樂(lè)視體育:賣(mài)的不是會(huì)員,而是有關(guān)國(guó)足的情懷

文章來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng) 編輯:商城眾網(wǎng) 發(fā)表時(shí)間:2016年04月11日 0

【商城眾網(wǎng)訊】樂(lè)視體育在購(gòu)買(mǎi)版權(quán)上向來(lái)很大方,最近的一次大手筆,花在了中超上,27億人民幣足以砸暈很多人。但你知道嗎?樂(lè)視體育賣(mài)的不是會(huì)員,而是情懷,一個(gè)有關(guān)中國(guó)足球的情懷。

 樂(lè)視體育在購(gòu)買(mǎi)版權(quán)上向來(lái)很大方,最近的一次大手筆,花在了中超上,27億人民幣足以砸暈很多人。

大手筆的投入光靠廣告自然是連本都賺不回的,依樂(lè)視購(gòu)買(mǎi)影視版權(quán)然后靠賣(mài)會(huì)員盈利的套路來(lái)看(樂(lè)視在發(fā)布會(huì)上透露,樂(lè)視會(huì)員收入首次超過(guò)廣告收入),樂(lè)視體育要靠發(fā)展會(huì)員實(shí)現(xiàn)盈利一舉,并不突兀,看起來(lái)也是可行的。

 從2012年樂(lè)視體育宣布成立到2016年B輪融資后估值過(guò)百億,短短四年樂(lè)視體育發(fā)展之快,讓很多人都感到不可思議。這份底氣,讓樂(lè)視體育敢于試水體育付費(fèi)直播,它的第一個(gè)突破口就是中超,或者說(shuō)是中國(guó)足球。為此,樂(lè)視體育向球迷講了一場(chǎng)有關(guān)中國(guó)足球的情懷故事。

 樂(lè)視體育的會(huì)員和中國(guó)足球有什么關(guān)系?這個(gè)情懷怎么賣(mài)?且看樂(lè)視給我們的回答。

“本國(guó)聯(lián)賽的崛起之路 從來(lái)就沒(méi)有捷徑,球迷的切實(shí)支持是聯(lián)賽成長(zhǎng)的根基。”是這個(gè)故事的開(kāi)場(chǎng)白。

 沒(méi)有版權(quán)收入的聯(lián)賽是亞健康的聯(lián)賽

 在406樂(lè)視的發(fā)布會(huì)上劉建宏先通過(guò)對(duì)比全球頂級(jí)足球聯(lián)賽版權(quán)占比情況,來(lái)說(shuō)明中超付費(fèi)觀看的必要性。并拿英超做了詳細(xì)的說(shuō)明,“英超最新的版權(quán)是三年五十一億英鎊,全部來(lái)自英超國(guó)內(nèi),每個(gè)賽季是17億英鎊,20支英超球隊(duì)但從本國(guó)的版權(quán)收入當(dāng)中就能獲得一億的收入,為什么英超是最具有購(gòu)買(mǎi)力的聯(lián)賽,這就是原因之一。”通過(guò)展示的PPT我們可以清楚地看到中超的版權(quán)收入僅占總收入的百分之三。

現(xiàn)在中超的強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)力在劉建宏看來(lái)并不穩(wěn)定,他解釋道,是因?yàn)樘K寧、上港、許家印等俱樂(lè)部老板的經(jīng)濟(jì)實(shí)力決定了中超現(xiàn)在的購(gòu)買(mǎi)力。一旦老板們不掏錢(qián)了,那中超的俱樂(lè)部必定會(huì)陷入困境,這種命脈掌握在別人手里的形式,必然不可能支撐一家俱樂(lè)部健康的發(fā)展下去。只有當(dāng)聯(lián)賽的盈利模式健康時(shí),俱樂(lè)部的生機(jī)才能維持,一個(gè)英超中等球隊(duì)南安普頓上個(gè)賽季就有八千多萬(wàn)英鎊的版權(quán)收入。

 “這就是為什么我們要實(shí)現(xiàn)收費(fèi),我們的收費(fèi)是幫助我們的職業(yè)聯(lián)賽和球迷之間建立起一個(gè)通道的關(guān)系,你作為北京國(guó)安球迷你付費(fèi)收看的這個(gè)費(fèi)用絕大部分返還給了俱樂(lè)部,讓你的俱樂(lè)部拿著錢(qián)可以買(mǎi)來(lái)更好的球員和教練。只有建立起這樣的一種循環(huán)中超才能更強(qiáng)大,更有購(gòu)買(mǎi)力。”劉建宏情緒激動(dòng)的說(shuō)到。

 總而言之,樂(lè)視體育認(rèn)為只有建立起付費(fèi)觀看比賽這樣的商業(yè)模式,才能擺脫中超聯(lián)賽只靠老板輸血來(lái)維持生計(jì)的亞健康狀態(tài)。

 支持中超聯(lián)賽就是支持中國(guó)足球

 “過(guò)去中國(guó)隊(duì)要輸了,大家就是罵兩句然后拍拍屁股走人。因?yàn)槟愀鼪](méi)有實(shí)質(zhì)的關(guān)系,但今天,你會(huì)發(fā)現(xiàn)你和中國(guó)足球真的在一起了。當(dāng)中國(guó)足球隊(duì)再一次站在世界杯的舞臺(tái)時(shí),你可以說(shuō)這里面確實(shí)有我的功勞。這才是樂(lè)視體育超級(jí)會(huì)員模式的真正思考。只有這樣才能幫助中國(guó)的職業(yè)體育,不僅僅是中超,還包括未來(lái)的CBA。這才是職業(yè)比賽的正確發(fā)展方式,美國(guó)有自己的NBA有自己的NFL我們?yōu)槭裁床荒苡校恳灾袊?guó)體育市場(chǎng)這個(gè)龐大的體量來(lái)看中國(guó)職業(yè)體育未來(lái)還有很大的發(fā)展空間。”

 劉建宏講到這,很明顯已經(jīng)把樂(lè)視體育的付費(fèi)觀看模式上升到了一個(gè)情懷的高度。換句通俗易懂的話(huà)來(lái)理解,你不僅僅是掏錢(qián)給樂(lè)視體育,你是掏錢(qián)給中國(guó)球迷的“足球夢(mèng)”。將來(lái)中國(guó)足球真的在國(guó)際賽場(chǎng)上火了,那里有你花錢(qián)充值樂(lè)視體育會(huì)員添的一簇小火苗。將來(lái)不僅中超靠你,CBA等職業(yè)聯(lián)賽也要靠你,甚至還要靠你把中國(guó)的職業(yè)體育推到一個(gè)新高度。所以你不僅僅是花錢(qián)買(mǎi)會(huì)員那么簡(jiǎn)單,你掌握著中國(guó)體育的未來(lái)啊。想到這,激動(dòng)地?zé)o以言表,這個(gè)故事講得好。

 英超元年1992年,天空體育便以3.05億英鎊的高價(jià)拿下了英超五個(gè)賽季的獨(dú)家轉(zhuǎn)播權(quán),經(jīng)過(guò)了多番努力之后,天空體育才逐漸培養(yǎng)起球迷付費(fèi)觀看英超的消費(fèi)習(xí)慣。

 現(xiàn)在是2016年,中國(guó)的球迷仍沒(méi)有付費(fèi)觀看體育比賽的習(xí)慣。

 互聯(lián)網(wǎng)公司依托于互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)讓太多奇跡發(fā)生,在中國(guó)我們做不到付費(fèi)電視的普及,我們等不到傳統(tǒng)的電視臺(tái)去完成體育直播付費(fèi)觀看的大業(yè),所以這面大旗,互聯(lián)網(wǎng)公司接過(guò)了。先不論實(shí)現(xiàn)效果,我們總要為直播付費(fèi)的,在享受了多年免費(fèi)服務(wù)之后,我們終要掏錢(qián)的,現(xiàn)在的問(wèn)題是,這錢(qián)掏給誰(shuí),怎么掏,掏得值不值?

 樂(lè)視現(xiàn)在解決了掏給誰(shuí),怎么掏得問(wèn)題,但值不值就因人而異了。

 顏值經(jīng)濟(jì)、粉絲經(jīng)濟(jì)、注意力經(jīng)濟(jì)、到會(huì)員付費(fèi)時(shí)代,這都囊括在了會(huì)員經(jīng)濟(jì)之中。未來(lái)我們肯定都是會(huì)員,區(qū)別是,是誰(shuí)家的會(huì)員。

 這就有很多的想象了,將來(lái)我們的會(huì)員身份肯定是私人訂制型的,就像我們現(xiàn)在手中的智能手機(jī)一樣,不同的手機(jī)有不同的APP實(shí)現(xiàn)不同的功能,精準(zhǔn)的服務(wù)準(zhǔn)確的集中我們的痛點(diǎn),讓我們?yōu)榱吮憬荻掷m(xù)消費(fèi),未來(lái)的我們不僅要為實(shí)體的體驗(yàn)掏錢(qián),虛擬的娛樂(lè)體驗(yàn)也將蠶食我們的錢(qián)包。

 這事說(shuō)不清好壞,你能說(shuō)去電影院看電影和吃一個(gè)冰激凌,這兩種都讓你掏錢(qián)的“享受”有好壞之分嗎?只能說(shuō),你掏了錢(qián)有沒(méi)有被滿(mǎn)足。

 這其實(shí)是一件從人類(lèi)開(kāi)始有剩余勞動(dòng)價(jià)值之后就一直存在的一個(gè)事情。我們用勞動(dòng)換取生存的根本,生存滿(mǎn)足了之后我們開(kāi)始用勞動(dòng)換取娛樂(lè)。究其根本不就是活著并享受著。享受著物質(zhì),滿(mǎn)足著欲望。

所以,樂(lè)視體育大可不必把付費(fèi)會(huì)員拿到如此的高度之上。作為一個(gè)觀看平臺(tái),不斷地優(yōu)化服務(wù),提供獨(dú)家內(nèi)容,打造精品節(jié)目……想方設(shè)法來(lái)滿(mǎn)足會(huì)員們的欲望,會(huì)是比情懷更好的故事。

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