森馬：消費市場界限難以劃分，推進全渠道布局

【商城眾網(wǎng)訊】日前，浙江森馬服飾股份有限公司開展了投資者關(guān)系活動分析師會議，公司副總裁兼董事會秘書鄭洪偉先生與投資者就公司全渠道布局、存貨和服裝市場劃分等方面進行了交流，具體內(nèi)容歸納如下：

推進全渠道布局

“全渠道是未來公司發(fā)展的方向”，鄭洪偉講到，以前服裝渠道中大多是街邊店，目前興起了購物中心和互聯(lián)網(wǎng)等新渠道，提供了不同的發(fā)展方式，順應(yīng)這一趨勢，公司發(fā)展的重點之一也是全渠道的推進。

從森馬方面了解到，過去中國服裝行業(yè)的發(fā)展是渠道為王的模式，那時候渠道是有價值的，也是有限的，目前，隨著房地產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，渠道之間發(fā)生了競爭，每個渠道自己都會去尋找并組合有競爭力或有能力的品牌，形成自己的特色競爭力，因此有產(chǎn)品能力的優(yōu)勢企業(yè)更容易獲得渠道資源。

公司報表的存貨增加

據(jù)鄭洪偉先生透露，公司報表上的存貨出現(xiàn)增加，一是因為公司的業(yè)務(wù)規(guī)模擴大，存貨會相應(yīng)增加；二是由于公司加大互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的發(fā)展，電商業(yè)務(wù)作為直營業(yè)務(wù)，也必然增加了部分存貨；三是公司有部分新品牌和新業(yè)務(wù)的增加，例如公司女裝品牌minette、童裝品牌馬卡樂、韓國女裝品牌it Michaa及德國休閑裝品牌Marc O’Polo等業(yè)務(wù)的運營，也對存貨產(chǎn)生影響。

服裝消費市場界限難以劃分

據(jù)悉，森馬將中國的消費市場分為一二三四線城市，公司在二三線城市中的店鋪比重較高。此外，鄭洪偉介紹到，中國的服裝消費市場分為以一、二線城市為主的國際消費能力市場和以部分二、三、四線城市組成的發(fā)展中本土市場，不同的市場對產(chǎn)品消費能力、時尚度等方面的需求都存在差異。但有些一線城市的郊縣在消費能力、時尚度方面和二三線城市相差無幾，因此也很難劃分這些城市的消費市場。

此外，鄭洪偉表示，森馬公司電商銷售每年都以翻番的速度成長，2015年網(wǎng)絡(luò)終端銷售額超過17億元，相比之下，以零售為主要業(yè)態(tài)的百貨商場對公司的渠道銷售影響要小的多。森馬認為，電商業(yè)務(wù)發(fā)展空間較大，未來仍將保持高速增長。

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