手機(jī)配件利潤(rùn)竟然超過(guò)手機(jī)本身利

隨著競(jìng)爭(zhēng)的激烈，智能手機(jī)的價(jià)格越發(fā)走低，市場(chǎng)日趨飽和，那么智能手機(jī)廠商今后的路該怎么走呢?市場(chǎng)研究公司???????????????CCS Insigh給了我們一種答案。

近日，根據(jù)《金融時(shí)報(bào)》報(bào)道，市場(chǎng)研究公司???????????????CCS Insight預(yù)測(cè)，手機(jī)制造商會(huì)繼續(xù)面臨市場(chǎng)困境。隨著手機(jī)業(yè)務(wù)利潤(rùn)逐漸降低，在十大手機(jī)制造商中，至少三家制造商的配件業(yè)務(wù)利潤(rùn)將超過(guò)手機(jī)業(yè)務(wù)利潤(rùn)。“隨著智能手機(jī)利潤(rùn)幾乎已不存在，主要制造商將像小米一樣，重點(diǎn)發(fā)展品牌配件和聯(lián)網(wǎng)設(shè)備產(chǎn)品，這些產(chǎn)品可以帶來(lái)更高的利潤(rùn)。”CCS Insight報(bào)告稱(chēng)。

至少三家制造商的配件業(yè)務(wù)利潤(rùn)將超過(guò)手機(jī)業(yè)務(wù)利潤(rùn)，小米被點(diǎn)名了，自然是當(dāng)仁不讓。其他兩家是誰(shuí)，我們也不必深究，因?yàn)楣烙?jì)這會(huì)是一個(gè)大趨勢(shì)。未來(lái)，不一定僅限于三家，或者更多。大概，除了蘋(píng)果、三星少數(shù)兩三家企業(yè)外，大家都得走這條路子。

說(shuō)配件利潤(rùn)超過(guò)手機(jī)業(yè)務(wù)利潤(rùn)，那配件利潤(rùn)究竟有多高呢?一般情況下，絕大部分手機(jī)廠商會(huì)把手機(jī)利潤(rùn)率有意無(wú)意的泄漏出來(lái)，手機(jī)配件的利潤(rùn)率我們很少能知道。但是，我們可以通過(guò)一些公開(kāi)的資料或者手機(jī)廠商的官方探得一些端倪。

在2009年的時(shí)候，那時(shí)的小米們還未成如今的氣候，線下渠道還比較發(fā)達(dá)，智能手機(jī)的價(jià)格雖然有走低趨勢(shì)但還沒(méi)有現(xiàn)在這么低，手機(jī)利潤(rùn)也很高。雖然那時(shí)配件就很貴，但大部分利潤(rùn)應(yīng)該都落入線下維修店的手中。那時(shí)有報(bào)道稱(chēng)，手機(jī)“小配件的利潤(rùn)高達(dá)200%甚至300%”。“在品牌手機(jī)的配件中，主板、屏幕等主配件的價(jià)格特別高，比如一個(gè)屏幕，可能高達(dá)1600-2000元。這部分主配件的利潤(rùn)一般都在100%左右，也就是說(shuō)，廠家給出的成本價(jià)其實(shí)只有800元左右。但其實(shí)，真正利潤(rùn)更高的反而是一些零碎的易耗品配件，往往能夠達(dá)到200%甚至300%左右。比如一個(gè)小小的排線，成本可能往往只有20-30元，標(biāo)價(jià)也可能在60-70元左右。”

這段時(shí)間，由于利潤(rùn)的驚人，以及信息的相對(duì)滯后，山寨配件大行其道。

而到了2015年，手機(jī)價(jià)格更加透明，配件市場(chǎng)的規(guī)律也比較清晰。有分析指出，目前市場(chǎng)上主流手機(jī)的“零整比”差不多是110%—120%，一般情況下不會(huì)高于140%。什么叫“零整比”呢?就是商品配件與整體銷(xiāo)售價(jià)格的比值，也就是把某款產(chǎn)品配件分開(kāi)賣(mài)的總價(jià)與這款產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行比較的比值。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)越來(lái)越發(fā)達(dá)，網(wǎng)店、官方售后網(wǎng)站的價(jià)格比較透明，像2009年那個(gè)時(shí)候那種驚人的利潤(rùn)落入維修站的情況應(yīng)該不多了，山寨配件的市場(chǎng)也小了不少。更多的人愿意從官方網(wǎng)站進(jìn)行售后，或者從靠譜的網(wǎng)店買(mǎi)配件。我個(gè)人猜測(cè)，手機(jī)廠商的配件利潤(rùn)就應(yīng)該包含在這個(gè)“零整比”的差價(jià)里面。但是，為了維系線下售后，手機(jī)廠商還會(huì)讓出一大部分利潤(rùn)給線下商家的。

現(xiàn)在的配件價(jià)格究竟怎么樣，我們不妨看看主流的手機(jī)廠商。這里，我們以華為為例看看。同時(shí)，我們也能發(fā)現(xiàn)手機(jī)廠商暗藏在里面的一石二鳥(niǎo)之計(jì)。

打開(kāi)華為官網(wǎng)的服務(wù)與支持板塊，找到“維修配件價(jià)格查詢(xún)”欄。里面可供查詢(xún)的手機(jī)很多，但一些剛剛上市的高價(jià)新機(jī)型，其配件總價(jià)格是低于銷(xiāo)售價(jià)格的。而上市一段時(shí)間的機(jī)子，則配件總價(jià)格高于銷(xiāo)售價(jià)格。而一些價(jià)格較低的新機(jī)型，配件總價(jià)格也高于銷(xiāo)售價(jià)格，尤其是千元機(jī)。這也許就應(yīng)了前述市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)的預(yù)測(cè)。這里我們選兩款機(jī)子看看。

一款是榮耀暢玩5X 移動(dòng)版(KIW-TL00H)

這款手機(jī)，配件加在一起的話(huà)是：325+713+153+99=1290

這款手機(jī)，華為官網(wǎng)報(bào)價(jià)999元

另一款是榮耀6 Plus 聯(lián)通標(biāo)配版(PE-UL00)

這款機(jī)子，配件加在一起的話(huà)是：605+1043+265+89=2002元。

這款機(jī)子，在華為官方旗艦店的報(bào)價(jià)是1799。

而一些機(jī)型，則是另外一幅樣子。比如P8 雙4G高配版。

這款機(jī)子，配件加在一起的話(huà)是：588+1561+210+322=2681

其官網(wǎng)報(bào)價(jià)是3288元。

這樣看，我發(fā)現(xiàn)兩個(gè)問(wèn)題。

第一個(gè)，低價(jià)機(jī)和上市一段時(shí)間的非低價(jià)機(jī)型，需要配件業(yè)務(wù)來(lái)維持高利潤(rùn)。因?yàn)榈蛢r(jià)機(jī)本身價(jià)格就低，而上市一段時(shí)間的非低價(jià)機(jī)型，低價(jià)促銷(xiāo)，原有利潤(rùn)不能維持，也得靠配件維持。

第二個(gè)，低價(jià)機(jī)和上市一段時(shí)間的非低價(jià)機(jī)型，其“零整比”過(guò)高。算賬的話(huà)，維修、換件，還不如買(mǎi)新機(jī)，或者買(mǎi)高價(jià)機(jī)合算。這樣，手機(jī)廠商就逼著用戶(hù)買(mǎi)新機(jī)，維持自己的相對(duì)高利潤(rùn)。因?yàn)橄鄬?duì)而言，未降價(jià)的新機(jī)利潤(rùn)高一些，而高價(jià)機(jī)的利潤(rùn)空間更大一些。

這兩個(gè)問(wèn)題，應(yīng)該就是手機(jī)廠商配件高價(jià)格的原因所在。配件業(yè)務(wù)利潤(rùn)超過(guò)手機(jī)業(yè)務(wù)利潤(rùn)，其實(shí)是手機(jī)廠商的一石二鳥(niǎo)之計(jì)——維持高利潤(rùn)和逼迫用戶(hù)買(mǎi)新機(jī)。

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