都市麗人斥巨資打造“大秀”，欲向“維多利亞的秘密”學習

【商城眾網訊】服裝行業業績下滑已成常態，已經發布業績的20余家A股上市服裝公司中，近半數出現了下滑甚至虧損。

但內衣行業的日子反而比較滋潤。都市麗人（02298,HK）2015年凈利潤5.4億元，同比增長27%；匯潔股份（002763,SZ）2015年凈利潤1.66億元，同比增長24.63%；“老牌子”安莉芳控股（01388,HK），2015年凈利潤也有2.02億港元，同比增長7.17%。

據商城眾網了解，近年來，風投正勁的大眾品牌都市麗人，開始斥巨資打造“大秀”，欲向美國內衣領頭者“維多利亞的秘密”學習。

市占率提升空間大

上周末，服裝行業人士的朋友圈被一場“秀”刷屏了。這是都市麗人一年一度的“內衣發布會”，除了代言人林志玲、黃曉明外，還請來多個韓國明星助陣。據了解，這場秀的成本在千萬元級別。

在服裝行業業績下滑已成常態的現在，都市麗人為何花費巨資打造一場“秀”？費用上升不會影響公司凈利率么？中銀國際研報顯示，預計都市麗人會加大品牌投入，市場推廣費用預計將從之前的1.6%提高到2%以上。該機構表示，短期市場推廣支出的增加將限制凈利率的升高，但此舉有助于公司長期可持續發展。

都市麗人董事長鄭耀南表示，經過這場大秀，品牌的知名度會大大提高。“我相信今年是品牌升級的第一個元年，未來的5年、10年，你們會看到一場真正的中國的大秀，以后大家不用跑到美國去看大秀了，在中國看就可以了?！?/p>

鄭耀南的觀點是，中國的內衣消費已經進入“覺醒期”，未來幾年的機會非常大?！安还苁裁葱袠I，消費者從啟蒙期到覺醒期，是個非常重要的階段性變化，一旦進入這個階段，行業的品牌集中度就會增加。因此，未來5年是我們最好的機會，我們的愿景是未來占有20%的中國內衣市場份額?！?/p>

20%正是維秘在美國市場的占有率，而全美的前五大品牌大概占了接近70%的份額，集中度非常高，鄭耀南介紹，對于中國市場來說，雖然都市麗人市占率第一，但也只擁有4%的份額?！坝捎谥袊奈幕呁圆]有歐美那樣強，因此需要品牌多元化，這也正是公司未來的核心戰略?！?/p>

擬進軍海外市場

光大證券研報顯示，內衣最大的特點是“產品因身材而異，品牌以本土為主”。由于各國各地區人種和身材千差萬別，于是逐漸形成了本土品牌為主，外來品牌為輔的市場競爭格局。

但都市麗人的愿景不止于本土。2015年年報顯示，公司將考慮擴展海外版圖。中國市場難道還不夠大么？對此，鄭耀南表示，考慮海外市場，是一個長期的布局。

鄭耀南認為，公司在中國做得不錯，但印度和東南亞國家等市場，還沒有人去很好地開發。內衣是從歐洲、美國向全球擴張，在亞洲地區先進入新加坡、日本等地，再進入中國大陸，按照這樣的規律，下一個就是印度這樣待開發的新市場。

“印度這樣的市場仍然屬于啟蒙期，所以我們會進行一個長期戰略布局，在整個市場覺醒期之前介入這個市場。短期內可能沒有辦法產生很大的效果，但是未來一定是很好的市場機會?！?/p>

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