終。

27、Flud社會化新聞閱讀器

同樣也是一個出人意料的失敗案例，要知道Flud曾經在鐘子期融資210萬美金!最終帶Flud走向窮途末路的原因就是公司無法再額外的獲取更多的投資了。各種辦法都嘗試過了，但是還是說服不了投資人。事實上，他們的產品市場契合點一直模糊不清，更別說后續的盈利模型了。最后因為資金短缺，草草收場。

28、DrawQuest畫畫App/游戲

沒有軟著陸，沒有皆大歡喜的結局，我們就是失敗了。這是歷經了4年的征程，有高潮時，也有低谷時。我既驕傲，也失落，驕傲于我擁有一個如此杰出的團隊，以及團隊所做出的成就。在過去的一年中，它被下載了超過140萬次，一天被25,000名用戶使用，上個月的用戶總量是400,000?？蛻袅舸媛屎蛥⑴c度非常高。但是我們還是失敗了，這也許挺出乎很多人的意料，但這不就是創業領域經常發生的劇情么?我們雖然能夠很好的捕捉到產品市場契合點，但是我們并沒有在商業層面做出更加合理細致的規劃，在盈利方式上面遇到了非常棘手的問題。故事發展到最后我們才意識到，此時的DrawQuest已經不再是一個背后擁有風投支撐的商業良機，而且在未來看它再也不會往我們理想的方向發展了。

29、StandoutJobs招聘端

我融了太多錢了，而且融資的時期也掌握的不對，對于StandoutJobs來說也太早了(融資180萬)。我們并沒有任何令人信服的證據來對應這么大量的投資。這其中最根本的原因也許是我們的創始團隊根本沒有能力憑借自身的能力開發出最小可行化產品。這是致命的錯誤。如果創始團隊無法憑借自身的能力開發出來產品(哪怕借助一些外部的自由職業者的力量也好)，那么本來就不應該成立什么初創公司。我們本應該在最開始的時候就找來一個更加懂行的聯合創始人。

30、FLowtab移動端飲酒預定服務

我們在丹佛市聘請當地的一名經理，很快在ShotgunWillie(當地著名的一家脫衣舞酒吧)以及其他的兩個酒吧里進行產品發布。這三個酒吧跟我們達成合作，每筆交易實現了1200美金的收入，但是僅此而已，這也是Flowtab短暫生命中唯一的一次收入來源。我們發現很難將自己的產品服務推廣出去，如果你不派人專門在酒吧里面推廣，別人很難成為你的用戶。很快我們就被這棘手的營銷難題給拖垮了。

31、Shnergle實時的探索地點平臺

你是不是在迅速擴張的時候才開始收取費用的?如果是的話，那么你最好去舊金山/硅谷。在英國/歐盟的市場上，風投資本都非常謹慎，如果你在這里創業，你從第一天開始就得琢摸著如何在市場上實現營收。如果沒有這個作為前提，投資人是不會把錢投到未經驗證的概念主意上的。當然你也可以首先推出免費版本來進行嘗試。

Shenergle就是沿著這個思路拓展，想著在真正實現可觀的擴張的時候才在市場上掛價簽。但是我們失敗了。

我們的程序員夜以繼日的工作，卻沒有多大的進展。失敗;我們在開辦一家公司之前打造一個社群，我們做的太隱秘，失敗;我們為數不多的朋友是產品的鑒定擁護者，但是更多的人都不太愿意買我們出售的東西，就算是免費給他們也不要!失敗中的失敗!(好可憐，倒找錢都不要……)

32、YouCastr視頻平臺

根本不存在我們之前假設出來的市場。我們商業模型得以建立的前提是市場需要視頻制作者和內容提供者，他們可以通過自己的視頻賺錢，主要是通過向自己的觀眾收費。但是到最后我才知道這根本行不通。我還跟其他的一些公司聊過，這些公司比我們公司擁有更加廣闊的市場觸角，他們也曾經推出了與之類似的產品(比如ppv視頻平臺)，但是一旦他們看到市場上不存在這樣的需要，立刻就中止了嘗試。

33、Admazely重新進行廣告定位的工具

我們就是融資跟不上了，沒有辦法拿到更多的投資了。我們在2012年的4月拿到了種子融資，在2013年的5月正式宣布破產。我們之前還在公司總裁以及領投代表(SeedCapital)的建議下加入了一個加速器項目。這個項目不得不說還是有很多用處的，主要是在里面能夠拿到貸款。

但是很遺憾我們還是失敗了。

34、Meetro多網絡的社交通訊工具

我們本應該在某個時間節點停下來，對Meetro進行修補和完善，但是我們沒有這么做，只是埋頭往前走。如此平緩的用戶增

（轉載至網絡，僅作為相關資訊的傳播普及目的，如果原作者發現內容的使用不符合本人意愿，請聯系本站作者或客服，將第一時間刪除處理）